電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會遇到電商平臺上市需要什么條件，下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會碰到的2021年還能做跨境電商嗎？，做跨境電商幾年了，跨境電商好做嗎？需要什么條件？說說我的看法。，我國有哪些互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)類上市公司，他們在哪里上市，最近股價(jià)如何？，用SWOT分析*BtoB電子商務(wù)模式發(fā)展前景，電子商務(wù)公司上市需要具備哪些條件，跨境電商如果要成立海外有哪些條件？??等一系列問題！
1.2021年還能做跨境電商嗎？
前些天回老家和一些遠(yuǎn)方親戚吃飯，期間大家問到我現(xiàn)在在做什么，我說在做跨境電商。他們一臉懵逼，問跨境電商是什么。我說簡單來說就是把我們*的產(chǎn)品賣給外國人，只不過是在網(wǎng)上。他們勉強(qiáng)明白了：哦，是做出口的啊！但是對什么是跨境電商還是不了解，一方面是因?yàn)榭缇畴娚淘趪鴥?nèi)還算萌芽期，另一方面確實(shí)是因?yàn)楦粜腥绺羯健：髞碛H戚就問我，做這個(gè)賺錢嗎？做起來難不難？啟動成本高不高？現(xiàn)在入行晚不晚等等一系列問題。由于馬云的功勞，*人對電商已經(jīng)非常熟悉了，尤其是我們女人，更是幾乎每天都要上淘寶瀏覽一下?，F(xiàn)在的國內(nèi)電商市場已經(jīng)非常成熟，各大平臺以及賣家之間的競爭相當(dāng)激烈。但任何一個(gè)行業(yè)，只要你想做都不會太晚。只有做的好與不好的區(qū)別，沒有能不能做的問題。還是那句話，想要入行很簡單，想要做好不容易。種一棵樹*的時(shí)機(jī)是十年前，其次是現(xiàn)在。今天我就給各位想要從事跨境電商的新手朋友簡單介紹一下入這行應(yīng)該怎么做，希望大家看了以后能夠少走彎路。我把自己這些年做shopee的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些shopee常見玩法都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》這本書里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享給你，讓你少走很多彎路！ Shopee開店注冊及入駐流程首先，你得開一家shopee店，而Shopee的入駐渠道大體分為了兩類，*類是官網(wǎng)自主入駐，第二類是招商經(jīng)理合作渠道。不管是哪種渠道，基本的開店流程都和上圖一樣，先進(jìn)行線上提交，然后會收到審核資料填寫郵件，根據(jù)要求提交資料，通過審核后收到開店邀請郵件，自己注冊完成就好。2、 Shopee開店的入駐要求是什么？· 營業(yè)執(zhí)照：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、個(gè)體工商戶執(zhí)照、電商營業(yè)執(zhí)照均可· 法人身份證：營業(yè)執(zhí)照提供誰的身份證就是誰的，否則審核會不通過· 電商流水：提供近三個(gè)月的國內(nèi)或跨境電商流水，流水金額只要不為0就可以· 其他資料：手機(jī)號、QQ號、QQ郵箱等，注意所有資料均不允許重復(fù)使用3、審核周期多長如果你是自己在官網(wǎng)進(jìn)行申請?zhí)峤坏脑挘瑢徍酥芷跁L一些，一般可能要半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間。但是如果你通過像我們這種招商經(jīng)理合作渠道進(jìn)行提交入駐，基本上5個(gè)工作日內(nèi)就能下店。當(dāng)然有時(shí)候也會受申請賣家數(shù)的影響，但是波動不會太大。三、核心在于店鋪規(guī)劃1、店鋪基礎(chǔ)設(shè)置可以看一下上面這張圖，當(dāng)我們拿到新店的時(shí)候，像賣場名稱、賣場圖片、賣場介紹、賣場頭像、賣場封面這些都是空白的，什么也沒有，需要我們設(shè)置。賣場名稱的設(shè)置：我提供一個(gè)參考的商店名稱設(shè)置模板，大家可以根據(jù)我說的這個(gè)模板設(shè)置自己的賣場名稱。格式如下：賬戶名+主營類目+主營產(chǎn)品。舉一個(gè)例子，我的賬號是XXX，我做的是包包，那么我的賣場名稱就可以設(shè)置為：XXX包包 小方包 鏈條包 斜挎包 。賣場圖片的設(shè)置：賣場圖片相當(dāng)于我們的淘寶海報(bào)，主要就是放一些我們的賣場活動，熱賣產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報(bào)名的官方活動圖，一張放我們自己的店鋪活動圖，一張放我們的熱銷產(chǎn)品或其他重要說明。賣場介紹的設(shè)置：賣場介紹就相當(dāng)于寫一個(gè)一兩百字的自我介紹，有標(biāo)題有內(nèi)容。