近年來(lái)關(guān)注安陽(yáng)少兒編程機(jī)構(gòu)的用戶越來(lái)越多，小編整理了關(guān)于兒童編程，樂(lè)高方案，北京哪里有好點(diǎn)的IT編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，南京的軟件開(kāi)發(fā)編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪個(gè)*？，少兒編程機(jī)構(gòu)招生四大步驟！，少兒編程這么火，如何選擇靠譜的少兒編程機(jī)構(gòu)，我有幾個(gè)良心建議，機(jī)械優(yōu)化設(shè)計(jì)大作業(yè):平面連桿機(jī)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)，用C語(yǔ)言編程!，沒(méi)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)編程難嗎?順便推薦個(gè)好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)??，供您參考
1.兒童編程，樂(lè)高方案
量子樂(lè)高教育活動(dòng)中心投資&運(yùn)營(yíng)方案樂(lè)高（LEGO）是本項(xiàng)目投資的靈魂和軀體，結(jié)合*產(chǎn)業(yè)政策、針對(duì)3-16歲幼少兒國(guó)內(nèi)教培市場(chǎng)的特點(diǎn)，在LEGO少兒教育標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及教材方面開(kāi)展業(yè)務(wù)。*部分 創(chuàng)新教培市場(chǎng)勢(shì)在必行在有文字記載的5000年的*文明發(fā)展史中，透過(guò)西方工業(yè)革命、文藝復(fù)興，一戰(zhàn)、二戰(zhàn)，御敵侵略、內(nèi)戰(zhàn)，全方位掃描，華夏文明至今仍然不是世界*強(qiáng)國(guó)、*大國(guó)。讓偉的*民族自豪的屹立在東方和傲然與世界民族之林須要從教育抓起，國(guó)務(wù)院2021年7月8日發(fā)布新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃，未來(lái)人工智能、大數(shù)據(jù)、新材料、生物科技中的發(fā)展，少兒教育創(chuàng)新教育發(fā)展之路勢(shì)在必行。1.1教培現(xiàn)狀傳統(tǒng)教培市場(chǎng)泛濫成災(zāi)，讓家長(zhǎng)苦不堪言、孩子心力交瘁。小中高知識(shí)培訓(xùn)方面在語(yǔ)數(shù)外、物理化學(xué)，一對(duì)一，少兒興趣技能培訓(xùn)，音樂(lè)、舞蹈、跆拳道，繪畫、書法，書面知識(shí)的再傳授，肢體與大腦的協(xié)調(diào)能力，過(guò)程總?cè)鄙贅?lè)趣、缺少一種開(kāi)悟孩子智慧的方式。1.2發(fā)展趨勢(shì)資料：1、國(guó)務(wù)院2021年7月8日發(fā)布新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃 *青少年機(jī)器人技術(shù)等級(jí)考試官方網(wǎng)址 *青少年信息學(xué)奧林匹克競(jìng)賽官方網(wǎng)址 科技得到高速發(fā)展，人類與黑洞的*次親密接觸貫穿時(shí)光隧道，如果真有時(shí)光機(jī)器人類在量子通訊和石墨烯新材料的幫助下是否可以追溯到宇宙的圖像呢？第二部分 課程、教材知識(shí)的傳播者，在寓教于樂(lè)的氛圍中積累少兒智能開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和理念，發(fā)揮樂(lè)高產(chǎn)品軟硬件的特長(zhǎng)，啟迪孩子在3-16歲前在邏輯思維（英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、機(jī)械、傳動(dòng)、通信、自動(dòng)化、機(jī)器人）進(jìn)入人工智能領(lǐng)域而建立的不同與傳統(tǒng)教育理念的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2.1 教材課程、教材是項(xiàng)目的組織和細(xì)胞、教育的過(guò)程是參與方神經(jīng)元的碰撞。2.1.1“完整兒童”系列活動(dòng)主題 學(xué)前1+感觸世界五彩繽紛音樂(lè)天堂我的生活角色扮演2+意識(shí)世界我愛(ài)我家動(dòng)物與環(huán)境管道游戲故事大王3+發(fā)現(xiàn)世界瘋狂數(shù)學(xué)生物百變工程游戲規(guī)則城市建設(shè)4+探索世界肢體運(yùn)動(dòng)太空探險(xiǎn)生活與科技早期結(jié)構(gòu)5+發(fā)明世界平面與空間海洋與時(shí)空大機(jī)械世界瘋狂小發(fā)明2.1.2“科學(xué)與技術(shù)”系列活動(dòng)主題 學(xué)齡6+探索動(dòng)力機(jī)械1動(dòng)力機(jī)械2結(jié)構(gòu)與力程序啟蒙7+研究早起機(jī)器人生物與科技自動(dòng)化控制1自動(dòng)化控制22.1.3“頭腦風(fēng)暴機(jī)器人”系列活動(dòng)主題 學(xué)齡8+解決問(wèn)題陽(yáng)光之旅娛樂(lè)公園1娛樂(lè)公園2智能時(shí)代9+解決問(wèn)題機(jī)器人游戲地帶機(jī)器人奧林匹克機(jī)器人動(dòng)物園機(jī)器人歷險(xiǎn)記10-11+解決問(wèn)題FLL機(jī)器人比賽WRO機(jī)器人比賽Blast Games 競(jìng)技賽*青少年機(jī)器人技術(shù)等級(jí)考試2.2 教材升級(jí)樂(lè)高量子培訓(xùn)穩(wěn)定發(fā)展期，逐漸開(kāi)發(fā)出對(duì)應(yīng)班級(jí)（啟智班、興趣班、開(kāi)發(fā)班、提高班、參賽班）實(shí)用教程，對(duì)應(yīng)參加國(guó)內(nèi)等級(jí)考試或者參加國(guó)際競(jìng)賽項(xiàng)目。