哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：營銷是什么 營銷和銷售的區(qū)別是什么。今天就把營銷是什么 營銷和銷售的區(qū)別是什么相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：如何理解銷售與營銷的區(qū)別，營銷與銷售的區(qū)別是？，營銷和銷售的區(qū)別到底是什么，銷售與市場營銷的區(qū)別?，銷售與營銷有什么區(qū)別？，銷售額和銷售收入有什么區(qū)別？??

1.如何理解銷售與營銷的區(qū)別

摘要：銷售與營銷的本質(zhì)區(qū)別就是：銷售是賣產(chǎn)品，而營銷是賣品牌；并且兩者的核心業(yè)務(wù)能力也不同。當(dāng)今社會絕大部分培訓(xùn)師將“銷售”與“營銷”混為一談，表面上看好像對大家沒什么危害；實際上反應(yīng)出其對兩者的業(yè)務(wù)概念與核心能力并未總結(jié)、提煉到位；其實，你想要學(xué)習(xí)的是如何執(zhí)行你的業(yè)務(wù)的思路與方法，而不是聽他分享他的業(yè)務(wù)成功的執(zhí)行經(jīng)驗與人生做事的原則與道理。 本文分析兩者區(qū)別的目的，是為了讓相應(yīng)崗位的從業(yè)者，能夠更明確、更快速的學(xué)習(xí)、執(zhí)行各自的業(yè)務(wù)。主要原因也是源于當(dāng)今社會絕大部分企業(yè)，在公司管理方面，銷售部與營銷部相應(yīng)的職責(zé)也是分開管理。本文根據(jù)銷售與營銷兩者業(yè)務(wù)的各自特性，提煉出以下四點區(qū)別，僅供你在后期學(xué)習(xí)、實踐中加以應(yīng)用。1、兩者的業(yè)務(wù)概念不同根據(jù)歷視銷售研究得出，所謂銷售是指銷售員主動賣產(chǎn)品給客戶；而營銷是指營銷員激活客戶主動來買產(chǎn)品。也可以說營銷是為了銷售業(yè)務(wù)順利的開展，而營造良好的交易環(huán)境。 所以說銷售就是銷售員要主動尋找客戶，并向其推薦所銷售的產(chǎn)品價值，以此來幫助對方解決相應(yīng)的問題，由此達(dá)成相應(yīng)的交易行為。而營銷是營銷員選擇一些渠道，采用一定的推廣方法，通過一定的文案或活動，激發(fā)客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生需要感，從而使客戶主動來購買相應(yīng)品牌產(chǎn)品的行為。 也可以說營銷員通過各種方式只負(fù)責(zé)發(fā)布產(chǎn)品價值信息，并不負(fù)責(zé)直接賣產(chǎn)品給客戶；并且，當(dāng)今社會各類型企業(yè)的營銷員也是這么執(zhí)行業(yè)務(wù)；所以給營銷部成員培訓(xùn)時，就必須按照其工作流程來闡述相應(yīng)崗位的執(zhí)行方法，從而才能使其獲得能力、效率等方面的提升。2、兩者的核心能力不同對于你而言，當(dāng)你在從事銷售或營銷相關(guān)業(yè)務(wù)的初期時，必須要練習(xí)該業(yè)務(wù)的核心技能。因為企業(yè)只會給你短暫的時間執(zhí)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)，所以你在短時間內(nèi)只能通過掌握業(yè)務(wù)的核心技能，從而才有可能在短時間內(nèi)獲得一定的結(jié)果，由此穩(wěn)定業(yè)績之后再去練習(xí)相關(guān)輔助技能。所謂核心技能是指從事相關(guān)業(yè)務(wù)需要使用到，且不從事該業(yè)務(wù)就不需要使用到的一些技能。 歷視銷售根據(jù)核心技能的概念以及結(jié)合境界思維，研究得出銷售與營銷的核心技能。 