*行是標(biāo)題，我們寫的是自己的賣場名稱和主營類目，展示出來的時(shí)候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二*我們寫自己的發(fā)貨物流說明、售后說明以及一些工作時(shí)間、折扣活動等等，建議大家還是用較少的字把意思表達(dá)清楚，不需要建議長篇大論！頭像和封面設(shè)置：賣場頭像和封面是根據(jù)自己所做的類目來選擇的，只要是和自己類目相關(guān)，符合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以，比如你做母嬰，你就設(shè)置一個(gè)看起來很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。2、確定一個(gè)自己要做的類目Shopee覆蓋了東南亞6億人口，超過52%的人口在30歲以下，年輕化的消費(fèi)群體對母嬰類、家居類、3c電子類產(chǎn)品的需求就比較旺盛，所以Shopee每個(gè)站點(diǎn)的熱門類目也基本是這幾個(gè)。既然這些類目在Shopee上是比較熱賣的，那么是不是我就從這幾個(gè)類目里面選擇呢？我建議大家在選擇類目的時(shí)候，除了考慮熱賣外，更要考慮自己對類目產(chǎn)品是否熟悉，不要去做自己不熟悉的類目，因?yàn)楹笃谖覀冊僮鲆?guī)劃的時(shí)候，會有一個(gè)關(guān)聯(lián)搭配類目，用于提升我們的客單價(jià)，如果你選擇了不懂的類目，后期規(guī)劃運(yùn)營都會遇到一堆解決不了的問題。3、如何選出自帶流量的產(chǎn)品我們總結(jié)出了四個(gè)常用方法，爆款跟款選品方法、爆款屬性選品方法、國內(nèi)熱銷平臺選品法、競爭平臺選品法。爆款跟款選品法：也就是別人什么賣的好，你就賣什么。但是因?yàn)椤翱游辉怼蹦阈枰龅谋葎e人更好，優(yōu)化的更細(xì)才行，比如他們沒優(yōu)化圖片的，你優(yōu)化加了賣點(diǎn)，另外在價(jià)格設(shè)置上也是技巧的。爆款屬性選品法：爆款屬性選品方法，在操作上比跟款要復(fù)雜一些，因?yàn)樾枰覀冏约喝シ治霰顚傩?，然后需要我們根?jù)爆款屬性去1688等選品，所以稍微有點(diǎn)難度，但是也因?yàn)橛须y度，我們建議主要采用這個(gè)方法，避免全部跟款同質(zhì)化嚴(yán)重，店鋪權(quán)重起不來。大陸平臺及競爭平臺選品：這兩種選品方法其實(shí)和跟款選品差不多，只不過是從跟款shopee平臺變成了跟款其他平臺而已，shopee競爭平臺跟款因?yàn)槭峭粋€(gè)市場和人群，所以參考性別比較大。而大陸電商平臺跟款，其實(shí)存在一定的概率出單，畢竟市場和人群不同，所以只建議有一定產(chǎn)品判斷能力的人用這個(gè)方法。蝦皮現(xiàn)在是跨境電商中的一個(gè)大機(jī)會，我們有不少學(xué)員做蝦皮已經(jīng)月入過萬，但并代表每個(gè)人都可以，對大部分人來說，只要肯學(xué)肯做，一個(gè)月賺個(gè)幾千塊還是比較容易的。就像我一個(gè)學(xué)員，她還是兼職做的shopee，每天白天工作閑下來的時(shí)候就會選品、聊聊客戶。晚上下班回家的時(shí)間就用來上新產(chǎn)品、處理訂單。常常忙活到深夜，因?yàn)?臺灣地區(qū)的客戶都是夜貓子，22點(diǎn)到次日凌晨是下單高峰，但是辛苦并快樂這著，效果也是不錯(cuò)的。平均一個(gè)店月利潤能有2000左右，而這樣的店她目前有3家！再比如，下面這家的店是一個(gè)95后美女做的，全職一個(gè)人做了四家店，我記得應(yīng)該是去年四月份找的我，然后到六月份的時(shí)候一個(gè)月就能賺9000多塊錢了。*我還要強(qiáng)調(diào)一下，Shopee雖是大機(jī)會，但并不能躺賺，做Shopee會很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢根本不可能。我們這些厲害的學(xué)員業(yè)績都是怎么出來的？兼職的利用上下班路上和休息時(shí)間趕緊學(xué)習(xí)，下班回家就開始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學(xué)習(xí)操作，所以說吃不了這份苦就賺不到這份錢，躺賺不可能。更新1：看了一些評論，有人質(zhì)疑我沒有自己開店，這里簡單說一下我自己做shopee的成績：我從16年開始做Shopee，到現(xiàn)在已經(jīng)有將近5年的時(shí)間，目前團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了100多人，19年銷售額1.5億。去年雙十一也有不錯(cuò)的爆單。70個(gè)店鋪，36000單，單店*14000單，算是破了一個(gè)小記錄。很多人好奇，我們是如何做到這樣規(guī)模的，是不是有什么絕招？