電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會(huì)遇到電商店鋪怎么運(yùn)營，下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會(huì)碰到的【電商運(yùn)營】店鋪整體布局運(yùn)營方案，附運(yùn)營表格參考！，【電商運(yùn)營】店鋪運(yùn)營計(jì)劃常規(guī)寫法，應(yīng)付老板滿分，我是一個(gè)小白，為什么找一個(gè)電商運(yùn)營助理的工作這么難？，電商小白想入門電商運(yùn)營，應(yīng)該先學(xué)什么？??等一系列問題！
1.【電商運(yùn)營】店鋪整體布局運(yùn)營方案，附運(yùn)營表格參考！
很多新手商家咨詢說新開店鋪該怎么上品、什么時(shí)候選款、測款、做基礎(chǔ)銷量等，這里做個(gè)整體的布局思路給大家參考！文章主要對數(shù)據(jù)運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營、CRM營銷、內(nèi)容運(yùn)營、視覺營銷、活動(dòng)營銷、新媒體這7個(gè)方面，每一個(gè)方面需要在哪個(gè)階段做哪些事情都做出了一個(gè)梳理，其中會(huì)以事項(xiàng)最為繁重的*個(gè)月為主。一、數(shù)據(jù)運(yùn)營數(shù)據(jù)分析算是電商人必須具備的一個(gè)技能了，對于店鋪來說也是非常重要的，所以我會(huì)把這一點(diǎn)放在*點(diǎn)來說。1、*、二周無論什么時(shí)候，自然搜索流量對于一家店鋪來說，重要性都是排在前列的，所以做好產(chǎn)品標(biāo)題是我們*步需要完成的事情。注意，標(biāo)題不是在產(chǎn)品上新的時(shí)候才來做，是要做好了標(biāo)題再來上新，因?yàn)闃?biāo)題會(huì)花費(fèi)我們很多的時(shí)間，只有把這些瑣碎的事情都準(zhǔn)備好了，上新就簡單了。當(dāng)然，除了標(biāo)題外，我們還需要對產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，文案優(yōu)化，并根據(jù)文案、賣點(diǎn)來打造好主圖。雖然我們在后期會(huì)對產(chǎn)品進(jìn)行測圖，但前期產(chǎn)品上新的主圖*也不要馬虎，要嚴(yán)格做好產(chǎn)品、場景以及賣點(diǎn)這幾個(gè)方面。另外再做好常規(guī)頁面的關(guān)聯(lián)版式設(shè)計(jì)，暫時(shí)先不用上線，等后續(xù)產(chǎn)品上好了再上線這部分內(nèi)容，以上這些就是我們在開設(shè)店鋪后的兩周內(nèi)需要完成的事情。2、第三、四周在數(shù)據(jù)分析方面，*、二周的任務(wù)會(huì)繁重一些，畢竟組合標(biāo)題、產(chǎn)品上新就是一個(gè)比較大的工程了。之后在第三、四周，任務(wù)就會(huì)輕松一些，主要以基礎(chǔ)銷量的維護(hù)和根據(jù)銷量的數(shù)據(jù)來對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化、補(bǔ)充即可。另外，在產(chǎn)品上新了后，之前設(shè)計(jì)好的關(guān)聯(lián)版式也可以上線了。二、產(chǎn)品運(yùn)營與數(shù)據(jù)運(yùn)營前兩周事情繁重不同，在產(chǎn)品方面*個(gè)月的后兩周任務(wù)才是大頭。不過確定店鋪產(chǎn)品品類，對產(chǎn)品進(jìn)行分類優(yōu)化這一點(diǎn)是*個(gè)月整月都需要進(jìn)行的事項(xiàng)。除此之外，產(chǎn)品運(yùn)營方面的主要任務(wù)都在后半月了。后半月的主要任務(wù)包括主推款、引流款、利潤款的篩選、賣點(diǎn)的優(yōu)化，以及主推款式運(yùn)營計(jì)劃的制定。當(dāng)然，這些款式、賣點(diǎn)的篩選，還是要根據(jù)我們在數(shù)據(jù)方面得出的數(shù)據(jù)來確定的，切忌以主觀意向來判斷款式。比如這款我看著覺得很好看，就作為主推款，這些決定*還是從數(shù)據(jù)出發(fā)。