當(dāng)你在從事銷售業(yè)務(wù)時，你首先最想要獲得的就是潛在客戶名單信息；其次是開發(fā)出意向客戶并成功邀約面談的方法；*就是激活客戶當(dāng)場購買產(chǎn)品的交流話術(shù)與行為能力。由此得出銷售的核心技能就是：分析潛在客戶信息的能力，開發(fā)意向客戶信息的能力，激活客戶購買產(chǎn)品的能力。 同樣，當(dāng)你在從事營銷業(yè)務(wù)時，你首先最想要獲得的就是一份可執(zhí)行的營銷方案；其次是根據(jù)方案要求制作出營銷內(nèi)容；*就是執(zhí)行營銷方案的推廣工作。由此得出營銷的核心技能就是：策劃營銷方案的能力，制作營銷內(nèi)容的能力，推廣營銷內(nèi)容的能力。 通過以上分析，你可以很明確的知道了，銷售員與營銷員各自的核心業(yè)務(wù)技能，所以當(dāng)你從事相應(yīng)崗位業(yè)務(wù)時，前期就可以學(xué)習(xí)以上相應(yīng)的核心技能。3、兩者的執(zhí)行能力不同根據(jù)上文對兩者業(yè)務(wù)的核心技能介紹，以及結(jié)合當(dāng)今社會各企業(yè)現(xiàn)象，可以看出就銷售與營銷兩者業(yè)務(wù)的執(zhí)行者能力而言，也是有本質(zhì)上的區(qū)別。 一般企業(yè)在招聘方面，就銷售業(yè)務(wù)對銷售員各方面的能力比營銷業(yè)務(wù)對營銷員的能力要低一些，應(yīng)該說是兩項業(yè)務(wù)對執(zhí)行者所需要具備的能力項目有所不同而已。 銷售業(yè)務(wù)需要執(zhí)行力強，思維靈活，還要具有耐心與意志力，并且*具備良好的人際交往能力，由此才能獲得豐厚的銷售業(yè)績，從而將銷售業(yè)務(wù)當(dāng)作自己的終身事業(yè)。 而營銷業(yè)務(wù)需要思考力強，寫作思維具有創(chuàng)新精神，還要具備熟練的計算機應(yīng)用能力，并且*具備奇特的人性分析能力，由此才能獲得驚人的營銷業(yè)績，從而將營銷業(yè)務(wù)當(dāng)作自己的終身事業(yè)。4、兩者的本質(zhì)目的不同對于任何一個企業(yè)而言，銷售業(yè)務(wù)的主要目的是銷售產(chǎn)品，而營銷業(yè)務(wù)的主要目的是提升品牌*度；由此，可以得出兩者的本質(zhì)目的區(qū)別就是，銷售是賣產(chǎn)品，而營銷是賣品牌。 只是對于一些小企業(yè)來講，由于資金、人才等因素有限的原因，所以前期只能關(guān)注銷售業(yè)務(wù)；意思就是先把產(chǎn)品賣出去，讓企業(yè)擁有一定的現(xiàn)金流與利潤之后，再逐漸關(guān)注營銷業(yè)務(wù)，由此實現(xiàn)提升企業(yè)品牌*度的效果，從而達(dá)到加快銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展的結(jié)果。綜上所述，分析“銷售”與“營銷”之間的區(qū)別，目的在于啟發(fā)銷售員與營銷員，在從事相關(guān)業(yè)務(wù)的時候，要抓住本業(yè)務(wù)的核心技能去練習(xí)，去執(zhí)行；消除一些從事銷售工作的銷售員，內(nèi)心里總想著怎么樣通過營銷方式來賣產(chǎn)品的想法。不是說銷售員不能做營銷，而是銷售員必須在履行完基本銷售業(yè)務(wù)的條件之后，才能在自己的范圍內(nèi)，應(yīng)用簡單的營銷方法激發(fā)客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而便于自己后期銷售業(yè)務(wù)的開展。因為對于一些新上市以及使用頻率低且金額過高的產(chǎn)品來講，則需要銷售員頻繁地與目標(biāo)客戶接觸，才會產(chǎn)生相應(yīng)的交易行為；并且對于此類型業(yè)務(wù)，營銷只是起到提升品牌*度的效果，很難達(dá)到銷售產(chǎn)品的結(jié)果。