其實(shí)沒什么絕招，只是我們自己在摸索的過程中形成了一套系統(tǒng)的蝦皮打法。并且經(jīng)過實(shí)踐，只要掌握這套打法，小白賣家也能做出不錯(cuò)的成績！ 如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以聯(lián)系我了解更多。關(guān)于shopee更多玩法，我都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》里，包括很多我們自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員經(jīng)驗(yàn)，可以幫你快速全面的了解shopee。 更新2：大家都還很關(guān)心shopee的物流以及定價(jià)問題，這方面我在另一篇回答里有詳細(xì)地介紹過，感興趣的朋友可以看一下：shopee的物流怎么操作，如何解決物流問題？shopee店鋪價(jià)格應(yīng)該怎么設(shè)定？
2.做跨境電商幾年了，跨境電商好做嗎？需要什么條件？說說我的看法。
15年開始接觸的跨境電商，如今已經(jīng)幾個(gè)年頭了，偶爾來逛逛知乎，看到還是有很多新賣家，對待行業(yè)有很多疑惑，我做的amazon wish東南亞的lazada和獨(dú)立站也在接觸，算不上大神，但是我愿意分享，說說淺薄的經(jīng)驗(yàn)，交些朋友?？缇畴娚毯米鰡幔窟@樣的問題，我覺得你應(yīng)該自己來回答，世界上沒有哪個(gè)行業(yè)好做，好不好做都看個(gè)人，我只能說說如今的市場行情。來做跨境電商的，兩類人，一類淘寶天貓的賣家，另一類，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，或是有貨源的個(gè)人。淘寶天貓的賣家，國內(nèi)電商的發(fā)展，雖然解決的零售的渠道問題，但另一方面，也透明了國內(nèi)商品的價(jià)格，商家們只能打價(jià)格戰(zhàn)，期望銷量高了，再提高價(jià)格，但其難度在于資金的支持，并且存在相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格透明的同時(shí)，直通車，廣告等的費(fèi)用越來越高，賣家不得不發(fā)掘新的渠道，從這個(gè)角度上來說，*商品的價(jià)格在國際上還不是透明的，如果你有創(chuàng)新的商品，或是優(yōu)質(zhì)的貨源，那你值得一試，畢竟*的制造業(yè)還是相當(dāng)發(fā)達(dá)的，人工成本低廉。作為傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)，跨境電商抹去了傳統(tǒng)的出口商，進(jìn)口商，國外批發(fā)商和零售商，省去了中間渠道成本，試想一下，互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，買東西之前網(wǎng)上查一查，同樣的產(chǎn)品，更多的選擇，更低的價(jià)格，這樣的平臺存在，是不是勢必會影響到傳統(tǒng)外貿(mào)，從這個(gè)角度來說，跨境電商也是未來零售業(yè)發(fā)展的趨勢。說了那么多跨境電商的好，然而這只是環(huán)境，實(shí)際上，當(dāng)一個(gè)行業(yè)好了，一定會有很多跟風(fēng)。跨境電商也是這樣，近年來，涌入行業(yè)的人越來越多，跨境電商也慢慢的從原來的藍(lán)海市場，向紅海市場轉(zhuǎn)變了，競爭者慢慢多起來，是進(jìn)入的難度，然而終究跨境電商還是有著他基本的進(jìn)入壁壘，這是從某種程度上在篩選著賣家，那么究竟存在哪些壁壘呢？初次進(jìn)入，大家都認(rèn)為語言是普遍的壁壘，然而不是，實(shí)際上翻譯軟件已經(jīng)高度智能了，翻譯個(gè)頁面什么的，都沒有問題，很多跨境平臺也開通了算中文的頁面，語言的壁壘，現(xiàn)在更多的也只存在于給你的商品寫描述的時(shí)候了，當(dāng)然市場上的服務(wù)商也很多，花點(diǎn)小錢，就可以請到專8水平的英語專業(yè)的人幫你翻譯。至于平臺操作，對喜歡研究，或者說對你想要成功的人來說，我認(rèn)為都不是問題，上架下架，功能設(shè)置，與*網(wǎng)站大同小異，一些值得注意的地方，注意一下就好了，例如亞馬遜上架產(chǎn)品需要UPC碼，基礎(chǔ)的知識，可以通過看一些資料彌補(bǔ)。有空大家就找我聊聊好了，都是交朋友，現(xiàn)在這個(gè)社會太講究資源了，廢話不多說，說正事，我認(rèn)為在跨境電商的路上，*的壁壘，還是運(yùn)營，運(yùn)營這個(gè)詞很復(fù)雜，在講運(yùn)營之前，如果你是新手，你*選擇一個(gè)最適合你的平臺，哪些平臺適合你，我?guī)痛蠹曳治鲆幌?，畢竟曾?jīng)的我，也走了很多彎路。真的是玩知乎不久，*次發(fā)文章，雖然不知道會不會有人看，但是我也很高興了，希望能幫到一些有緣人吧。