電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到怎么才可以做電商，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的2021年從零開始做電商晚嗎？過來人告訴你鮮人為之的內(nèi)幕，2021年，個人還能做跨境電商嗎？投入大不大？？？，企業(yè)怎么做電子商務(wù)平臺，怎么做電子商務(wù)代理，新手小白如何做電商呢？，電商小白想入門電商運營，應(yīng)該先學什么？，電子商務(wù)怎么做?，跨境電子商務(wù)要怎么做啊???等一系列問題！

1.2021年從零開始做電商晚嗎？過來人告訴你鮮人為之的內(nèi)幕

電商行業(yè)門檻比較低，加上大批的成功案例，因此有很多創(chuàng)業(yè)者把它當成創(chuàng)業(yè)的*項，所以想入行的人難免有點擔心，現(xiàn)在從零做電商是不是晚了。目前以新人入行電商來講，對于90%的普通人，淘寶還是最適合的平臺。其最重要的原因是：沒有第二個平臺像淘寶一樣，流量分配上那么照顧小賣家（如果你不懂運營+硬選一些競爭大的產(chǎn)品那沒辦法）。而其它平臺的優(yōu)勢，就是照顧大玩家，花錢就能買足夠多的流量。有的人可能會說了，淘寶紅利期已經(jīng)過去了，現(xiàn)在開店還能行嗎？種一棵樹*的時間是十年前，其次是現(xiàn)在。淘寶電商能不能做不取決于市場，而取決你自身。不是說現(xiàn)在淘寶不好做了，而是我們不知道做的方法，你現(xiàn)在覺得以前的淘寶好做，但是就算你以前在淘寶開店，不知道淘寶的玩法照樣也做不好。如果你想在一個行業(yè)扎根，最終就是產(chǎn)品的競爭。不是危言聳聽，完全是作為過來人的經(jīng)驗領(lǐng)悟。昨晚我和廈門海尼徐旭升（國內(nèi)最頂尖的運營之一）連麥了一個小時。他說最初是跟著親戚學做淘寶，親戚做得好，他做不起來。后來他聽我的課，聽到我講的，要把*的精力花在選擇藍海細分產(chǎn)品上，然后他花了一個月尋找，后面找到一款女性產(chǎn)品，在當時非常冷門，最終兩個月業(yè)績超過了他的親戚，也帶給了他*桶金。他給粉絲的意見仍然是，寧可三個月啥都不做，就選品，這個才是最重要的事情。選品這個事是我一直強調(diào)做電商的重點，但還是有很多新手一上來就考慮賣服裝、鞋包、化妝品這樣的大類目，總覺得自己很熟悉這些產(chǎn)品。要知道選擇這種大類目，可不僅僅是熟悉就夠了，關(guān)鍵是看，你有什么優(yōu)勢？我把目前淘寶上比較熱門的產(chǎn)品類目列舉出來，幫助大家選品避坑。大家要仔細審閱，這些是新手賣家不能碰的。淘寶熱銷類目*：女裝/女士精品。淘寶熱銷類目排名第二：美容護膚/美體/精油。淘寶熱銷類目排名第三：酒類。淘寶熱銷類目排名第四：戶外/登山/野營/旅行用品。淘寶熱銷類目排名第五：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/網(wǎng)絡(luò)相關(guān)。淘寶熱銷類目排名第六：螺旋藻/藻類提取物。淘寶熱銷類目排名第七：保健品/膳食營養(yǎng)補充劑。淘寶熱銷類目排名第八：住宅家具。淘寶熱銷類目排名第九：女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居。淘寶熱銷類目排名第十：零食/堅果/特產(chǎn)。為什么不建議新手賣家嘗試這些類目？