另外，在*個(gè)月的第三、四周隨著基礎(chǔ)銷量的出現(xiàn)，我們在評價(jià)、買家秀以及問大家等方面的維護(hù)也要開始了。三、CRM營銷作為一家準(zhǔn)備長久經(jīng)營的店鋪，店鋪的會(huì)員等級制度*在店鋪初期就開始確立。雖然看著比較麻煩，但實(shí)際上，通過淘寶后臺的CRM營銷可以比較簡單的完成這個(gè)事項(xiàng)。一般來說，我們在店鋪前期的*、二周需要先做好不同等級的折扣、積分設(shè)置，會(huì)員卡領(lǐng)取界面以及人群分組的跟蹤。等到開始做基礎(chǔ)銷量維護(hù)，也就是店鋪*個(gè)月內(nèi)的第三、四周，有了一定的銷量、會(huì)員基礎(chǔ)后，我們就可以設(shè)置會(huì)員互動(dòng)以及一些新客禮包、禮券來增加客戶對于店鋪的粘性了。當(dāng)然，會(huì)員制度是件需要長期維護(hù)的事情，無論是老客戶喚醒或者福利給予，都需要定期對這些人群進(jìn)行維護(hù)，尤其是一些復(fù)購率較高的類目，比如服裝、鞋履、日用品等等。四、內(nèi)容運(yùn)營我們知道淘寶生態(tài)中對于內(nèi)容這塊的重視程度一直在日益加深，商家也可以通過內(nèi)容運(yùn)營獲取到一些免費(fèi)的精準(zhǔn)流量，所以內(nèi)容運(yùn)營也是我們需要做好的版塊。一般來說，內(nèi)容運(yùn)營包括微淘、主圖視頻、有好貨、必買清單、問大家等等。涉及到的因素會(huì)比較多，但我們在店鋪前期*個(gè)月內(nèi)，主要先做好微淘以及產(chǎn)品的頭圖視頻即可。微淘自不必說，已經(jīng)算是鏈接店鋪和粉絲之間的橋梁，所以做好微淘，才能進(jìn)一步維系好與粉絲間的關(guān)系。再來說主圖視頻，主圖視頻不單單只是為了讓用戶能夠更直觀地了解產(chǎn)品，還可以利用視頻的時(shí)長來拖住用戶在我們頁面的停留時(shí)間，停留的時(shí)間越長，對我們的轉(zhuǎn)化率，店鋪權(quán)重也都是有好處的。并且，主圖視頻如果做的好，還可以將主圖視頻投稿到公域流量池中去為我們獲取到免費(fèi)的流量，所以主圖視頻一定要做！微淘的規(guī)劃和主圖視頻在*個(gè)月內(nèi)完成后，在第二個(gè)月當(dāng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)都步入正軌了，我們就可以開始達(dá)人的對接以及有好貨等內(nèi)容版塊的運(yùn)營、發(fā)布了。五、視覺營銷視覺營銷相比數(shù)據(jù)、產(chǎn)品運(yùn)營來說，重要程度會(huì)輕一些，我們可以將其推遲到第二個(gè)月再來打理。不過在*個(gè)月的后半期，我們可以先和設(shè)計(jì)師溝通一下頁面的規(guī)劃和色彩的搭配?？赡苡行┡笥褧?huì)覺得，頁面設(shè)計(jì)沒有什么意義，這是一種很錯(cuò)誤的思維。一個(gè)好的版面、頁面設(shè)置，是能夠增加客戶的轉(zhuǎn)化以及對店鋪的認(rèn)同感的。在后期，*根據(jù)產(chǎn)品的類目，人群喜好來對首頁、分類頁面、品牌故事以及會(huì)員制度等頁面進(jìn)行設(shè)計(jì)更新、優(yōu)化。一般來說，定稿后我們只需要每逢節(jié)點(diǎn)大促，增加一下活動(dòng)的元素即可，不用頻繁修改。六、活動(dòng)營銷我們知道活動(dòng)的話分為官方活動(dòng)和店鋪活動(dòng)，其實(shí)活動(dòng)營銷除了這兩點(diǎn)外，還可以加一個(gè)微淘話題營銷活動(dòng)。什么是話題營銷活動(dòng)呢？其實(shí)就是為了擴(kuò)大店鋪微淘的影響力，獲取公域流量。從而根據(jù)當(dāng)下的熱點(diǎn)或者主動(dòng)打造一個(gè)熱門話題，來提高微淘的活躍人數(shù)、粉絲的粘性做好營銷。不過微淘話題營銷是在店鋪成長的中后期才需要做的事情，前期暫時(shí)先不用考慮。前期我們主要以官方活動(dòng)、店鋪活動(dòng)為主。官方活動(dòng)比較簡單，就根據(jù)活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來籌備即可，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)比較固定，店鋪無論處于什么階段，都*去試著沖一沖活動(dòng)。