準(zhǔn)備做跨境電商的，都知道亞馬遜，說他是跨境電商界龍頭老大，也沒有問題，可以說*跨境電商的大賣家，基本都做了亞馬遜，那么究竟亞馬遜適合你做嗎？我認(rèn)為他能不能成為你的*選擇，還是要看你個(gè)人的資本，能力，和所處的階段。知乎是個(gè)有營養(yǎng)的地方，畢竟來看的人，誰也不是漫無目的，大家的時(shí)間都很值錢，我就只挑重要的說，怎么判斷你適不適合做亞馬遜，可以從兩個(gè)維度，*，你有優(yōu)勢貨源嗎？如果你的貨源還得從1688進(jìn)，那么先玩其它平臺吧，亞馬遜能成為跨境電商界龍頭大哥，基本上也囊括了*幾乎所有的超級大賣家，超級大賣家跟天貓大店一樣，排名高，價(jià)格也高，如果你沒有優(yōu)勢的貨源，你沒有排名，由于貨源渠道問題，價(jià)格也低不了，那你是沒法競爭的，拼運(yùn)營技術(shù)也是有前提的，那就是你先有資格去跟別人拼，而你的優(yōu)勢就是你的基本資格。第二個(gè)維度是你準(zhǔn)備了多少資金，如今的亞馬遜已經(jīng)不能自己個(gè)人開店了，只有企業(yè)才可以申請，那么你是否有公司，就成為了你開店的先決條件，店開好了，亞馬遜的站內(nèi)廣告也是很燒錢的，什么是站內(nèi)廣告，就是你花錢問亞馬遜買你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，當(dāng)有人搜了你買的關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品就會被搜到，提升曝光，電商里永恒不變的話題，就類似于百度的點(diǎn)擊收費(fèi)。當(dāng)然了，說這么多，要不要做，還是要自己衡量的，至少我認(rèn)為亞馬遜還是挺有前途的，至于要多少錢，可大可小，電商的投資真的彈性很大，沒有公司，黑市1000塊錢也能買個(gè)賬號，隨便淘幾件貨當(dāng)做的庫存，你的店也可以開起來，當(dāng)然你的投資也影響著你的發(fā)展速度，如果你條件好，有公司，有供應(yīng)鏈，你自己申請開店，做海外倉，做站內(nèi)廣告，站外引流，注冊海外商標(biāo)，都可以，你的錢都會有辦法花出去的。你也可以選擇一些其他平臺，比如移動端的黑馬，也是當(dāng)下很熱門的wish，好消息是wish是支持個(gè)人注冊的，只要填好相應(yīng)的信息，拿著當(dāng)天的報(bào)紙和身份證拍一張照片就可以了，個(gè)人認(rèn)為wish是一個(gè)適合新手的平臺，流量大，成本低，值得一提的是wish采用的是推送機(jī)制，wish有獨(dú)特的算法，你的商品展示給誰看，由wish決定，wish是根據(jù)客戶的瀏覽記錄，客戶的信息，習(xí)慣，給他們推送讓他們欲罷不能的產(chǎn)品，這跟國內(nèi)電商模式比起來，還是挺有意思的，如果你的產(chǎn)品，價(jià)低物美，那么wish是個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樗麜岊櫩蜎_動消費(fèi)。做了這么久，其實(shí)我發(fā)現(xiàn)，還有有很多*賣家，對東南亞的市場很感興趣，為什么？因?yàn)槎际莵喼扪?，大家口味差別沒那么大，如果是賣服裝的。你的服裝不用特別設(shè)計(jì)，就可以直接將賣給國人的服裝賣到東南亞，這豈不是很爽，當(dāng)然，更大的好處是季節(jié)問題。東南亞，尤其是新加坡，馬來西亞，常年熱帶氣候，一年四季都是賣夏裝的好市場，作為普通賣家，你可以在國內(nèi)冬季采購夏裝賣過去，采購反季節(jié)的服裝一般是很便宜的，另外企業(yè)做跨境電商的話，也可以直接用來清庫存。文筆不好，大家見笑，只是單純的想分享一下，偶然看知乎，發(fā)現(xiàn)了很多當(dāng)初的我，挺心酸的，那么慢的摸索，曾經(jīng)有一天，我路過一個(gè)民房的巷子，看到一間漆黑的小出租屋里坐著個(gè)小男孩，那么認(rèn)真的寫作業(yè)，因?yàn)楦麐寢屨労昧藯l件，寫完作業(yè)可以拿到2塊錢零花錢，那一刻，我特別想哭，雖然是一個(gè)很普通的場景，但是我經(jīng)歷過，一模一樣的經(jīng)歷，總是會讓人有無限感慨，就像今天一樣，我看到很多朋友，在四處詢問，卻很少能得到中肯的回答，那也是我的曾經(jīng)。有的時(shí)候我們真該閑下來，去多交點(diǎn)朋友，體味生活的感覺，自從做這一行一來，我變得特別商業(yè)化，慢慢的形成了職業(yè)習(xí)慣，突然有一天，我閑下來了，我看到池子里的魚少了，家里的貓胖了，原來細(xì)致入微的生活，也是那么可愛，不好意思，說了些無關(guān)的話題，但是這也是我為什么寫此貼的原因，生活，本應(yīng)該這樣，分享你的美好，也會收到美好。介紹一下獨(dú)立站，獨(dú)立站也是跨境電商營銷的一大特色，什么是獨(dú)立站，說白了，就是獨(dú)立的網(wǎng)站，利用獨(dú)立的，你自己的網(wǎng)站賣貨，國外市場不像*，拿美國舉例，美國的電商相當(dāng)分散，大多消費(fèi)者也沒有對某一個(gè)電商平臺有特殊偏好，美國消費(fèi)者更傾向于購物平臺的多樣化選擇，這跟*有很大不同。