電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到跨境電商營銷渠道有哪些，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的主流外貿跨境電商行業(yè)營銷的推廣途徑，跨境電商怎么運營推廣，跨境電商五種營銷手段，跨境電商營銷??等一系列問題！

1.主流外貿跨境電商行業(yè)營銷的推廣途徑

自新*成立到二十世紀九十年代以后，我國的經(jīng)濟就開始快速發(fā)展。大規(guī)模的工業(yè)建設，為我國的經(jīng)濟發(fā)展帶來一片繁榮。隨著我國貨物貿易和利用外資的不斷發(fā)展，以及第三產(chǎn)業(yè)結構調整和服務領域、對外放需求進一步擴大，*的對外貿易行業(yè)也得到快速的形成與發(fā)展。2002年，我國加入世界貿易組織，*經(jīng)濟開始的不斷融入世界，穩(wěn)定較快的增長使之成為世界關注的焦點，并對世界經(jīng)濟的穩(wěn)定與增長發(fā)揮的作用越來越大，這更加穩(wěn)固了我國的對外貿易行業(yè)的發(fā)展地位在這種背景下，國內繁衍出許多外貿公司。時代變遷這些企業(yè)現(xiàn)在慢慢開始形成以企業(yè)網(wǎng)站為核心，SEO、付費廣告、B2B、B2C平臺、社交平臺等推廣方式相結合的形式。也就是現(xiàn)在流行的說法：整合營銷，整體營銷，全網(wǎng)營銷現(xiàn)代的外貿營銷渠道更多的是通過網(wǎng)絡營銷來進行，包括建自己的外貿網(wǎng)站、郵件推廣、博客論壇推廣、搜索引擎推廣、目錄黃頁推廣、外貿B2B、B2C平臺推廣，以及外貿本土化營銷這一新興的外貿推廣渠道來拓展自己的外貿市場，具體包含以下方式：01、社交平臺營銷2021年肯定是跨境電商全面爆發(fā)的一年。而在這時代背景影響的趨勢下，社交媒體的影響力自然是不言而喻的。國外的社交網(wǎng)絡用戶更加活躍，社交網(wǎng)站的影響力更強。人們會借助社交平臺來曬自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活方面的問題。賣家們要學會利用Facebook，Twitter和Instagram等社交網(wǎng)站的共享和互動功能來推廣品牌，從而形成良好的聲譽。重要社交平臺的電子商務模式也越來越完善，這使得使用這些平臺進行推廣更加有利。02、社區(qū)博客論壇軟文營銷外國社區(qū)和論壇的活躍度非常高。只要有人說話，通常會有人回應。因此，很多商家在行業(yè)社區(qū)會隨意做廣告宣傳產(chǎn)品，帶上自己的網(wǎng)站簽名鏈接等。事實上，這往往會適得其反，引起外國用戶的反感，而且容易被封號。這足以看出軟文的重要性，量不在多有用就行。這種具零成本并具有長期效益的軟文營銷方法非常適合中小型外貿企業(yè)。03、搜索引擎營銷推廣國外常用的搜索引擎一般是Google, Bing, Yahoo等，如果你是做俄羅斯市場，還有Yandex. 一般人都是做Google推廣，但其他搜索引擎做法基本一樣。SEO應該是每一個外貿網(wǎng)站營銷推廣必備方法。但是都不簡單，一般大一點的企業(yè)都是分開做，而且很多人同時做。小公司就是一個人做。