活動(dòng)的流量、訂單對于店鋪來說還是能起到一個(gè)很大的促進(jìn)作用的。店鋪活動(dòng)相比官方活動(dòng)，*的不同點(diǎn)就在于店鋪活動(dòng)可以由店鋪?zhàn)灾鞲鶕?jù)店鋪目前階段來開展。比如在新品沖銷階段，我們就可以開展店內(nèi)主題折扣，通過讓利來提高銷量；在產(chǎn)品熱銷階段，我們可以通過多件折扣、優(yōu)惠券的形式來提高單客客單價(jià)等等。七、新媒體新媒體這塊目前我們主要需要去做的還是“雙微一抖”，即微博、微信和抖音這三大主流平臺。微博算是作為一個(gè)官方內(nèi)容發(fā)布平臺吧，在發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候，不一定要一本正經(jīng)，可以將其作為朋友圈來經(jīng)營，分享一些日常吐槽，使得賬號更加擬人化，提高用戶喜愛程度。微信這塊，包括微信公眾號和微信群兩個(gè)方面，微信公眾號不用多說，也是作為店鋪官方的信息宣傳口，相對微博則會(huì)更正式一些；微信群就是老客戶的組建了。抖音與微信微博不同，現(xiàn)在算是一個(gè)比較大的引流渠道了，但是抖音這塊想要切實(shí)引入大量的流量，一是需要合適的類目，像美妝、服裝等類目；二是需要一個(gè)比較專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，其中包括編導(dǎo)、拍攝、剪輯、運(yùn)營等。對于中小店鋪來說要求會(huì)比較高，前期資金有限的情況下可以暫不考慮。其實(shí)從上面這七點(diǎn)來看，想要做好一家店鋪不是件容易的事情，除了要做好每個(gè)方面的工作，對于每項(xiàng)內(nèi)容的時(shí)間把控也是很重要的。不過雖然在文章中已經(jīng)盡力講的比較詳細(xì)，但可能大家對時(shí)間節(jié)點(diǎn)方面還是很難理清，另外整理了運(yùn)營方案表格，大家可以簡單看一下。
2.【電商運(yùn)營】店鋪運(yùn)營計(jì)劃常規(guī)寫法，應(yīng)付老板滿分
做店鋪運(yùn)營最頭疼的莫過于領(lǐng)導(dǎo)總是要求寫計(jì)劃。寫年度計(jì)劃就算了，有的還要每月每周計(jì)劃表，是不是很變態(tài)。但沒辦法，混口飯吃不容易呀，下面來講講運(yùn)營計(jì)劃常規(guī)的寫法，這么寫下去會(huì)導(dǎo)致的結(jié)果是什么呢！分析周全，邏輯周全，但全都是正確的廢話，當(dāng)然下面也是老板非常愿意看的模板，但長期依照這個(gè)模板會(huì)對自己的成長進(jìn)步造成一定的阻礙，這樣寫主要就是應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)了。框架：1.產(chǎn)品定位:是什么？做什么？為什么做？解決誰的需求？什么需求？優(yōu)勢劣勢2.運(yùn)營目標(biāo):從時(shí)間為節(jié)點(diǎn)單位，以銷量為節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，比如一個(gè)季度做到多少萬，半年銷售額突破多少，一年做到什么成績等等3.資源配合：需要多少人，需要多少錢，做個(gè)投入產(chǎn)出比表出來。方案細(xì)節(jié)：一、分析目前運(yùn)營的現(xiàn)狀以及存在的問題只有了解了現(xiàn)狀，做好定位，才知道現(xiàn)階段運(yùn)營推廣存在著哪些問題，我們才能對癥下藥。其實(shí)運(yùn)營最終的目的是為了轉(zhuǎn)化，那么現(xiàn)階段的轉(zhuǎn)化怎么樣？影響轉(zhuǎn)化的因素有哪些呢？如果有多個(gè)推廣渠道，哪個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化好，哪個(gè)渠道轉(zhuǎn)化不好？這些數(shù)據(jù)我們首先的了解，二、競品的分析看看市面上有沒有跟我們做同樣功能的產(chǎn)品，他們做的怎么樣？對我們有什么借鑒意義，如何超越他？ 如何不跟他一樣踩坑？市面上的同類品牌都是什么？他們店鋪設(shè)計(jì)風(fēng)格怎樣，推廣如何，目標(biāo)人群是什么？