*的淘寶京東就幾乎壟斷了七成以上的電商消費(fèi)者。正因?yàn)槭袌霏h(huán)境的不同，使得獨(dú)立站的模式能在跨境電商界混的風(fēng)生水起，相比于入駐平臺，獨(dú)立站的規(guī)則都由你來定，你就是老大，你再也不用看平臺的眼色，研究平臺規(guī)則，你的生死存亡，都掌握在你自己手中，這是一個(gè)很好的感覺，你可以掌控，你會有安全感，而入駐平臺，有一天你賬號被封了，你就只能個(gè)喝西北風(fēng)，別指望申訴，八成你是不能成功的，除非你是大賣家，世界就是這樣，平臺很難關(guān)注到小賣家，這就像老百姓維權(quán)困難一樣。除了規(guī)則問題，獨(dú)立站的手續(xù)費(fèi)也低，平臺都在百分之十以上，獨(dú)立站一般只有百分之一二，當(dāng)然，相比于平臺不足就是，你的流量都要靠你自己，起初你是沒有一個(gè)客戶的，你的客戶需要自己找，這是一個(gè)長期的布局，短期內(nèi)能盈利，幾乎不可能。而平臺，如果你會玩，客源是不需要你擔(dān)心的。總的來說，長遠(yuǎn)的角度來看，獨(dú)立站是優(yōu)于平臺的，一旦你做起來了，你就不容易倒下，你的利潤也更高，是否適合你，需要自己判斷，當(dāng)然。獨(dú)立站的門檻還是比較高的，你要懂的東西需要更多一點(diǎn)。
3.我國有哪些互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)類上市公司，他們在哪里上市，最近股價(jià)如何？
多是境外，滬深很少百度、新浪、阿里、騰訊，360都是國人對既沒土地房產(chǎn)、有沒產(chǎn)品礦石的網(wǎng)絡(luò)公司興趣不大搜搜【劉式電動車發(fā)電機(jī)】文字、視頻都有這種小型汽油發(fā)電系統(tǒng)只有5公斤重，發(fā)電能力350瓦裝到電動自行車上，騎行京津冀300公里長途。
4.用SWOT分析*BtoB電子商務(wù)模式發(fā)展前景
一、概述 某上市公司是國內(nèi)家電、電子、通訊、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等領(lǐng)域的大型制造企業(yè)，多年來雖名列國內(nèi)電子行業(yè)百強(qiáng)前茅，但在主體家電業(yè)務(wù)方面始終處于行業(yè)市場第五、六名 的位置。公司希望盡快成長為*最強(qiáng)、世界一流的企業(yè)，并邀請麥肯錫咨詢公司對企業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研、咨詢和建議。根據(jù)麥肯錫公司的咨詢建議，即通過電子商務(wù) 的方式，優(yōu)化年度60億的可控采購來實(shí)現(xiàn)成本控制、并提高企業(yè)盈利能力和市場競爭能力的目標(biāo)，該公司于2000年7月成立了電子商務(wù)分公司（簡稱EB）。 EB經(jīng)過三年多的運(yùn)作，盡管在幫助總公司成本控制上取得了一些成績，但是對于總公司提高盈利能力和市場競爭能力的作用還沒有得到充分體現(xiàn)，而且電子商務(wù)模 式在更大范圍的進(jìn)一步深入實(shí)施遇到了很大的阻力和障礙。在這種情況下，對EB進(jìn)行SWOT分析，清晰把握EB的優(yōu)勢、劣勢，看清周圍環(huán)境所呈現(xiàn)的機(jī)會和威 脅，對于如何實(shí)現(xiàn)成立EB的原定目標(biāo)、探求如何更好地利用電子商務(wù)手段為總公司服務(wù)，是非常必要和重要的。二、基本情況 EB通過社會招聘熟悉IT技術(shù)或運(yùn)作模式的人員擔(dān)任總經(jīng)理和組建各*。EB對內(nèi)服務(wù)于總公司負(fù)責(zé)采購的資財(cái)部，為總公司資財(cái)部建立平臺買方會員身份、建 立網(wǎng)上元件和產(chǎn)品目錄、設(shè)定并執(zhí)行電子采購，以及采購數(shù)據(jù)的采集和報(bào)表訂制、通過平臺向供應(yīng)商發(fā)放訂單制等等；EB對外服務(wù)于供應(yīng)商企業(yè)，為供應(yīng)商企業(yè)建 立平臺賣方會員、進(jìn)行操作培訓(xùn)、開設(shè)專用電子郵箱等等。EB除了根據(jù)實(shí)際的網(wǎng)上采購為總公司帶來的原材料、器件的采購成本下降幅度計(jì)提一定比例的費(fèi)用作為 收入外，還征收供應(yīng)商企業(yè)的平臺服務(wù)年費(fèi)，另外通過向企業(yè)提供網(wǎng)上廣告、利用平臺向供應(yīng)商企業(yè)提供實(shí)現(xiàn)其自身電子采購、利用技術(shù)經(jīng)驗(yàn)為其他企業(yè)進(jìn)行搭建電 子商務(wù)平臺的咨詢和實(shí)施等等方式進(jìn)行多方面業(yè)務(wù)探索。EB引進(jìn)了國際著名的某公司的電子交易平臺系統(tǒng)，也是該公司*個(gè)中文版的電子交易平臺系統(tǒng)。