SEO見效慢，但效果持久，免費SEO主要就是“內容為王、外鏈為皇”到現(xiàn)在依舊不變！04、電子郵件營銷電子郵件營銷也是一個互聯(lián)網(wǎng)營銷中歷史最悠久的營銷方式，在沒有搜索引擎之前就有人通過電子郵件進行營銷。所以說電子郵件營銷也是搜索引擎營銷的老大哥，雖然是一個存在很久的營銷方式，郵件的內容要突出重點，公司的介紹要簡潔有力。郵件的標題一定要能夠吸引客戶的眼球，所以在擬定標題的時候*是標新立異。*在郵件末尾發(fā)郵件的簽名*是能包括公司名稱，電話，地址等等這些相關信息。05、廣告投放目前廣告的主要投放途徑是社交平臺、B2C與B2B銷售平臺直通車、谷歌雅虎搜索競價一系類的投放方式。其優(yōu)點顯而易見，廣告一投放，1天就能見到效果，這是其它推廣方式都不能比擬的，流量精準是按照點擊付費，單次點擊成本起步價大約需要人民幣7元起，不同關鍵詞價格差異很大。客單價低，轉化率低的B2C網(wǎng)站，很難做到不虧本。想要有好的良好的轉化率，在關鍵詞選擇、投放地點、時間、文案等方面都要下很大的功夫，需要付出很大的代價?？偨Y一句話：PPC見效快，但收費高、無底洞，停止就沒流量，中小買家慎用06、外貿B2B、B2C第三方平臺推廣目前主流國際跨境電商平臺主要有：速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、敦煌......優(yōu)點：平臺的建設和推廣問題全部都一站式解決了，如果網(wǎng)站非?；钴S，不需要花費任何推廣費用即可獲得數(shù)量非?？捎^的流量，買家的信任度是非常高的，風險小，收益大。缺點：受限于平臺的規(guī)則，自由度就不是那么的大了，被動為主，等待詢盤，主動性太小。競爭越來越激烈，能分得的越來越少。本人有幸經(jīng)歷過跨境電商平臺平臺的紅利期，11年開始做過亞馬遜、做過速賣通、做過eBay...個人覺得現(xiàn)在的第三方平臺靠的就是賣家之間資本的對拼，中小賣家沒有足夠的優(yōu)勢可以不用去嘗試，風險太高、成本大。平臺百分之90的流量把控在大賣的手里，剩下的百分之10才能輪到地下中小買家去瓜分，可想而知很多中小賣*的結果無非就是白白給平臺打工，當然這是個人觀點只供參考07、 展會推廣展會推廣，可以說是目前為止，外貿行業(yè)在用的最古老的推廣方式，雖說效果大不如從前，其作用依然不可小覷，有實力的外貿企業(yè)都會參展?，F(xiàn)場展示產(chǎn)品和服務，直觀、體驗好，說服力強。新客戶開發(fā)的平臺，跟客戶面對面交流，容易拉近距離，建立商務關系。老客戶見面，交流感情的平臺。參展本身就是實力的證明。當然展會成本高，準備樣品、參展費、布展費、差旅費等需要高昂的費用，少則幾萬，多則幾十萬。時間短，展會持續(xù)的時間一般3-7天，不能像互聯(lián)網(wǎng)上，1年365天，1天24小時推廣。覆蓋面相對較窄，展會通常具有一定區(qū)域性，就算廣交會這樣的超級展會，也不是所有潛在客戶都會來，來的只是少數(shù)。效果變差，根據(jù)一線外貿人的反饋，無論是國內的比如廣交會、華交會，還是美國、德國、意大利、法國等國外的展會，效果都大不如從前，越來越多客戶選擇網(wǎng)上找供應商以上就是一些外貿跨境電商行業(yè)營銷的推廣方式，希望對同是外貿人的你們有所幫助，共勉加油