2.營銷與銷售的區(qū)別是？

樓下復(fù)制的我的答復(fù)嘛；他基本都說了；營銷準(zhǔn)確的說，應(yīng)該是一個貫穿企業(yè)始終的一個系統(tǒng)管理；營銷的基本定義為，尋找市場的需求，通過制造、服務(wù)或者貿(mào)易等滿足這種需求的過程叫做營銷。而銷售，一般特指賣的環(huán)節(jié)，或者說特指營銷中賣的部分。營銷解決的問題，就是讓你怎么賣，或者說怎么銷售，或者說，怎么才能銷售的更好。如果沒有營銷的話，那么銷售的一定是不可以預(yù)知的。而有了營銷的指導(dǎo)，銷售的節(jié)骨一般都是可預(yù)知或者可控的。先說這么多吧

3.營銷和銷售的區(qū)別到底是什么

銷售不是營銷嗎？大多數(shù)初涉職場的人會提出這一問題，實際上，銷售與營銷本質(zhì)上的不同在于境界，把營銷搞懂了，還愁銷售嗎？一、營銷與銷售的區(qū)別(1)銷售是射殺一只靜。坐不動的鴨子，若沒射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了；營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘??；(2)銷售是射殺靜態(tài)個體目標(biāo)；營銷是培養(yǎng)動態(tài)整體氛圍，看到的不止一個顧客，而是整個市場的顧客！(3)營銷站的視角更高，看的是全局；銷售的視點更近，重點是解決一線實際賣貨問題。二、銷售員.銷售經(jīng)理.銷售總監(jiān)的區(qū)別(1)銷售員：知道今天要干什么,最多知道下幾個月要干什么。(2)銷售經(jīng)理：知道這個月要干什么,最多知道今年要干什么；(3)銷售總監(jiān)：知道今年要干什么,最多知道明年后年要干什么。對未來知道的越多，就會為未來提前做好更多準(zhǔn)備。合作一代，開發(fā)一代，儲備一代，這就是銷售。三、營銷隊伍中的"兵、將、帥"(1)兵：下等兵見客戶,只談產(chǎn)品,這是推銷;普通兵以談產(chǎn)品為主，聊生活為輔,是銷售；上等兵以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔，這是產(chǎn)品營銷；(2)將：與顧客以事業(yè)和生活溝通為主,亦師亦友,是關(guān)系營銷；(3)帥：與顧客溝通人生觀、價值觀,能尊重顧客，顧客感動感恩，這是營銷。四、銷售頂尖人員的7個小習(xí)慣(1)不要說尖酸刻薄的話；(2)牢記顧客的名字，養(yǎng)成翻看會員檔案的習(xí)慣；(3)嘗試著跟你討厭的人交往；(4)一定要尊重顧客的隱私；(5)很多人在一起的時候，當(dāng)你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在；(6)勇于認(rèn)錯，誠信待人；(7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。五、頂級銷售人員的6個人格特質(zhì)(1)主動積極，永不放棄，提高成功機率；(2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求；(3)正向思考，挫折復(fù)原力強，修正再出發(fā)；(4)守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越；(5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題；(6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。六、銷售的八個更重要(1)找到顧客重要，找準(zhǔn)顧客更重要；(2)了解產(chǎn)品重要，了解需求更重要；(3)搞清價格重要，搞清價值更重要；(4)融入團(tuán)隊重要，融入顧客更重要；(5)口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要；(6)獲得認(rèn)可重要，獲得信任更重要；(7)達(dá)成合作重要，持續(xù)合作更重要；(8)卓越銷售重要，不需銷售更重要。七、成功銷售的7個關(guān)鍵能力(1)Study學(xué)習(xí)能力;(2)觀察能力和理解能力;(3)溝通能力;(4)堅定的信念;(5)Ethics品德能力;(6)Selection選擇;(7)Solid Result業(yè)績能力。八、業(yè)績猛增的5類銷售人員(1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊者；(2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn)；(3)警官型：有極高的忠誠度；(4)自信型：沒有“不可能”；(5)事必躬親型：有強烈的責(zé)任感。九、銷售三境界(1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力；(2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系；(3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。十、樂觀銷售更容易接近和打動顧客(1)樂觀的人發(fā)現(xiàn)工作和生活中的真善美，到哪里都是“陽光使者”；(2)銷售就是信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移；(3)樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費體驗，更容易跟你交往和敞開心扉；(4)樂觀的銷售更能戰(zhàn)勝挫折，發(fā)現(xiàn)事物積極一面。

4.銷售與市場營銷的區(qū)別?