漢化工作由系統(tǒng)供應(yīng)公司承擔(dān)。盡管在漢語用詞上沒有完全符合 國內(nèi)的習(xí)慣，但是這個(gè)系統(tǒng)至今在*企業(yè)級的電子交易系統(tǒng)中仍具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢，但是成熟的平臺產(chǎn)品在客戶化方面受到系統(tǒng)源代碼保密的限制，而且以后的 升級還得依靠該公司。EB發(fā)現(xiàn)，在賣方會員構(gòu)成方面，現(xiàn)有供應(yīng)商和潛在供應(yīng)商分散分布在*各地，而且大部分標(biāo)準(zhǔn)元器件的現(xiàn)有供應(yīng)商都處于產(chǎn)品技術(shù)成熟、管理水平低下的狀態(tài)， 網(wǎng)上交易的必要裝備和設(shè)施不全；另外由于總公司在家電行業(yè)市場中的第二方陣地位和較苛刻的采購結(jié)算制度（六個(gè)月商業(yè)承兌匯票支付），又很難吸引能適應(yīng)電子 商務(wù)運(yùn)作的高水準(zhǔn)供應(yīng)商。同時(shí)，由于總公司資財(cái)部已習(xí)慣于由采購員進(jìn)行貨比三家的面對面采購，整個(gè)信息通道和管理模式如果完全按電子商務(wù)的要求進(jìn)行，將徹底改變資財(cái)部的現(xiàn)有運(yùn)作流程和工作方式。而且，EB是以熟悉電子商務(wù)技術(shù)和應(yīng)用的人員為主要構(gòu)成的，對總公司主體家電電子行業(yè)并不了解，總公司資財(cái)部為了穩(wěn)重起見，堅(jiān)持電子采購和傳統(tǒng)采購雙軌制，以避免電子采購不成熟帶來的諸多不可預(yù)見的問題。實(shí)踐證明雙軌制確實(shí)在初期起到了一個(gè)很好的保險(xiǎn)作用：能通過傳統(tǒng)手段有效提醒那些沒有電子交易經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣的賣方企業(yè)及時(shí)查收訂單，但是卻也大大增加了額外 運(yùn)作成本，電子采購的作用沒有得到充分體現(xiàn)，一些供應(yīng)商也因此有了依賴心理，對網(wǎng)上交易的通知和結(jié)果不配合，態(tài)度也不積極。另外，總公司資財(cái)部通過電子采購平臺僅僅使用了平臺招標(biāo)一種采購功能，用于對部分元器件年度采購進(jìn)行框架協(xié)議對象和訂單分配比例的確定，至于具體的采購操 作還是沿用傳統(tǒng)模式進(jìn)行，電子采購平臺提供的目錄采購、在線洽談等多種采購功能都沒有被啟用。僅就這樣，EB根據(jù)資財(cái)部要求，對所有數(shù)百種可采購元器件中 的二十幾種元器件進(jìn)行了在線招標(biāo)，比原先采購的進(jìn)貨成本有9%~65%不同程度的下降。但是在其他對內(nèi)、對外的服務(wù)項(xiàng)目推廣上幾乎毫無進(jìn)展。此時(shí)，總公司在國內(nèi)的主要競爭對手企業(yè)也相繼開始建立自己的電子采購平臺，大部分通過自主開發(fā)軟件，量身訂制了一系列符合企業(yè)實(shí)際情況的系統(tǒng)，意圖通過平 臺來控制自己的采購環(huán)節(jié)、下降成本，當(dāng)然由于技術(shù)的不成熟，在使用中經(jīng)常出現(xiàn)各種問題。另外，第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺也開始在電子元器件行業(yè)出現(xiàn)，更多的 元器件供應(yīng)企業(yè)能有機(jī)會通過第三方平臺與采購企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子交易。隨著電子商務(wù)技術(shù)的不斷進(jìn)步和應(yīng)用的不斷普及，越來越多優(yōu)秀的元器件供應(yīng)商已經(jīng)擁有了相當(dāng)成熟的網(wǎng)絡(luò)溝通設(shè)施和電子交易條件。而與此同時(shí)，家電電子行業(yè)也從低端產(chǎn)品的簡單價(jià)格戰(zhàn)步入了新技術(shù)和新功能的高端產(chǎn)品的多層面價(jià)格競爭階段。三、分析模型適用依據(jù)從基本情況不難看到，EB正處在艱難的境地。對此，我們需要很好地了解外部環(huán)境對EB所能提供的發(fā)展空間（機(jī)會）和構(gòu)成的約束條件（威脅），并及時(shí)掌握 EB現(xiàn)有的使企業(yè)贏得競爭的要素（優(yōu)勢）和妨礙企業(yè)贏得競爭的因素（弱勢），通過分析，以EB內(nèi)部在能力上的優(yōu)劣勢差來利用環(huán)境機(jī)會、削弱威脅，才能清晰 把握今后應(yīng)該選擇的發(fā)展方向和所采取的具體措施，因此，我們選用SWOT模型來進(jìn)行分析。