因為作為新手，就應(yīng)該去選擇“需求大、競爭小、投入小”的小類目、藍海市場，才能迅速賺到*桶金。而不是選擇被“市場飽和，競爭激勵”的紅海市場淹沒。方法論一：產(chǎn)品由市場決定，而不是你決定。為什么會這么說呢？因為就目前淘寶的市場環(huán)境而言，賣什么真不是你說了算。我有時候天馬行空，想到某個產(chǎn)品，都會打開生意參謀查查這個產(chǎn)品在平臺的數(shù)據(jù)，來判斷是否能做，比如前陣子想到的“懶人沙發(fā)”。打出懶人沙發(fā)關(guān)鍵詞搜索后按照銷量排序，看頭部這幾個賣家的銷量，基本可以判斷這個單品月銷量極限在4000件上下浮動。通過這個可以發(fā)現(xiàn)，市場其實還是比較可觀的。如果知道毛利率情況，單月單品類的利潤是容易估算出來的，有實力的賣家通常會先看這一點。如果你實力不是很牛，市場大其實也和你沒什么關(guān)系。所以還要繼續(xù)分析在一個大市場里，你是不是有機會切下一個小蛋糕，這個就要看產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞了。如果你搜索后發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞非常多，這個是一個好事情。關(guān)鍵詞多說明了客戶的需求多樣，就存在細分市場，你就有機會找到競爭相對不那么激烈的市場去切入。比如“搖椅 懶人沙發(fā)”通過詞語的競爭度判斷就不錯，可以再繼續(xù)研究研究有沒有機會。相反如果你搜索后發(fā)現(xiàn)相關(guān)的關(guān)鍵詞都非常少，甚至多數(shù)詞語的搜索人氣數(shù)值比較低。在這種情況下只要做這個產(chǎn)品的賣家，必然都會圍繞那幾個詞語，這個競爭就非常激烈了。通常只能是前兩名掙錢，后面的跟著玩。這就告訴我們選詞就是選市場！下面這四個視頻必看！幫你打通【找詞→選詞→組合→出效果】完整流程，學習寫標題，看這四個視頻就夠了！——點擊下方領(lǐng)取↓↓↓—— ?01 淘寶店“低價引流”微信成交高價產(chǎn)品就是淘寶專門賣一些低價產(chǎn)品，然后通過后端成交高價產(chǎn)品。比如：我們產(chǎn)品賣的是9.9的小樣產(chǎn)品，大概一天賣30多單，而且是直通車推廣的，平均一單虧錢5塊，但是加了微信后端后，賺了好多倍回來，目前沒做多久，月利潤早已過萬，加微信后還可以繼續(xù)推高客單產(chǎn)品。這種思路的前提是你后端產(chǎn)品的價值要足夠高。02 利用短視頻平臺推廣店鋪產(chǎn)品這個玩法是我9月份投資的深圳公司玩法，我也是最近才知道，公司是和別人合作產(chǎn)品，淘寶店我們負責推廣，上個月淘寶賣了4萬單，銷售額百萬了。算是今年比較意外的一項投資。雖然很多人說電商越來越難做，但是電商中新的玩法也在不斷更新。若你不愿意改變、不去學習無論做哪一個行業(yè)都是越來越難的，只有不斷跟上趨勢，才能掙到錢。淘寶開店選擇一個好產(chǎn)品，找到好的供應(yīng)商只是其中一點，后面的淘寶運營階段才是展現(xiàn)實力的時候。一款好的產(chǎn)品只不過能讓你減少一點前期的競爭難度，并不能直接的決定你淘寶開店能賺多少錢，所以選擇產(chǎn)品之后多學習淘寶運營才是比較重要的。我自己也是摸索運營方法，一步步做到年銷千萬的成績，我把自己從0到1打造店鋪的很多細節(jié)錄制成了一組視頻，涵蓋了選品、引流、打造爆款等等運營操作細節(jié)，對培養(yǎng)運營思路很有幫助：——點擊下方↓↓↓——