簡單的說，銷售是將產(chǎn)品賣給客戶，而市場營銷是研究如何將自己的產(chǎn)品賣給更多的客戶?市場營銷是研究市場，關(guān)注動態(tài)，并制定策略，給銷售提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和指導(dǎo)，大部分時間坐在家里，也不用接觸客戶;而銷售就是根據(jù)公司制定的政策，在一線把產(chǎn)品推銷給客戶。我想銷售你是明白的，就是問市場營銷吧?很多公司設(shè)立的市場部，就是做市場營銷工作的

5.銷售與營銷有什么區(qū)別？

其實這是很多人都存在的疑問。很多門外漢、經(jīng)驗派人士的都認(rèn)為銷售就是營銷，營銷就等于銷售。其實這樣的理解是有失偏頗的。 首先，營銷的核心是消費者，一切活動的出發(fā)點都是圍繞著消費者需求展開的。而銷售則是把重點放在了商品上，以商品的實際銷售為衡量業(yè)績的重要標(biāo)準(zhǔn)。 這里簡明扼要的說一下自己對其中區(qū)別與聯(lián)系的看法。 1、營銷做品牌，銷售做業(yè)績。 2、營銷是戰(zhàn)略，銷售是戰(zhàn)術(shù)。 3、營銷是面上的工作，銷售是點上的工作。 4、營銷是理論，銷售是實踐。 5、營銷著重整體利益，銷售強調(diào)局部利益。 6、營銷要長久的利益，銷售要短期的利益。 大致可以歸納出以上幾點。個人覺得大部分都比較好理解，只對第3條進(jìn)行下解釋。 營銷的內(nèi)容要統(tǒng)攬全局，從產(chǎn)品構(gòu)思、組合，行業(yè)及品牌競爭力研究，市場地位，市場周期，市場布局，產(chǎn)品的包裝組合，定價，渠道設(shè)計，促銷等多方面，立體的考慮。 銷售相對就簡單的多，考慮下出貨，回款等保障責(zé)任就可以很出色了。市場營銷就是人們通常所說的市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則。通俗地講：　　市場營銷＝戰(zhàn)略規(guī)劃＋銷售　　有不少人常常把營銷與推銷混為一談，如把推銷員稱為營銷員等，其實它們有著本質(zhì)的區(qū)別。所謂推銷、是指在一種產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生以后，運用銷售策略將其銷售給消費者的過程。而營銷則開始于一種具體的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)以前，其首先開始于尋找市場上的消費者的需要和欲求，然后再據(jù)此開發(fā)能滿足這些需求的產(chǎn)品或服務(wù)，*運用營銷組合策略將其送到消費者手中?？梢?，營銷真正有意義的地方在于：它是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品。我們常聽到一些人問：“你怎么把一把梳子賣給和尚”或者“你怎么把冰賣給‘愛斯基摩人’”等，似乎這才叫“本事”，如果不能這樣，就不能算營銷高手。其實，這就是典型的“以產(chǎn)品為中心”的推銷觀。是不懂市場營銷的表現(xiàn)。　　企業(yè)作為商品交換過程的主動方，必須以營銷的思想為指導(dǎo)，認(rèn)真分析消費者需要些什么？并*限度地提供比競爭者更能滿足消費者需求的產(chǎn)品或服務(wù)?！　⌒枰f明的是，營銷導(dǎo)向并不是說推銷和促銷已無作用，其實推銷和促銷是包含在營銷之中的，是營銷的一個組成部分。如果從商戰(zhàn)的角度來比喻：推銷相當(dāng)于戰(zhàn)斗行為，促銷為戰(zhàn)術(shù)支援，而營銷則為全局性的確保勝利的戰(zhàn)略規(guī)則。

6.銷售額和銷售收入有什么區(qū)別？

對這個問題專業(yè)領(lǐng)域和企業(yè)經(jīng)營的理解有兩種說法：現(xiàn)解釋供你參考 稅法上稱：按增值稅法的有關(guān)規(guī)定，增值稅一般納稅人認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)是“應(yīng)稅銷售額”而不是“銷售收入”，應(yīng)稅銷售額是不含稅的，而銷售收入一般認(rèn)為是含稅收入。在增值稅法中一般是用銷售額的概念，為避免混淆而不用銷售收入的概念 而企業(yè)界對外公布有關(guān)數(shù)據(jù)時，說法不一樣。他們認(rèn)為： 銷售額主要是確認(rèn)的合同金額， 銷售收入是根據(jù)會計政策確認(rèn)的收入，是法律的數(shù)據(jù)，最有權(quán)威。 公司合同銷售額不一定全部被確認(rèn)為銷售收入。 有一段評論可能對理解有幫助： “對于一家持續(xù)萎縮的公司（丙）：它的表現(xiàn)是合同銷售額逐年減少，伴隨合同銷售和逐年減少，銷售收入額持續(xù)減少，并且合同銷售額少于銷售收入額?！?/p>

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