四、SWOT模型建立與分析EB的內(nèi)部要素主要包括平臺技術(shù)、功能價(jià)值和價(jià)值實(shí)現(xiàn)情況，還包括團(tuán)隊(duì)能力和平臺服務(wù)價(jià)格等方面，根據(jù)實(shí)際情況，從EB的內(nèi)部要素我們不難匯總出相關(guān)內(nèi)部要素對比同行競爭對手電子采購平臺的優(yōu)勢和劣勢：相對競爭對手的優(yōu)勢（S）： 1、 平臺技術(shù)水平領(lǐng)先、功能完整2、 收費(fèi)低相對競爭對手的弱勢（W）：1、 現(xiàn)有人員不熟悉總公司家電電子主業(yè)務(wù)2、 平臺利用率低3、 平臺客戶化開發(fā)少另一方面，EB的外部要素是：對內(nèi)服務(wù)對象（總公司資財(cái)部）、對外部服務(wù)對象（現(xiàn)有和潛在的供應(yīng)商企業(yè)），以及平臺系統(tǒng)提供者和社會上電子商務(wù)的大氣候，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況我們匯總了外部要素對EB造成的機(jī)會空間和威脅：外部環(huán)境的機(jī)會（O）：1、 可選供應(yīng)商企業(yè)數(shù)量多2、 供應(yīng)商信息化程度不斷提高外部環(huán)境的威脅（T）：1、 總公司資財(cái)部對電子采購的認(rèn)同不足2、 現(xiàn)有結(jié)算條件苛刻、采購量小3、 系統(tǒng)升級、改變成本大根據(jù)初步匯總的各要素，我們可以看到，由于現(xiàn)有的EB人員不熟悉總公司家電電子主業(yè)務(wù)，使得在就傳統(tǒng)采購移植到電子商務(wù)模式問題與供應(yīng)商、總公司資財(cái)部進(jìn) 行協(xié)作溝通時(shí)存在知識、理念上的隔閡，既沒有幫助企業(yè)抓住外部供應(yīng)商機(jī)會，也很難及時(shí)、有效改變總公司資財(cái)部對電子采購認(rèn)同不足這個(gè)威脅約束存在的狀況； 而且正是這同一個(gè)約束因素，造成了平臺利用效率方面的劣勢。因此，追根尋源，現(xiàn)有人員不熟悉總公司家電電子主業(yè)務(wù)是限制EB生存和發(fā)展的最重要因素。盡管結(jié)算條件苛刻、采購規(guī)模不大是總公司和外部供應(yīng)商之間的問題，但在客觀上決定了供應(yīng)商企業(yè)通過EB很難獲得良好的價(jià)值回報(bào)，這將大大削弱平臺服務(wù)收費(fèi) 低的優(yōu)勢價(jià)值；由于同樣的原因，盡管可選供應(yīng)商眾多、供應(yīng)商信息化程度正在提高，但是大部分優(yōu)秀供應(yīng)商很難愿意與總公司合作。因此，現(xiàn)有結(jié)算條件苛刻、采 購量小是另一阻礙EB發(fā)展的要素。整個(gè)電子采購平臺的技術(shù)架構(gòu)是引進(jìn)著名國際公司的成熟系統(tǒng)，這樣的系統(tǒng)不對客戶開放源代碼，任何設(shè)計(jì)系統(tǒng)內(nèi)核的修改、調(diào)整都必須通過系統(tǒng)供應(yīng)商來完成，以 后隨著社會電子商務(wù)大環(huán)境的改善，系統(tǒng)的整體升級也離不開原供應(yīng)商。如果EB要自己擴(kuò)展新的客戶化的功能，只有通過駁接外掛系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)，而這又牽涉到一個(gè) 接口平滑的問題。所以成熟的系統(tǒng)一方面能使企業(yè)在使用中避免不必要的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和常規(guī)的功能不足，另一方面在客戶化二次開發(fā)和技術(shù)升級方面會給企業(yè)帶來額外 的成本。從上面的分析我們不難看到，現(xiàn)有人員不熟悉總公司家電電子主營業(yè)務(wù)是一個(gè)嚴(yán)重的劣勢，使EB無法通過所擁有的技術(shù)優(yōu)勢和平臺收費(fèi)優(yōu)勢來利用外部供應(yīng)商機(jī)會 促進(jìn)自己發(fā)展，促成并強(qiáng)化了主要的外部約束限制的威脅。因此，對EB，首先必須削弱或消除現(xiàn)有人員不熟悉總公司家電電子主業(yè)務(wù)這個(gè)劣勢，才能緩解環(huán)境威 脅，使企業(yè)擁有發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢利用供應(yīng)商機(jī)會的能力，才能與總公司資財(cái)部達(dá)成共識并進(jìn)行有效協(xié)作。所以削弱并消除現(xiàn)有人員不熟悉總公司家電電子主業(yè)務(wù)這個(gè)劣 勢，是實(shí)現(xiàn)EB價(jià)值目標(biāo)和總公司自身戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵。針對結(jié)算條件苛刻、采購規(guī)模不大這個(gè)約束因素所造成的對EB發(fā)展的阻礙，我們應(yīng)該看到產(chǎn)生這個(gè)外部因素的原因并不是在EB的層面，而是發(fā)生在總公司和總公司www.