2.2021年，個人還能做跨境電商嗎？投入大不大？？？

大家好，我是王里。是一個實實在在的跨境電商人！我從14年開始做速賣通，到現(xiàn)在也有5年多的跨境電商經(jīng)驗了。17年shopee開始在大陸招商的時候，我開始全面轉(zhuǎn)型做shopee?，F(xiàn)在shopee已經(jīng)成為了我的主營業(yè)務(wù)。目前我們團隊在運營的shopee店鋪涉及到了各個站點的幾乎每個類目，同時我們也在各個*開設(shè)了自己的本地店鋪。19年的總銷售額接近2個億，相比18年翻了一倍。最近雙11期間也是不挺的爆單。70個店鋪，36000單，單店*14000單，算是破了一個小記錄。如果全部運營的話，估計我們一天能破15萬單，可惜了我們剛搬公司，人員和精力還跟不上今天這篇文章，我給大家分享一下我們自己運營shopee的策略，主要是寫給Shopee新賣家及剛起步的賣家，如果你是這類賣家，這篇文章可能會從根本上幫你實現(xiàn)一些質(zhì)的變化。我把自己這些年做shopee的實操經(jīng)驗和學員經(jīng)歷，以及一些shopee常見玩法都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》這本書里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享給你，讓你少走很多彎路！ 小方包 鏈條包 斜挎包 。賣場圖片的設(shè)置：賣場圖片相當于我們的淘寶海報，主要就是放一些我們的賣場活動，熱賣產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報名的官方活動圖，一張放我們自己的店鋪活動圖，一張放我們的熱銷產(chǎn)品或其他重要說明。賣場介紹的設(shè)置：賣場介紹就相當于寫一個一兩百字的自我介紹，有標題有內(nèi)容。*行是標題，我們寫的是自己的賣場名稱和主營類目，展示出來的時候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二*我們寫自己的發(fā)貨物流說明、售后說明以及一些工作時間、折扣活動等等，建議大家還是用較少的字把意思表達清楚，不需要建議長篇大論！頭像和封面設(shè)置：賣場頭像和封面是根據(jù)自己所做的類目來選擇的，只要是和自己類目相關(guān)，符合自己的產(chǎn)品風格就可以，比如你做母嬰，你就設(shè)置一個看起來很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。二、確定一個自己要做的類目這里我拿*臺灣站點來舉例子，因為*臺灣市場和我們大陸市場的差異并不是很大，新手上手操作起來也比較容易。上面大家看到的這個圖，是*臺灣站點的類目圖，目前*臺灣站點比較火的類目有女生衣著、美妝保健、嬰幼童與母親、居家生活、女生配件、男生衣著、3c以及女生寶寶。這是*臺灣出貨量比較大的幾個類目。同時，因為*臺灣本身的經(jīng)濟實力比較好，相比印尼、菲律賓客戶只解決溫飽的購物需求外，*臺灣客戶具有一定的超前消費能力，經(jīng)濟條件比較好了，就喜歡養(yǎng)寵物，所以寵物這個類目在*臺灣站點銷售也比較好，雖然是一個小眾類目出單量少，但是利潤率會很高。現(xiàn)在我們知道了，這些類目在*臺灣是熱門類目，市場好，那是不是隨便做哪個類目都可以呢？不是的，一定要找一個自己熟悉的品類或者自己熟悉的人群來做。比如說，你之前是在淘寶做女裝的，那么在蝦皮上你選擇做女裝做起來的可能性會高很多，比如說你做母嬰的，來到蝦皮同樣做母嬰會比較好。因為蝦皮的流量機制是推薦+搜索各占50%，所以新店的風格產(chǎn)品定位很關(guān)鍵，不懂的人往往是做不出來風格的，也就拿不到推薦流量，而推薦流量對蝦皮的新店是至關(guān)重要的。那么也許會有同學問，老師只了解大陸電商的玩法，沒做過具體產(chǎn)品，是不是就做不好蝦皮了。不是的，雖然你沒做過具體類目產(chǎn)品，但是你是一類人中的一員，你了解你這一類人的需求，同樣可以做好蝦皮。