2.跨境電商怎么運營推廣，跨境電商五種營銷手段

跨境電商來勢洶洶，一直在不斷爆發(fā)，很多人都想到跨境電商行業(yè)分一杯羹，那么新手如何才能做好跨境電商呢？以為資深跨境電商賣家分享了一些經(jīng)驗：“現(xiàn)在是2021年，依然是做跨境電商不錯的年份。我是2016年開始接觸跨境電商，到現(xiàn)在也有好幾個年頭了，從剛開始的三人小團隊到現(xiàn)在的百人公司，從日出幾單到現(xiàn)在的百單，月銷售額超過百萬，經(jīng)歷過太多不容易，今天不說經(jīng)歷，只談如何做好跨境電商。最開始sku、asin、listing這些最簡單的名詞都不懂，以前沒有任何外貿背景，也沒有英語基礎，身邊沒有任何做跨境電商的同行。需要自己學習，需要翻譯，需要作圖，需要研究怎么發(fā)物流。發(fā)貨的時候找貨代，前期貨太少真的沒人愿意搭理你?？缇畴娚痰钠脚_很多，主流有亞馬遜、eBay、速賣通，主流市場北美和歐洲，相對來說這兩個站點是最成熟的當然競爭也是比較大的，而中東、印度市場依然是藍海，如果不想實現(xiàn)快速盈利，可以先試試這幾個市場，深耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，隨著市場規(guī)模擴大個人也跟著一起成長。當然了，如果覺得自己運營能力沒問題，歐洲北美依然是利潤*的市場。做亞馬遜開始的時候最難，一定要堅持，用心地堅持，輕車熟路之后就簡單多了。其實打算自己出來單干的時候，就真的只有自己一個人，要錢沒錢，要人沒人，要貨源也沒貨源，自己也不懂，只是單純覺得跨境電商這個方向，肯定會很不錯。就一頭扎進來，創(chuàng)業(yè)的所有資金一部分是家里給的，，另一部分則是信用卡。剛開始辦公的地點就在家里。人沒有理想，跟咸魚有什么區(qū)別。下面以自己做亞馬遜的感悟，談談新手如何做好亞馬遜，希望有所啟發(fā)：學習做好知識積累。學習要從最基礎的開始，沒有知識積累聽多高端的課都不會懂。開始的時候先從賣家*開始，先明白基本的名詞是什么意思，熟悉整個操作流程，怎么上傳產(chǎn)品。選好平臺現(xiàn)在市面上的跨境電商平臺已經(jīng)很多了，亞馬遜，速賣通，wish，ebay，lazada，shopee，joom等，又分為歐美，南美洲，中東，東南亞，中亞等各個市場，所以你要選好一個平臺，然后堅定的走下去，集中自己的資源把一個平臺先摸透，千萬別一下子玩幾個平臺，如果沒有大精力，大資源，大資金，還真玩不轉，失敗是分分鐘的事，當然你做單一的平臺，失敗也是分分鐘的事。組建團隊我覺得現(xiàn)在想做好跨境電商，得有自己的團隊，兩個人也行，起碼能做到互相監(jiān)督，不然太難煎熬了。而且合伙人，有跟你共同的價值觀，不然后期又很容易鬧矛盾，這又是另一個話題了。我是比較建議前期找個伙伴一起做的，當然一個人也可以，不過就是心理，生理上邊雙重煎熬而已。另外，一個人的能力畢竟是有限的，如果想做得更遠一點，成立一個專業(yè)的團隊是非常必要的。貨源和選品剛開始做跨境電商我建議大家先從鋪貨開始，我們一開始做的時候，走的直接是鋪貨的模式，因為我們沒有貨源，也不知道啥能賣出來，就在平臺上找那些別人賣得好的，我們反過來在1688、淘寶上邊找類似的款，然后比較價格，款式，屬性。通過鋪貨總結出一些產(chǎn)品的類目，研究國外友人的一些喜好，我們就去優(yōu)化產(chǎn)品，包括標題，詳情，圖片，索評，廣告等等，有長時間經(jīng)驗的沉淀再轉向精細化路線。語言和溝通跨境電商并沒有實時的溝通機制，全世界有很多語言，有意大利語，法語，西班牙語等所有的語言全球都有相對應的客戶，不可能要求每一個賣家都要掌握這些語言，這樣的話就不是做電商了，是考科研了。所以，大部分平臺他都不需要大家去即時的溝通，都是以郵件的方式，可能大家對郵件的概念已經(jīng)很淡了，因為我們平時都是用微信，QQ或者各種即時溝通軟件，哪里會用郵件。但是國外的電商就是這么操作的?，F(xiàn)在市面上有好多輔助軟件都有翻譯的功能，輕松就能解決問題。資金和心態(tài)很多網(wǎng)友上來就問我需不需要投資？做跨境電商，是需要資金的，我覺得做任何創(chuàng)業(yè)項目，都是需要資金的，所以你得備充足的資金（如果你能找到0投入0風險的項目麻煩告訴我一下）我認為最重要的還是要有一個良好的心態(tài)，然后保持一顆虔誠的心認真做事，（千萬不要抱著試試的態(tài)度，因為這樣你什么都做不好）既然做出選擇就把他做到*，把平臺規(guī)則搞懂，把產(chǎn)品標題，詳情，圖片，內容，價格做好，然后保證及時進貨，發(fā)貨，維護好客戶,listing等，其實很容易就有銷量了，國內的貨源優(yōu)勢還是很巨大的，只有你想不到，沒有你賣不掉的。創(chuàng)業(yè)過程中，本就是場體力與腦力的鏖戰(zhàn)，沒有誰是天生就會的。相信自己做的選擇，然后堅定不移的走下去，平時多做好總結，過往的經(jīng)驗就是*的老師。其實我也沒有那么多經(jīng)驗，都是遇到問題，然后就去解決問題。解決不了的，那也沒辦法了，但是并不能因此而停滯不前。調整好心態(tài)，一步一步，腳踏實地的朝著自己的目標邁進?！?/p>