***.cn資財(cái)部的層面。采購支付結(jié)算方式的規(guī)定是總公司根據(jù)自身實(shí)際的財(cái)務(wù)運(yùn)作情況和資金控制政策確定，由資財(cái)部具體執(zhí)行的；而采購量的大小是根據(jù)企業(yè)的銷售訂 單情況核算確定的實(shí)際采購需求所決定的。這些因素構(gòu)成的是總公司層面的內(nèi)部要素，對于EB來說，是一個(gè)不可更改的客觀現(xiàn)實(shí)環(huán)境，因此，EB不存在針對這一 外部約束條件制定對應(yīng)策略的可能，只能就這一因素所造成的后果和影響提請總公司注意。對于由系統(tǒng)供應(yīng)商構(gòu)成的威脅約束，雖然在目前造成了平臺客戶化開發(fā)少的情況，但是由于成熟系統(tǒng)的功能完整性非常好，所以平臺功能對于總公司資財(cái) 部的使用需要還是能很好滿足的。至于在未來發(fā)展中可能造成的額外成本和平臺調(diào)整過程中出現(xiàn)的協(xié)調(diào)問題，需要對比平臺對常規(guī)使用的貢獻(xiàn)價(jià)值來評判，也就是 說，平臺系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)和使用所帶來的對EB、總公司資財(cái)部和供應(yīng)商的價(jià)值，如果大大超過平臺升級或調(diào)整所帶來的額外成本和協(xié)調(diào)工作，那么，這個(gè)威脅約束就 可以被視作一個(gè)極其弱化的因素，沒有必要針對這個(gè)因素制定相對應(yīng)的策略并付諸行動。一、戰(zhàn)略選擇建議根據(jù)上一部分的分析，我們可以明確對EB的戰(zhàn)略選擇應(yīng)該是WO和WT共同并舉的戰(zhàn)略：1， WO，通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高EB人員對家電電子業(yè)務(wù)的認(rèn)識，以此加強(qiáng)EB與供應(yīng)商企業(yè)溝通、協(xié)調(diào)的能力，通過有效溝通，使供應(yīng)商切實(shí)理解電子采購對其利益 的保護(hù)，這樣電子交易平臺才能依靠技術(shù)優(yōu)勢充分利用供應(yīng)商數(shù)量眾多和信息化程度不斷提高的機(jī)會，通過為供應(yīng)商提供多方面的符合需求的服務(wù)來吸引供應(yīng)商的加 盟，為優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍、更好地控制采購成本打好基礎(chǔ)。2， WTo通過提高EB人員對家電電子業(yè)務(wù)的認(rèn)識，加強(qiáng)EB與總公司資財(cái)部溝通、協(xié)調(diào)的能力，通過有效溝通，提高總公司資財(cái)部對電子采購的認(rèn)識，使互相間的協(xié)作得到 加強(qiáng)。這樣，電子采購的工作就能得到資財(cái)部的全力支持，平臺的利用率就會得到提高，興興科技平臺的技術(shù)優(yōu)勢也就有了發(fā)揮作用的機(jī)會。
5.電子商務(wù)公司上市需要具備哪些條件
電子商務(wù)公司的上市需要滿足所有上市所需的條件，你可以到國內(nèi)最*的地電子商務(wù)平臺際通寶看看，相信對你會有很大的幫助。
6.跨境電商如果要成立海外有哪些條件？
1、無需親赴，無注冊資本要求，無需驗(yàn)資；2、沒有外匯管制，資金進(jìn)出自由；3、可以允許不在美國經(jīng)營；4、可以開設(shè)美國銀行賬戶，便于跨境電商收款；5、有助于辦理赴美商務(wù)簽證，子女赴美留學(xué)；6、可以入駐沃爾瑪、Overstock、Sears等限制美國公司才能入駐的跨境電商平臺；7、在本土平臺上可以獲得政策關(guān)照，比如更低傭金、封號風(fēng)險(xiǎn)、品類限制等；8、美國公司賬戶可以為自建站申請stripe信用卡通道；9、亞馬遜平臺提現(xiàn)、paypal提現(xiàn)免費(fèi)入賬到美國銀行賬戶；10、獨(dú)立清關(guān)。在跨境電商行業(yè)，以美國公司開展業(yè)務(wù)可以更好的與美國本土企業(yè)進(jìn)行競爭，可以依靠美國完善的法律體系給企業(yè)經(jīng)營帶來便利，諸如上市融資、獲得美國稅號、免費(fèi)提現(xiàn)等等。
通過以上的講解，電商平臺上市需要什么條件，2021年還能做跨境電商嗎？，做跨境電商幾年了，跨境電商好做嗎？需要什么條件？說說我的看法。，我國有哪些互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)類上市公司，他們在哪里上市，最近股價(jià)如何？，用SWOT分析*BtoB電子商務(wù)模式發(fā)展前景，電子商務(wù)公司上市需要具備哪些條件，跨境電商如果要成立海外有哪些條件？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！