2.3 課時(shí)和收費(fèi)全年365天52周，寒暑假在90天左右，104日公休+90天寒暑假日共計(jì)194正常教學(xué)日。45分鐘為一個(gè)課時(shí)計(jì)算單位，計(jì)價(jià)單位150元/課時(shí)。 每班容納5-10名同學(xué)，不足調(diào)劑到相應(yīng)級(jí)別班,暑假班、寒假班為靈活插班。班名稱和各類別繳費(fèi)額A幼兒3-6歲 3600/半年 啟智班 （學(xué)前教育）B兒童7-9歲 4800/半年 興趣班 （學(xué)前教育）C 兒童 10-13歲 7200/半年 培養(yǎng)班 （學(xué)前教育）D兒童10-13歲 8400/半年 提高班 （學(xué)齡培訓(xùn)）E 兒童 10-16 歲 14400/半年 參賽班 （學(xué)齡培訓(xùn)）2.4招生策略建立在試聽(tīng)、演示基礎(chǔ)上1、親情法給個(gè)說(shuō)法找個(gè)理由，如亨達(dá)利教師節(jié)贈(zèng)送教師節(jié)打折卡，可以采取六一兒童節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、活動(dòng)方式開(kāi)展，邀請(qǐng)制，黨派系統(tǒng)性邀請(qǐng)，打動(dòng)孩子的家長(zhǎng)，家長(zhǎng)孩子共同體驗(yàn)、試聽(tīng)。2、零距離法密集宣傳法，深入社區(qū)幼兒園、*、中學(xué)，開(kāi)展課堂體驗(yàn)，發(fā)邀請(qǐng)給少兒和家長(zhǎng)共同體驗(yàn)3、傳統(tǒng)辦法小區(qū)、單元、樓層法4、場(chǎng)館、社區(qū)法（守株待兔法）小區(qū)、場(chǎng)所演示法2.5課程試聽(tīng)針對(duì)90%的家長(zhǎng)安排樂(lè)高啟智班、興趣班、開(kāi)發(fā)班、提高班課程。其他高端客戶如參賽班由量子樂(lè)高發(fā)起人安排試聽(tīng)。學(xué)生案例：樂(lè)高機(jī)械結(jié)構(gòu)、車輛裝置為基礎(chǔ)教材、教具，中后期延伸到考級(jí)、數(shù)學(xué)的魅力、機(jī)械、電子傳動(dòng)的應(yīng)用，英語(yǔ)在目前的重要性，通過(guò)計(jì)算機(jī)演示激光的能力、計(jì)算機(jī)簡(jiǎn)單編制游戲的能力。家長(zhǎng)案例：區(qū)塊鏈和數(shù)字量化分析。第三部分 運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化臨街品牌形象店在安陽(yáng)弱四線城市，前期投資房租、裝修、人員配備一次年成本預(yù)算在25萬(wàn)左右、我門缺少資金、更重的是缺少項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。一社區(qū)投資費(fèi)用在5萬(wàn)左右，弊端在一旦生源不足團(tuán)隊(duì)滋長(zhǎng)負(fù)面情緒，導(dǎo)致時(shí)間、場(chǎng)地、經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)獲取綜合成本失控。公共場(chǎng)館機(jī)動(dòng)靈活、費(fèi)用可控、自帶流量，弊端有點(diǎn)像游擊戰(zhàn)的打法。3.1場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的決定了參與培訓(xùn)人員的便捷性，標(biāo)準(zhǔn)化的一種外部體現(xiàn)，3.1.1社區(qū)社區(qū)優(yōu)勢(shì)啟動(dòng)速度慢、周期穩(wěn)定，但一旦招生遇阻時(shí)間成本加大，目標(biāo)客戶針對(duì)的是學(xué)前嬰幼兒，90%客戶在10歲前，培訓(xùn)重點(diǎn)是啟發(fā)式、興趣式。課程難度低，重點(diǎn)招收幼兒園、*，零距離接觸提高班、考級(jí)班中學(xué)生源。3.1.2公共場(chǎng)館優(yōu)勢(shì)可以迅速周期化做起來(lái)，并且場(chǎng)館自帶流量、招生難度低于社區(qū)，屬于市內(nèi)高端客戶、收費(fèi)價(jià)格高與社區(qū)孩子年齡端，按習(xí)慣去圖書館的家長(zhǎng)和孩子（3歲-16歲少兒）3-9歲學(xué)前、9-16歲學(xué)齡兒童劃分，公共場(chǎng)館生源培訓(xùn)難度高于社區(qū)。3.1.3費(fèi)用公共場(chǎng)館預(yù)招生再簽租賃協(xié)議社區(qū)租賃標(biāo)準(zhǔn)房租 面積在上下兩層的復(fù)式樓中大約面積在500平米左右費(fèi)用控制在1200-2500元/月 ，水電網(wǎng)費(fèi)300元/月。簡(jiǎn)單的布置費(fèi)用，桌椅板凳，家長(zhǎng)等候區(qū)3000元一次性。筆記本電腦+教材+機(jī)器人設(shè)備，6000元左右。