三、具體的運(yùn)營策略內(nèi)功優(yōu)化：店鋪動(dòng)態(tài)評分，詳情頁設(shè)計(jì)，標(biāo)題關(guān)鍵詞，評價(jià)曬圖等推廣策略(打造熱銷單品引流，形成店鋪訪問的用戶基數(shù)及自然流量，形成良性循環(huán))堅(jiān)立統(tǒng)一的產(chǎn)品形象、店鋪裝修、品牌價(jià)值口號，并進(jìn)行持繼性的宣傳： 1.模特與拍攝：雇用固定的模特，確定品牌固定的拍照風(fēng)格； 2.店鋪裝修/詳情描述：確定店鋪裝修的色調(diào)、字體、品牌元素、排版方式、詳情描述展現(xiàn)方式； 3.硬廣推款：通過直通車、鉆展宣傳WEWE品牌的價(jià)值口及形象；四、活動(dòng)活動(dòng)安排如何計(jì)劃？會(huì)員活動(dòng)是否有做，計(jì)劃是什么？每次活動(dòng)的效果如何？每次活動(dòng)的新客老客是怎么樣？你怎么經(jīng)營因活動(dòng)而來的新客？五、預(yù)算的投入和效果的預(yù)估這個(gè)應(yīng)該也是老板比較關(guān)心的。運(yùn)營的投入主要有廣告費(fèi)用，活動(dòng)費(fèi)用等等。我們需要做的就是要明確把花到什么地方，這筆投入在這個(gè)地方在多長時(shí)間內(nèi)能帶來多少的收益。這個(gè)才是老板最想要看的。六、總結(jié)一份好的運(yùn)營方案，首先能夠落地執(zhí)行，并能夠提高轉(zhuǎn)化，結(jié)合自身和競爭對手，做出明確的運(yùn)營策略，引流，轉(zhuǎn)化，優(yōu)化，推廣，活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)都有明確的執(zhí)行細(xì)則，人員的合理安排，以及投入產(chǎn)出的預(yù)估。節(jié)省時(shí)間技巧：找一些運(yùn)營計(jì)劃表模板，自己參照套用下修改成自己的內(nèi)容，會(huì)節(jié)省很多時(shí)間，對于沒有思路的朋友，多多參考下，會(huì)發(fā)現(xiàn)許許多多的案例，對自己學(xué)習(xí)，借鑒提升都有幫助！總結(jié)：運(yùn)營計(jì)劃表要做得詳細(xì)明確，應(yīng)包含店鋪全年運(yùn)營規(guī)劃、月度目標(biāo)分解及預(yù)算、月度銷售計(jì)劃、上新計(jì)劃、新品首發(fā)目標(biāo)分解、私域內(nèi)容鋪設(shè)、雙十一活動(dòng)規(guī)劃、銷售目標(biāo)分解、推廣預(yù)算表、日常運(yùn)營報(bào)表、個(gè)性化14天補(bǔ)單流程，如下圖，做好表格，清晰明了！《店鋪運(yùn)營計(jì)劃》
3.我是一個(gè)小白，為什么找一個(gè)電商運(yùn)營助理的工作這么難？
就算你是小白，也不能抱著一副我無知我有理的心態(tài)。去面試一份工作前也需要學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備一些相關(guān)的知識，像電商運(yùn)營這種注重實(shí)操的工作，對經(jīng)驗(yàn)也就格外看重一些。 希望可以提供一些幫助。（下圖為部分截圖）一、首先我給新手運(yùn)營選擇公司的一些建議：作為小白，公司的選擇尤為重要。1.優(yōu)先成熟電商公司的運(yùn)營助理，或者是推廣，有店長帶你。2.如果能力強(qiáng)一點(diǎn)，可以做大電商公司新店運(yùn)營，老人會(huì)帶你。3.千萬不要做新公司電商運(yùn)營，因?yàn)槟愫茈y判斷這個(gè)公司產(chǎn)品有沒有競爭力。4.提前了解面試公司的成立背景、主要業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品、他的創(chuàng)始人、公司的基本概況等等，包括他的一些小要求（包括地域限制、年齡等），避免不必要的麻煩。5. 初期不要太在乎工資，有理論知識再練半年身價(jià)翻倍。二、下面我就來和你說說關(guān)于運(yùn)營這個(gè)崗位：先上一張圖：字?jǐn)?shù)不多，簡潔明了地涵蓋了一個(gè)運(yùn)營從初級到一流的水平需要掌握的技能和對應(yīng)的崗位職責(zé)。圖中可以看到，初級運(yùn)營的工作還是比較簡單、易操作的。