比如，你是一個寶媽，那么你懂得寶媽會買什么產(chǎn)品，買這些產(chǎn)品的選擇條件是什么樣的，你就能選出他們需要的產(chǎn)品并能賣出去，因為你就是你產(chǎn)品的一個消費者。再比如你是一個美妝愛好者，你知道什么化妝品好，現(xiàn)在流行的是什么，你也能選出好的產(chǎn)品來。所以說，想做蝦皮，從幾個熱門類目里面，挑選自己最擅長，最有優(yōu)勢的類目來做就好，不要考慮太多其他的。如果不懂產(chǎn)品，不懂人群，你選擇一個出單量大的類目也沒用，因為你的選出的產(chǎn)品根本不是客戶想要的。三、學會阿里巴巴選品上面講了如何去選擇類目產(chǎn)品，下面就講一下，確定好做什么產(chǎn)品之后，我們怎么從1688找出我們想要的產(chǎn)品上傳到店鋪，這邊主要針對的是無貨源的新手賣家。比如說，我決定了要做女裝，現(xiàn)在我準備上一款連衣裙，我應(yīng)該如何去選品呢？實際給大家演示一下。首先打開1688，在搜索框輸入我們要搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如我們這里輸入“連衣裙”，然后進行搜索。這是最基本的操作不多講。第二步，搜索結(jié)果展示出來之后，我們選擇按照成交額進行排序。為什么要按照成交額進行排序呢，道理其實很容易懂，一般在阿里上成交額高的，基本都是現(xiàn)在在淘寶等平臺部比較熱銷的產(chǎn)品，也就是現(xiàn)在比較好賣的，臺灣和我們習慣差不多，我們熱賣的，他們那也會熱賣，所以我們會按照成交額來進行排序選品。第三步，按照成交額進行排序之后，我們繼續(xù)選擇出貨地，出貨地的選擇是由蝦皮的發(fā)貨時效以及你要從哪個中轉(zhuǎn)倉發(fā)貨決定的。先說蝦皮的發(fā)貨失效，蝦皮規(guī)定，現(xiàn)貨產(chǎn)品必須三天內(nèi)發(fā)貨，并且五天內(nèi)到達中轉(zhuǎn)倉進行掃描。也就是說從你收到訂單，到你把產(chǎn)品發(fā)到中轉(zhuǎn)倉，只有五天的時間。再來說一下中轉(zhuǎn)倉，蝦皮在大陸現(xiàn)在有四個中轉(zhuǎn)倉，分別位于上海、義烏、泉州和深圳，也就是說，你要保證，你的全部現(xiàn)貨產(chǎn)品能夠在五天內(nèi)送到這四個中轉(zhuǎn)倉中的任意一個。而蝦皮同時還規(guī)定，上海義烏泉州三個倉可以同時發(fā)貨，選擇了這三個就不能發(fā)深圳，反之選擇了深圳就不能選這三個。也就是說我們要么五天到上海、義烏、泉州，要么五天到深圳，所以為了保證時效，我們再去選品的時候，盡可能的圍繞中轉(zhuǎn)倉周邊進行選，比如我要發(fā)上海的中轉(zhuǎn)倉，那么我選擇的產(chǎn)品供應(yīng)商發(fā)貨地一定是選擇江浙滬周邊的。做好篩選之后，我們再從這些搜索結(jié)果中去挑選我們想要的款式、符合蝦皮熱賣屬性的產(chǎn)品等。當然了，學會了這幾點之后，還遠遠不夠，因為你還需要掌握店鋪規(guī)劃、分析蝦皮前臺銷售數(shù)據(jù)以及學會分析什么產(chǎn)品在蝦皮好賣等等。如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以聯(lián)系我了解更多。關(guān)于shopee更多玩法，我都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》里，包括很多我們自己的實操經(jīng)驗和學員經(jīng)驗，可以幫你快速全面的了解shopee。我們學員里面，只要嚴格按照課程執(zhí)行的，基本三個月孵化期結(jié)束時月收入都在3-5千之間，個別非常努力的學員可以做到月利潤過萬！比如下面這個學員原本是做國內(nèi)電商的， 想轉(zhuǎn)型就學習了我們的蝦皮課程，開了4家店試水，平均每天有十幾單，算下來也賺了10000多。還有這個學員一個人做女裝類目，今年4月份左右開店，按照我們的課程方法去操作，6個月開了4家店鋪，做到日訂單量在60-100單之間，月利潤在15000-20000。感興趣的朋友可以直接聯(lián)系我，有電子書和視頻教程供你參考。