公共場(chǎng)館費(fèi)用在協(xié)商，啟動(dòng)資金在1.5萬(wàn)左右。3.2 人員*生專職和兼職兩種，成本低、靈活性強(qiáng)，確定穩(wěn)定性差。3.2.1*生創(chuàng)業(yè)孵化團(tuán)隊(duì)招聘培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)1人1、對(duì)整個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)部人員在團(tuán)隊(duì)建設(shè)初期的合力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)培養(yǎng)。2、對(duì)投資人負(fù)責(zé)。3、專職市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)1人1、對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確判斷，有明確的計(jì)劃、組織、安排、危機(jī)處理能力。2、專職。開(kāi)拓專員 4人要求：1、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、了解樂(lè)高、認(rèn)可人工智能少兒編程市場(chǎng)。2、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、富有進(jìn)取精神。3、兼職專職均可。4、年級(jí)不限、專業(yè)不限。培訓(xùn)講師 2人要求：1、富有親和力，語(yǔ)言表達(dá)力好、具備講師基本水平。2、認(rèn)可人工智能少兒編程市場(chǎng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，了解樂(lè)高、動(dòng)手能力強(qiáng)。3、了解大數(shù)據(jù)、人工智能，可以用C\C++\python\Scratch\\LOGO等語(yǔ)言編寫簡(jiǎn)單應(yīng)用。4、專職均可。3.2.2費(fèi)用 專職校長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)按每天100元標(biāo)準(zhǔn)，月薪2500-1萬(wàn)元。兼職開(kāi)拓專員4人薪資標(biāo)準(zhǔn)按每小時(shí)10元，每天80元/人，培訓(xùn)講師2人，每小時(shí)15元，每天120元/人，午餐補(bǔ)助10元。每周人員開(kāi)支按周六兩個(gè)工作日計(jì)算為320+240+60=640*2=1280人員費(fèi)用。給付薪資報(bào)酬簽訂服務(wù)同若畢業(yè)生合作6個(gè)月以上繳納社會(huì)保險(xiǎn)，一塊創(chuàng)業(yè)發(fā)展。面試地址：后營(yíng)華為手機(jī)專賣店、華強(qiáng)新天地悅之海啟動(dòng)BOOS直聘、安陽(yáng)職業(yè)勞動(dòng)保障系統(tǒng)招聘電話：131 0372 10013.3 識(shí)別系統(tǒng)原則：活潑、開(kāi)放、國(guó)際化名稱：定義為N個(gè)名稱如hello world 樂(lè)高、量子樂(lè)高、EV3樂(lè)高。小區(qū)布置方法：一樓為接待區(qū)和試聽(tīng)、辦公區(qū)，接待區(qū)公共區(qū)禁止抽煙。二樓為培訓(xùn)區(qū)色調(diào)以兒童溫馨為主題，房間內(nèi)沒(méi)有堅(jiān)硬棱角、玻璃、易碎物品，孩子安全*。公共空間布置方法：3.3.1物料宣傳頁(yè)、條幅、服裝、教材、課程跟蹤反饋卡、學(xué)生家長(zhǎng)信息課時(shí)安排信息表、學(xué)生家長(zhǎng)信息課時(shí)記錄表第四部分 生存與進(jìn)化培訓(xùn)市場(chǎng)、從17年至今的培訓(xùn)新興項(xiàng)目少兒智能培訓(xùn)市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者在跑馬圈地、通過(guò)線上知識(shí)盈余，獲取利潤(rùn)、線下通過(guò)加盟擴(kuò)張地盤式的發(fā)展、另一類只通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加盟招商方式發(fā)展。安陽(yáng)一家運(yùn)作2年的90后創(chuàng)業(yè)者，在東區(qū)義務(wù)商貿(mào)街攫取*批資金運(yùn)營(yíng)2年，學(xué)員600人，平均3000元/年/人，預(yù)計(jì)年純利潤(rùn)在200萬(wàn)左右，第二家店在文明大道吉信御翠園別墅洋房臨街形象店正在裝修，加盟招商模式開(kāi)發(fā)了湯陰、鶴壁、平頂山、焦作、鄭州萬(wàn)達(dá)等店。作為從業(yè)7年學(xué)習(xí)6年計(jì)算機(jī)的人，干這個(gè)項(xiàng)目在資金實(shí)力和時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)成本上，已被拋棄720天、資金利潤(rùn)300萬(wàn)，與此同時(shí)家長(zhǎng)的期望值實(shí)現(xiàn)了，孩子智慧開(kāi)悟了。4.1細(xì)胞標(biāo)準(zhǔn)化是武器，盲目的線上和線下發(fā)展都不是制勝之道，實(shí)事求是腳踏實(shí)地?fù)P長(zhǎng)避短的推進(jìn)。