只要真的愿意去學(xué)，很快就能上手。而電商小白的任務(wù)，就是把運(yùn)營助理這個(gè)角色做好。運(yùn)營助理，顧名思義就是配合運(yùn)營總監(jiān)完成協(xié)助工作的。*步肯定是要了解店鋪產(chǎn)品，包括產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品屬性、熱款爆款，了解產(chǎn)品是如何推廣的以及一些活動(dòng)渠道規(guī)則等等，了解和學(xué)習(xí)的相對豐富一些。大的方向有運(yùn)營總監(jiān)把控，助理需要做的自然就是一些輔助工作，繁瑣是肯定的，但也不要覺得學(xué)不到東西。業(yè)精于勤，把每天的日常做好做精，就是一種進(jìn)步。當(dāng)然，運(yùn)營助理只是跳板，在最短的時(shí)間內(nèi)做到運(yùn)營甚至是運(yùn)營主管才是你的目標(biāo)。我也總結(jié)了三個(gè)我認(rèn)為對于電商運(yùn)營最重要的三個(gè)能力，希望能給你一些幫助。1、學(xué)習(xí)行業(yè)分析，分析市場競爭度定位市場是從選品的角度來說的，一位優(yōu)秀的運(yùn)營對于選品要有自己的見解，而不是麻木的跟隨大眾，人云亦云。為什么要一直強(qiáng)調(diào)做淘寶的核心是選品，因?yàn)橐粋€(gè)好的產(chǎn)品，它會(huì)滿足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求，比如點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等。選品理念中最重要的一條就是“冷門細(xì)分”，學(xué)會(huì)找冷門，找市場細(xì)分。不少時(shí)候做大眾市場，是低價(jià)低毛利大規(guī)模；做細(xì)分市場，會(huì)高價(jià)高毛利有特色。選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做，也就是我一直強(qiáng)調(diào)的行業(yè)分析能力。想要學(xué)習(xí)選品可以看我錄制的這個(gè)視頻：學(xué)會(huì)選品后，可以進(jìn)一步了解如何確定有競爭力的品類，想要學(xué)習(xí)的可以
4.電商小白想入門電商運(yùn)營，應(yīng)該先學(xué)什么？
無疑現(xiàn)在電商是個(gè)熱門行業(yè)，門檻低又有前景。我很明白在電商運(yùn)營日漸吃香的行業(yè)環(huán)境下，很多人都想去試試，畢竟這是一個(gè)相對來說比較賺錢的行業(yè)。但是就這么說吧，是個(gè)人都能當(dāng)電商運(yùn)營，但是能做好電商運(yùn)營的人卻寥寥無幾。能賺錢的，也恰恰是那些一流的電商運(yùn)營。尤其是對于電商小白來說，腦子里如果沒有一個(gè)具體的框架，盲目去操作，那結(jié)果不是你的店鋪活不久，就是你被上司炒魷魚... ...我以上的說法有些極端。但是卻也反映了一個(gè)現(xiàn)實(shí)：電商運(yùn)營這個(gè)職業(yè)的門檻低，但難做好。對于電商小白來說，直接做運(yùn)營的可能性不大，所以個(gè)人還是建議從運(yùn)營助理學(xué)起，比較適合新人。那么，電商小白想入門電商運(yùn)營，應(yīng)該先學(xué)什么呢？首先，作為小白，公司的選擇尤為重要。一、我給新手運(yùn)營選擇公司提一些建議：優(yōu)先成熟電商公司的運(yùn)營助理，或者是推廣，有店長帶你。如果能力強(qiáng)一點(diǎn)，可以做大電商公司新店運(yùn)營，老人會(huì)帶你。千萬不要做新公司電商運(yùn)營，因?yàn)槟愫茈y判斷這個(gè)公司產(chǎn)品有沒有競爭力。提前了解面試公司的成立背景、主要業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品、他的創(chuàng)始人、公司的基本概況等等，包括他的一些小要求（包括地域限制、年齡等），避免不必要的麻煩。初期不要太在乎工資，有理論知識再練半年身價(jià)翻倍。二、下面我就來說說關(guān)于運(yùn)營這個(gè)崗位：先上一張圖：字?jǐn)?shù)不多，簡潔明了地涵蓋了一個(gè)運(yùn)營從初級到一流的水平需要掌握的技能和對應(yīng)的崗位職責(zé)。