3.跨境電商營銷

跨境電商營銷主要分為店鋪自主營銷、聯(lián)盟營銷和平臺活動報名三大板塊。營銷是企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程，是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉化的過程。好的營銷對于商家獲利的作用是極為重要的。下面就來介紹一下跨境電商的幾種營銷方法……店鋪自主營銷速賣通平臺為賣家提供了四大營銷工具，分別是限時限量折扣、全店鋪打折、滿件折/滿立減和店鋪優(yōu)惠券，通常把這四種營銷工具統(tǒng)稱店鋪自主營銷。在店鋪運營過程中，賣家需要有針對性地使用這些營銷工具。店鋪自主營銷活動基本規(guī)則如下：1) 活動生效時間。限時限量折扣活動設置12個小時后生效：全店鋪打折、滿件折/滿立減活動設置24小時后生效：店鋪優(yōu)惠券活動設置1~2個小時后生效。2) 限時限量折扣、全店鋪打折、店鋪優(yōu)惠券活動可跨月設置，但會同時扣減兩個月的活動數(shù)量：滿件折/滿立減活動開始和結束的日期必須在同一個月內。3) 限時限量折扣活動在開始前6個小時內、全店鋪打折和滿件折/滿立減活動在開始前12個小時內處于“等待展示”狀態(tài)，此時無法修改活動信息。店鋪優(yōu)惠券活動若處于“展示中”狀態(tài)，也無法修改活動信息或關閉活動。4) 優(yōu)惠生效規(guī)則。限時限量折扣活動的優(yōu)先級大于全店鋪打折活動，即當兩個活動時間重疊時，優(yōu)先展示限時限量折扣活動信息，限時限量折扣活動結束后，再展示全店鋪打折的活動信息。滿件折/滿立減和店鋪優(yōu)惠券活動可以和其他活動同時進行。折扣產(chǎn)品以折后價（包括運費）計入全店鋪滿立減金額。同時設置多種營銷多種營銷活動，能夠在某些產(chǎn)品上產(chǎn)生疊加優(yōu)惠的活動效果，更容易促進買家下單。1.限時限量折扣活動限時限量折扣活動可以增加店鋪人氣、活躍氣氛、調動客戶購買的積極性。此活動適合推廣新產(chǎn)品、打造爆款、清理庫存和優(yōu)化產(chǎn)品排名。2.全店鋪打折活動全店鋪打折活動可以說是店鋪自主營銷的“四大利器”之首，尤其是對于新店鋪，活動效果明顯，它能夠快速提高店鋪銷量、信用等級和綜合曝光率。3.滿件折/滿立減活動每個月活動總數(shù)量10個，活動總時長720個小時；不可跨月設置活動時間；滿足活動條件的商品會自動減免，與店鋪優(yōu)惠券可疊加使用；活動至少需要提前24個小時設置。4.店鋪優(yōu)惠券活動店鋪優(yōu)惠券活動可以提高客單價，刺激客戶下單，為店鋪引入流量。店鋪優(yōu)惠券活動的設置比較靈活，既可以設置小金額的優(yōu)惠券，也可以設置使用門檻。國外客戶對優(yōu)惠券有很好的使用習慣，領到優(yōu)惠券的客戶有較大比例會把優(yōu)惠券用掉。店鋪優(yōu)惠券活動分為領取型優(yōu)惠券活動、定向發(fā)放型優(yōu)惠券活動、金幣兌換優(yōu)惠券活動、秒搶優(yōu)惠券活動和聚人氣優(yōu)惠券活動五種。聯(lián)盟營銷聯(lián)盟營銷是由專業(yè)的營銷機構組織大量網(wǎng)站的廣告資源，為賣家提供全網(wǎng)范圍的廣告推廣模式。它也是速賣通官方推出的一種“按效果付費”的推廣模式。聯(lián)盟營銷的站長來自全球100多個*，客戶群體龐大。特點：參與聯(lián)盟營銷的賣家，其商品可以得到在大量海外網(wǎng)站曝光的機會，商品信息從更多渠道展示給目標客戶，對店鋪銷量的增長有很大的幫助。采用按銷售額付費的模式加入聯(lián)盟營銷，無須預先支付費用，曝光量是免費的，只有成交了才支付傭金。平臺活動報名平臺活動是阿里巴巴速賣通面向賣家推出的免費推廣服務活動，每一期平臺活動都會在賣家后臺營銷活動中的“活動報名”頁面進行展示和招商。以上都是小編整理的一些關于跨境電商營銷的方法，在此分享大家，希望對大家有所幫助。

通過以上的講解，跨境電商營銷渠道有哪些，主流外貿跨境電商行業(yè)營銷的推廣途徑，跨境電商怎么運營推廣，跨境電商五種營銷手段，跨境電商營銷??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！