標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作是方法，是策略，是制勝法寶，在場(chǎng)館、社區(qū)積累經(jīng)驗(yàn)和資金，在安陽(yáng)小區(qū)化，3-9個(gè)月推廣到省內(nèi)17個(gè)地市小區(qū)，形成遍地開(kāi)花之勢(shì)。跑馬圈地離不開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)化，復(fù)制與裂變離不開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)化、協(xié)同化與系統(tǒng)化對(duì)抗需要良性細(xì)胞。4.2進(jìn)化無(wú)論通過(guò)陣地戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，目標(biāo)只有一個(gè)建立成熟的根據(jù)地的發(fā)展方向，不考慮線上、線下，一線、二線、三線、四線城市的其他同行的發(fā)展形態(tài)，目前需要建立樣板工程。第五部分 時(shí)代步伐勇往直前霍金生前曾預(yù)言和警告人類，當(dāng)接收到外太空信號(hào)時(shí)不要回答；第二不要打開(kāi)機(jī)器人世界。我說(shuō)：hello world！
2.北京哪里有好點(diǎn)的IT編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
恩 it行業(yè)一直很熱門。學(xué)的人多，學(xué)校也多看你有基礎(chǔ)沒(méi)，如果有基礎(chǔ)的話 我建議你去java私塾因?yàn)樗麄兪且ㄟ^(guò)考試才能去學(xué)的做的項(xiàng)目都是和企業(yè)掛鉤的對(duì)你的動(dòng)手能力 能夠有很大的提高希望你能夠滿意我的回答 還有無(wú)論你去那個(gè)學(xué)校都一定要學(xué)到東西才可以不然那個(gè)學(xué)校都不能保證*就業(yè)
3.南京的軟件開(kāi)發(fā)編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪個(gè)*？
北大青鳥啊，他們就是專業(yè)培養(yǎng)軟件開(kāi)發(fā)的，編程方面的語(yǔ)言學(xué)的也比較全，我有個(gè)親戚在北大青鳥南京中博學(xué)的編程，JAVA學(xué)的不錯(cuò)，我*畢業(yè)都不如他精通。你可以到他們學(xué)校了解下。
4.少兒編程機(jī)構(gòu)招生四大步驟！
很多老師抱怨自己的少兒編程機(jī)構(gòu)招生效果不好，市場(chǎng)人員在線下收集家長(zhǎng)線索資源，效果不理想；機(jī)構(gòu)做的線上活動(dòng)呢，參與的人也不多。家長(zhǎng)上門了，試聽(tīng)課上完了轉(zhuǎn)化率卻很低。這里面有很多老師還是沒(méi)有搞清楚招生的規(guī)律，在去做招生的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)底層邏輯思考和指導(dǎo)，都是想到哪里做到哪，毫無(wú)任何計(jì)劃可言。今天來(lái)交流下機(jī)構(gòu)招生的規(guī)律，也就是招生的幾個(gè)步驟，希望對(duì)還沒(méi)有摸到機(jī)構(gòu)招生門的老師帶來(lái)一些啟發(fā)思考。招生其實(shí)就是四步：1、發(fā)現(xiàn)客戶；2、引起興趣；3、價(jià)值呈現(xiàn)；4、商務(wù)談判；1、發(fā)現(xiàn)客戶，關(guān)鍵詞：場(chǎng)景思維發(fā)現(xiàn)客戶，也就是找到我們編程機(jī)構(gòu)的服務(wù)對(duì)象——目標(biāo)家長(zhǎng)，如果想控制招生成本，那只有找到精準(zhǔn)的客戶。什么是精準(zhǔn)的客戶？對(duì)少兒編程教育有一定的認(rèn)知了解，經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)狀況好，實(shí)在不知道，可以按照目前機(jī)構(gòu)招到的生源去做家長(zhǎng)人群畫像描述，目前給孩子報(bào)名少兒編程課程學(xué)習(xí)的家長(zhǎng)主要是哪個(gè)年齡段的家長(zhǎng)？主要居住在哪個(gè)小區(qū)，家庭經(jīng)濟(jì)狀況如何，給孩子報(bào)名學(xué)習(xí)少兒編程的家長(zhǎng)職業(yè)以哪些類型為主......找到精準(zhǔn)的客戶，有目標(biāo)性地去推廣我們的少兒編程課程，才能實(shí)現(xiàn)最終的成交。前面我們也說(shuō)過(guò)，招生需要具備場(chǎng)景思維。也就是要搞清楚目前這些學(xué)生在哪里？他們還將會(huì)在哪里？要了解哪些場(chǎng)所會(huì)聚集我們的目標(biāo)客戶——學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)，他們一般會(huì)去哪里？也就是了解他們的衣食住行：他們平時(shí)會(huì)在哪里住，哪里吃，哪里玩，哪里上課，哪里買學(xué)習(xí)用品，哪里看書。這個(gè)群體的家長(zhǎng)周一到周五經(jīng)常在哪里待，周末一般會(huì)去哪里？總之，我們需要盡可能全面地去想象學(xué)生活動(dòng)的場(chǎng)景，然后拿出紙和筆，把機(jī)構(gòu)方圓5公里內(nèi)的這些場(chǎng)所都圈出來(lái)、列出來(lái)。 除了公立學(xué)校，小區(qū)和公園這些地方，還有與吃飯、購(gòu)物、娛樂(lè)相關(guān)的場(chǎng)景。