圖中可以看到，初級運(yùn)營的工作還是比較簡單、易操作的。只要真的愿意去學(xué)，很快就能上手。而電商小白的任務(wù)，就是把運(yùn)營助理這個(gè)角色做好。運(yùn)營助理，顧名思義就是配合運(yùn)營總監(jiān)完成協(xié)助工作的。*步肯定是要了解店鋪產(chǎn)品，包括產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品屬性、熱款爆款，了解產(chǎn)品是如何推廣的以及一些活動(dòng)渠道規(guī)則等等，了解和學(xué)習(xí)的相對豐富一些。大的方向有運(yùn)營總監(jiān)把控，助理需要做的自然就是一些輔助工作，繁瑣是肯定的，但也不要覺得學(xué)不到東西。業(yè)精于勤，把每天的日常做好做精，就是一種進(jìn)步。當(dāng)然，運(yùn)營助理只是跳板，在最短的時(shí)間內(nèi)做到運(yùn)營甚至是運(yùn)營主管才是你的目標(biāo)。如果想從事電商運(yùn)營這一塊的話，上圖中的這些技能，能夠有決心全部從頭學(xué)起，是*的。如果做不到的話，我也總結(jié)了三個(gè)我認(rèn)為對于電商運(yùn)營最重要的三個(gè)能力，希望能給你一些幫助。1、學(xué)習(xí)行業(yè)分析，分析市場競爭度定位市場是從選品的角度來說的，一位優(yōu)秀的運(yùn)營對于選品要有自己的見解，而不是麻木的跟隨大眾，人云亦云。為什么要一直強(qiáng)調(diào)做淘寶的核心是選品，因?yàn)橐粋€(gè)好的產(chǎn)品，它會(huì)滿足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求，比如點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等。選品理念中最重要的一條就是“冷門細(xì)分”，學(xué)會(huì)找冷門，找市場細(xì)分。不少時(shí)候做大眾市場，是低價(jià)低毛利大規(guī)模；做細(xì)分市場，會(huì)高價(jià)高毛利有特色。選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做，也就是我一直強(qiáng)調(diào)的行業(yè)分析能力。市場分析要從選詞入手，選擇關(guān)鍵詞就是在選擇一個(gè)市場，同時(shí)決定了以后你的競爭環(huán)境和競爭對手是強(qiáng)還是弱。比如要賣手機(jī)殼：從一個(gè)公式入手，“關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量”。簡單點(diǎn)來說，這個(gè)公式得到的比值越大說明這個(gè)市場相對容易做，如果越小就說明這個(gè)產(chǎn)品競爭相對較難。搜索人氣代表市場有多少人需求和搜索，而在線商品數(shù)量代表這個(gè)市場中你選擇的產(chǎn)品它的供給狀況（該產(chǎn)品有多少在賣）。利用這個(gè)公式代表這個(gè)關(guān)鍵詞下的市場做起來的難易程度。我給大家的參考值是0.5，但是僅供參考，并且我一般是看一天的搜索人氣。在強(qiáng)調(diào)一下是僅供參考，畢竟一些市場就算達(dá)到1或者2也可能很難做；但是有的關(guān)鍵詞達(dá)到0.1，可能也會(huì)覺得是一個(gè)藍(lán)海市場，所以要參考實(shí)際具體分析。如何利用好關(guān)鍵詞去進(jìn)行市場競爭度分析，這邊也分享給大家一個(gè)操作學(xué)習(xí)視頻，可以收藏了跟著多練習(xí)，找找感覺：——點(diǎn)擊下方領(lǐng)取↓↓↓——
通過以上的講解，電商店鋪怎么運(yùn)營，【電商運(yùn)營】店鋪整體布局運(yùn)營方案，附運(yùn)營表格參考！，【電商運(yùn)營】店鋪運(yùn)營計(jì)劃常規(guī)寫法，應(yīng)付老板滿分，我是一個(gè)小白，為什么找一個(gè)電商運(yùn)營助理的工作這么難？，電商小白想入門電商運(yùn)營，應(yīng)該先學(xué)什么？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來！