如果我們做的還有學(xué)齡前的幼兒編程，那么幼兒園、游樂(lè)場(chǎng)也是一個(gè)目標(biāo)群體經(jīng)?；顒?dòng)的場(chǎng)景。那么我們的機(jī)構(gòu)就可以想辦法與幼兒園、游樂(lè)場(chǎng)獲得聯(lián)系，相互協(xié)作，實(shí)現(xiàn)共贏。前面提到的學(xué)校周邊的餐廳、小賣部、書店、眼鏡店等地方都可以為我們提供關(guān)鍵信息，或是給到資源。 我們就可以做異業(yè)合作招生方案，與其他商家建立短期或長(zhǎng)期的合作，獲取到關(guān)鍵信息。2、引起興趣，首先要能吸引家長(zhǎng)關(guān)注；當(dāng)我們找到了目標(biāo)群體的活動(dòng)場(chǎng)景，拿到了目標(biāo)客戶的資源，我們與目標(biāo)客戶之間要認(rèn)識(shí)，建立聯(lián)系，還需要一個(gè)載體或者說(shuō)需要有一個(gè)理由吸引家長(zhǎng)關(guān)注到我們的機(jī)構(gòu)，這個(gè)載體也許是課程，也許是活動(dòng)，如果先是活動(dòng)，那么我們的活動(dòng)就一定要能先吸引到家長(zhǎng)的關(guān)注。如果首先不能吸引家長(zhǎng)的關(guān)注，做的活動(dòng)一定是失敗的，沒(méi)有關(guān)注就沒(méi)有后面家長(zhǎng)與機(jī)構(gòu)的互動(dòng)和建立聯(lián)系。一項(xiàng)活動(dòng)要能吸引家長(zhǎng)，那么這場(chǎng)活動(dòng)在設(shè)計(jì)的時(shí)候可能就需要：有趣、有意義、好玩、有利....因?yàn)槲覀冃枰ㄟ^(guò)活動(dòng)引發(fā)家長(zhǎng)的好奇關(guān)注，促使家長(zhǎng)參與活動(dòng)。機(jī)構(gòu)也可以因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)而收獲了很多生源，同時(shí)讓家長(zhǎng)開(kāi)始關(guān)注了解我們的機(jī)構(gòu)。通過(guò)我們的活動(dòng)和外部的宣傳讓家長(zhǎng)關(guān)注到我們的機(jī)構(gòu)以后，對(duì)于有潛在需求的家長(zhǎng)（家長(zhǎng)可能也剛好在給孩子找少兒編程培訓(xùn)班或者正打算了解線下的少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）可能就直接到機(jī)構(gòu)來(lái)了解了，家長(zhǎng)是*次上門機(jī)構(gòu)，能上門某種意義上說(shuō)就是我們很精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶了，但是家長(zhǎng)*次上門，可能對(duì)于我們的機(jī)構(gòu)還是了解的不多，需要去確認(rèn)一些信息。而家長(zhǎng)確認(rèn)的信息是需要由我們機(jī)構(gòu)的老師與家長(zhǎng)溝通，我們機(jī)構(gòu)則需要安排一位非常善于和家長(zhǎng)溝通的老師來(lái)接待和介紹我們的機(jī)構(gòu)。這時(shí)候溝通的老師就像在當(dāng)導(dǎo)游一樣，要介紹校區(qū)的整體裝修風(fēng)格、教室洗手間等位置、介紹機(jī)構(gòu)的品牌故事，擁有的資質(zhì)，獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)，師資團(tuán)隊(duì)以及成功案例，著重點(diǎn)一下成功案例，我們可以順勢(shì)拿照片墻上的獲獎(jiǎng)學(xué)生舉例，講一下這個(gè)孩子學(xué)之前與之后的對(duì)比，這就好比是在家長(zhǎng)心里種下了一顆種子，讓他心里琢磨：“這個(gè)孩子進(jìn)來(lái)的時(shí)候是這樣的，現(xiàn)在學(xué)習(xí)了一段時(shí)間后提升這么多，這家機(jī)構(gòu)用的是什么方法？”充分引起家長(zhǎng)的興趣。 當(dāng)減輕了家長(zhǎng)的陌生感，增強(qiáng)了熟悉度、安全感和信任感，他就會(huì)放松下來(lái)。進(jìn)入咨詢室之后，也更容易敞開(kāi)心扉，和咨詢老師進(jìn)行深度交流。3、價(jià)值呈現(xiàn)，關(guān)鍵是要展示介紹對(duì)家庭和孩子的好處。整個(gè)招生步驟中，引起興趣以及做好價(jià)值呈現(xiàn)的過(guò)程，也是激發(fā)家長(zhǎng)消費(fèi)欲望的過(guò)程。在講解機(jī)構(gòu)如何做好價(jià)值呈現(xiàn)之前，我們必須要先了解學(xué)生以及家長(zhǎng)的需求。學(xué)生的需求是什么，有人說(shuō)報(bào)班的是學(xué)生家長(zhǎng)，學(xué)生的需求不重要，但是家長(zhǎng)給孩子報(bào)培訓(xùn)班都會(huì)問(wèn)孩子的意見(jiàn)，喜不喜歡上這個(gè)培訓(xùn)？老師上課你喜不喜歡？上課在學(xué)什么？基于學(xué)生的需求，我們機(jī)構(gòu)要做到上課有趣能吸引學(xué)生，愿意上喜歡上我們的編程課。如果你不能滿足學(xué)生上課有趣、好玩，有收獲的需求，勢(shì)必會(huì)影響家長(zhǎng)給孩子報(bào)班的決策。那么家長(zhǎng)的需求是什么？可能是希望提升孩子的邏輯思維，可能是讓孩子戒掉手機(jī)游戲，提升孩子的能力，看到孩子學(xué)習(xí)以后有成長(zhǎng)有收獲。家長(zhǎng)的需求一定不是看孩子幾堂課后拖拽幾下做出一個(gè)作品，有機(jī)構(gòu)只讓孩子出作品去給家長(zhǎng)交代，這個(gè)是不能滿足家長(zhǎng)背后真正的需求的，是不夠的。針對(duì)家長(zhǎng)和孩子的具體情況，最少制定兩套方案。一份包含了如何讓學(xué)生喜歡上課，讓學(xué)生對(duì)機(jī)構(gòu)滿意。一份是如何說(shuō)服家長(zhǎng)，這份方案包含機(jī)構(gòu)相關(guān)的證書、榮譽(yù)、參加過(guò)的社會(huì)公益活動(dòng)、金牌教師的簡(jiǎn)介、學(xué)生的成功案例、專業(yè)的教務(wù)團(tuán)隊(duì)等，如何讓家長(zhǎng)看到機(jī)構(gòu)的專業(yè)，讓家長(zhǎng)放心，讓家長(zhǎng)給孩子報(bào)班以后覺(jué)得學(xué)有所獲。 要做好這些，更多的是要注意細(xì)節(jié)，把細(xì)節(jié)做到位，在與家長(zhǎng)接觸的過(guò)程中，重視每一個(gè)細(xì)節(jié)，給到家長(zhǎng)良好的體驗(yàn)，增進(jìn)家長(zhǎng)的好感！在成交家長(zhǎng)之前，給到對(duì)方的良好的感受。常說(shuō)的三感。三感，即安全感：家長(zhǎng)把孩子送到機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)是安全的；舒適感：除了教學(xué)質(zhì)量及服務(wù)外，家長(zhǎng)也非常看重校區(qū)的環(huán)境。例如教室是否空氣清新，足夠?qū)挸ǎ欠衽鋫淇照{(diào)及多媒體教學(xué)設(shè)備，孩子上課環(huán)境是否舒適；愉悅感：老師們?cè)诮哟⒆雍图议L(zhǎng)時(shí)，是否有親和力，讓人感覺(jué)到舒適愉悅；4、商務(wù)談判，關(guān)鍵詞：成交如何做才能讓家長(zhǎng)更加痛快地掏錢報(bào)班呢？在這里，大家務(wù)必記住這4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。1、激發(fā)痛點(diǎn)；有的家長(zhǎng)可能一時(shí)意識(shí)不到編程學(xué)習(xí)的重要性，這時(shí)需要我們?cè)龠M(jìn)行挖痛，現(xiàn)在是人工智能時(shí)代，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的工作被機(jī)器替代，編程就是讓孩子在掌握與機(jī)器對(duì)話的語(yǔ)言，未來(lái)社會(huì)需要的是什么樣類型的人才，編程如何幫助培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力，讓家長(zhǎng)意識(shí)到編程學(xué)習(xí)的重要性，緊迫性！2、傳遞信心；家長(zhǎng)還在猶豫，說(shuō)明心里還有疑問(wèn)，信任度不夠，目標(biāo)感不強(qiáng)。這時(shí)，咨詢師可以再次強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)的背景，實(shí)力，以及給家長(zhǎng)看真實(shí)的案例，重復(fù)產(chǎn)品的價(jià)值，以此來(lái)增加信任感！咨詢師要給家長(zhǎng)傳遞信心，讓家長(zhǎng)看到一些孩子學(xué)習(xí)編程后的美好畫面！XX學(xué)生學(xué)習(xí)編程以后參加了哪些比賽，以科技特長(zhǎng)生身份進(jìn)入XX學(xué)校，往期還有的學(xué)生堅(jiān)持學(xué)習(xí)最終通過(guò)之前的信息奧賽保送了**.....3、 適度承諾在成交環(huán)節(jié)，咨詢師也可以在機(jī)構(gòu)允許的范圍之內(nèi)，給家長(zhǎng)適度承諾以快速成交。這時(shí)，咨詢師可以對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)：“XX媽媽，我們理解您的心情，不太確定孩子是否能堅(jiān)持學(xué)習(xí)，您看這樣，您今天先交個(gè)4節(jié)課的試學(xué)班費(fèi)用，4節(jié)試學(xué)課以后看孩子狀態(tài)，孩子愿意繼續(xù)學(xué)再報(bào)班。4、設(shè)置期限。有時(shí)候在長(zhǎng)期班溝通的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)咨詢師的高效溝通，一份部分家長(zhǎng)都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)掏錢。但是不可避免的是依然有少部分家長(zhǎng)無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)交全款，如果遇到這種情況，那一定記得收定金，定金越高越好！因?yàn)殄X在哪里，心就在哪里。家長(zhǎng)交定金了，說(shuō)明報(bào)名意愿度還是很高的！這時(shí)，咨詢師要給到明確的補(bǔ)款截止日期，并且可以承諾，在X月X日之前補(bǔ)齊，機(jī)構(gòu)將贈(zèng)送一份價(jià)值XXX元的XX禮品，以促使家長(zhǎng)補(bǔ)齊尾款！如果價(jià)值呈現(xiàn)已經(jīng)做得非常到位了，有些家長(zhǎng)還是在猶豫。這時(shí)，我們需要了解家長(zhǎng)的抗拒點(diǎn)在哪里？是價(jià)格問(wèn)題，還是擔(dān)心效果問(wèn)題，還是什么問(wèn)題。如果咨詢師摸不準(zhǔn)家長(zhǎng)的疑慮，那不妨真誠(chéng)地溝通尋問(wèn)，再針對(duì)問(wèn)題想應(yīng)對(duì)方法，解答家長(zhǎng)的疑惑。
5.少兒編程這么火，如何選擇靠譜的少兒編程機(jī)構(gòu)，我有幾個(gè)良心建議
現(xiàn)在社會(huì)最缺乏的就是人才，讓孩子成為一個(gè)優(yōu)秀的人，是每個(gè)家長(zhǎng)的期望，現(xiàn)在家長(zhǎng)非常注重孩子培養(yǎng)，為孩子報(bào)各種各樣的培訓(xùn)班、興趣班、輔導(dǎo)班。從孩子出生，到孩子走向*校門，琴棋書畫各種技能充斥著孩子的生活，而少兒編程作為市場(chǎng)上一個(gè)火熱的項(xiàng)目，孩子有沒(méi)有必要去學(xué)習(xí)，我將帶領(lǐng)大家去了解一下少兒編程，給大家一些良心建議。少兒編程發(fā)展迅速原因？隨著第四次工業(yè)革命的到來(lái)，人們生活水平不斷提升，人工智能成了這個(gè)時(shí)代的代名詞，各種人工智能產(chǎn)品也如雨后春筍一般應(yīng)運(yùn)而生如無(wú)人駕駛汽車、智能醫(yī)療、智能語(yǔ)音等，而在這些人工智能產(chǎn)物的驅(qū)使下相信未來(lái)人工智能將是一個(gè)大趨勢(shì)，在這個(gè)大趨勢(shì)里假如你不了解人工智能，可能像你現(xiàn)在不會(huì)玩手機(jī)一樣尷尬，所以大量的家長(zhǎng)為了不讓自己的孩子被時(shí)代淘汰，就會(huì)給孩子報(bào)各種編程班進(jìn)行學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在的支付寶的馬云，蘋果的喬布斯，微軟的比爾蓋茨這些世界大亨都與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有關(guān)，如果我們從小就開(kāi)始學(xué)編程，就能在快速發(fā)展又易于創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)捕捉到成功的機(jī)會(huì)，微軟現(xiàn)任的CTO薩蒂亞說(shuō)過(guò)："計(jì)算機(jī)科學(xué)能夠打開(kāi)這個(gè)世界上*的機(jī)會(huì)--到一流公司拿高薪工作的機(jī)會(huì)，到最活躍的IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，成為企業(yè)家的機(jī)會(huì)，成為世界首富的機(jī)會(huì)"少兒編程到底是學(xué)什么少兒編程學(xué)習(xí)是把原來(lái)復(fù)雜的英文代碼編程語(yǔ)言轉(zhuǎn)換成圖形化指令化模塊化的方式，讓游戲，情景動(dòng)畫，積木構(gòu)件的形式呈現(xiàn)。旨在孩子九大能力的培養(yǎng)：觀察力，想象力，創(chuàng)造力，邏輯思維力，問(wèn)題解決，空間思維，判斷性思維，序列與條件，調(diào)試操作能力。少兒編程并不是讓他們成為程序員，而是要學(xué)會(huì)編程思維( Thinking)。編程思維是計(jì)算機(jī)科學(xué)解決問(wèn)題的思維方式，能幫助我們理清思維過(guò)程，忽略問(wèn)題細(xì)節(jié)，抽象定義問(wèn)題，通過(guò)收集數(shù)據(jù)，從而解決問(wèn)題。不管面對(duì)多么復(fù)雜的問(wèn)題都能分解成一個(gè)個(gè)小問(wèn)題，找到問(wèn)題的關(guān)鍵和問(wèn)題之間存在的關(guān)聯(lián)，從而想辦法將問(wèn)題逐一解決，在這個(gè)過(guò)程中思維邏輯就顯得尤為重要，這就是少兒編程教給孩子最重要的能力。課程的選擇Kodu（酷豆）是微軟公司所開(kāi)發(fā)的一款專門針對(duì)兒童的可視化編程工具。他采用的編程語(yǔ)言與我們平常所了解的C#、Java、C++等語(yǔ)言完全不同，這款語(yǔ)言在編程過(guò)程中完全不需要敲擊代碼，而是基于圖標(biāo)和拖拽，也是針對(duì)兒童所專門設(shè)計(jì)。僅需使用鼠標(biāo)和鍵盤拖拽，便可設(shè)計(jì)一款場(chǎng)景豐富，且其中邏輯復(fù)雜的游戲軟件。Google Blockly是谷歌基于web所開(kāi)發(fā)的可視化程序編輯器，與kodu相同也是可以通過(guò)模塊拖拽的方式來(lái)快速構(gòu)建程序。Swift 是適用于iPad的一款創(chuàng)新 app，讓你能以互動(dòng)有趣的方式來(lái)學(xué)習(xí) Swift。Swift是蘋果開(kāi)發(fā)的用于搭建基于蘋果平臺(tái)的應(yīng)用程序的語(yǔ)言。與其他軟件不同，Swift 可應(yīng)用于ipad，并主要應(yīng)用于蘋果平臺(tái)。Scratch是一款由麻省理工（MIT） 設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的少兒編程工具。在設(shè)計(jì)時(shí)mit就針對(duì)8歲孩子的認(rèn)知水平，對(duì)界面的喜好等各方面做了相當(dāng)深入的研究和頗具針對(duì)性的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。是現(xiàn)在進(jìn)行少兒編程教育的主要教學(xué)應(yīng)用。現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)進(jìn)行少兒編程教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中大多都有針對(duì)scratch的教學(xué)。使用scratch學(xué)習(xí)編程的好處是使用者可以不認(rèn)識(shí)英文單詞，也可以不使用鍵盤就進(jìn)行編程，構(gòu)成程序的模塊由積木形式來(lái)展現(xiàn)，用鼠標(biāo)拖動(dòng)指令模塊到腳本區(qū)域即可進(jìn)行編程。是我比較推薦的。網(wǎng)上授課好還是課堂好如果孩子自制力比較強(qiáng)，并且家長(zhǎng)沒(méi)時(shí)間，可以選擇線上培訓(xùn)。年齡過(guò)低的小朋友*選擇線下，因?yàn)樗麄儗Ｗ⒘妥灾屏^差，在電腦前規(guī)規(guī)矩矩坐半小時(shí)都很難，更別說(shuō)聽(tīng)課了，線上課程容易失去興趣。關(guān)于幾歲開(kāi)始學(xué)編程你能在哪個(gè)行業(yè)把工作做好，甚至發(fā)展成事業(yè)，與早期學(xué)的是什么課程、什么專業(yè)，并不存在必然聯(lián)系。少兒時(shí)代是打牢基礎(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)期，提升自己能力很重要，學(xué)好編程不僅能提升邏輯思維，還能提升語(yǔ)數(shù)外成績(jī)。有了扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)積累，孩子有了興趣，啥時(shí)候去學(xué)編程都不晚，如果孩子是零基礎(chǔ)的，建議從Scratch編程語(yǔ)言開(kāi)始入門，這是一款最為專業(yè)的少兒編程語(yǔ)言。不用會(huì)英語(yǔ)，4歲以上的孩子就可以學(xué)習(xí)，而且孩子們都愛(ài)學(xué)。關(guān)于價(jià)格和少兒編程機(jī)構(gòu)選擇市場(chǎng)上編程課的價(jià)位差別很大，家長(zhǎng)需要貨比三家，不止學(xué)費(fèi)，家長(zhǎng)還要購(gòu)買學(xué)習(xí)用品。線上還是線下都要給孩子準(zhǔn)備一臺(tái)電腦。如果學(xué)的是機(jī)器人編程，有可能購(gòu)買成套的積木工具箱，動(dòng)輒幾千元，所以我們?cè)谶x擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)候應(yīng)該了解他們機(jī)構(gòu)老師是不是專業(yè)的，對(duì)兒童的編程系統(tǒng)性理解是否足夠，在觀看他們的課程是否有趣，對(duì)孩子是否有吸引力，是否符合孩子年齡的認(rèn)知特點(diǎn)，建議大家還是選擇*的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。極客晨星，極客晨星少兒編程是國(guó)內(nèi)*的少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擁有完善的教學(xué)體系，專業(yè)名師，為*4-16歲青少兒培養(yǎng)孩子的邏輯思維能力、想象力和創(chuàng)造力、綜合*能力，他們的體驗(yàn)課是免費(fèi)的，有孩子的都可以先讓孩子體驗(yàn)一下。
6.機(jī)械優(yōu)化設(shè)計(jì)大作業(yè):平面連桿機(jī)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)，用C語(yǔ)言編程!
計(jì)算 f(x1,x2)=x1^2+2*x2^2-4*x1-2*x1*x2 的無(wú)約束極值，初始點(diǎn)x0=[1,1]。/*tt ---- 一維搜索初始步長(zhǎng)ff ---- 差分法求梯度時(shí)的步長(zhǎng)ac ---- 終止迭代收斂精度ad ---- 一維搜索收斂精度n ----- 設(shè)計(jì)變量的維數(shù)xk[n] -- 迭代初始點(diǎn)*/#include 學(xué)網(wǎng)絡(luò)編程不錯(cuò)啊，有發(fā)展前景。支持你。。。。我是高中畢業(yè)啊，也是去學(xué)了網(wǎng)絡(luò)編程，現(xiàn)在也畢業(yè)出來(lái)了。關(guān)鍵是看自己是不是真的有興趣，并且也要找個(gè)合適的網(wǎng)絡(luò)編程課程來(lái)學(xué)，這些方面的都是有不同基礎(chǔ)門檻的，自己學(xué)歷不好，沒(méi)什么基礎(chǔ)，就找零基礎(chǔ)開(kāi)始教學(xué)的課程嘛，我當(dāng)時(shí)找學(xué)校也找了蠻久的，不過(guò)還好找到個(gè)適合的，就是深圳華夏軟件，那里是一家直營(yíng)的培訓(xùn)學(xué)校，他們就有從零基礎(chǔ)開(kāi)始的課程，開(kāi)始我以為會(huì)難，但是學(xué)了之后才覺(jué)得，也并不是很難，偶爾有不好理解的地方，都去找老師解決，那里的老師都很熱情哦，只要老師在，啥時(shí)候去問(wèn)問(wèn)題都耐心幫你解決，我就覺(jué)得這點(diǎn)很好，我很喜歡，樓主你不妨也去看看。。。。 如果以上內(nèi)容沒(méi)有幫到您，歡迎電話聯(lián)系我們，或者聯(lián)系在線客服咨詢7.沒(méi)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)編程難嗎?順便推薦個(gè)好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)