3.企業(yè)怎么做電子商務(wù)平臺

企業(yè)如果做電子商務(wù)有兩種途徑，一個是自建電子商務(wù)平臺，就是自己出錢，出技術(shù)和花時間構(gòu)建一個電子商務(wù)平臺，這個對一個企業(yè)的基礎(chǔ)要求比較高。還有一個方法就是加盟電子商務(wù)平臺，享受電子商務(wù)服務(wù)?，F(xiàn)在的電子商務(wù)平臺有很多，*制造&*創(chuàng)造電子商務(wù)平臺就是在已有的電子商務(wù)基礎(chǔ)之上進行了創(chuàng)新，采用雙網(wǎng)發(fā)布的模式，即在*制造和*創(chuàng)造者兩個平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息，平臺上設(shè)置了誠信展廳，提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，平臺另外還會為企業(yè)免費的制作精美的電子雜志等網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品。您入駐了平臺之后，平臺會幫助企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)推廣的。做電子商務(wù)要有自己的特色，從客戶的角度出發(fā)，真正為企業(yè)提供低成本高效益的電子商務(wù)才能夠獲得客戶的認同，并且由此而逐漸發(fā)展壯大。所以，做好技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)推廣很重要。

4.怎么做電子商務(wù)代理

做電子商務(wù)代理首先要找到供貨商 ，可以到阿里巴巴 ，天貓供貨平臺，這些都是一些比較可靠安全的供貨商在淘寶店鋪上代理供貨商的產(chǎn)品 ，首先要發(fā)布商品 ，把商品圖片一張張傳到商品里面，商品詳細做好后，就可以保存 ，發(fā)布商品了之后 ，就是銷售供貨商的商品 ，賣出的商品不用自己發(fā)貨，是供貨商發(fā)貨 ，自己只需要銷售商品就可以了。

5.新手小白如何做電商呢？

做電商，你要有一個明確目標、細致的計劃，想好自己做什么產(chǎn)品，怎么挖掘貨源，以及如何運營，這是做作為一個電商必備技能。一、注冊店鋪賬號做電商的*件事情就是注冊店鋪賬號，你需要有自己的店鋪，你的產(chǎn)品才有地方賣。如果有人這都不知道，就無藥可救了。不知道怎么注冊？不知道就去問度娘，叫度娘告訴你，這個問題智商太低，我就不一一的去解說了。二、選品首先，選品是電商成功的關(guān)鍵，你產(chǎn)品選好了，接著就只需對你的產(chǎn)品做一個鋪墊了。那當你想要做一款產(chǎn)品的時候，你首先就是判斷這個產(chǎn)品能不能做，好不好做，有沒有市場，能否為自己的店鋪帶來流量和利潤。通常產(chǎn)品分為幾類，有熱門、冷門、剛需。我們可以根據(jù)大多數(shù)群體的喜好去選，或者做一些季節(jié)性的產(chǎn)品，針對某一個季節(jié)去打造產(chǎn)品。就拿夏天來說，有涼席，迷你冰箱，防曬用品，驅(qū)蚊產(chǎn)品，空調(diào)扇、迷你電風扇等等。都是夏天剛需的產(chǎn)品。那當然我只能給大概的思路，最終的選品的定位還是要靠自己挖掘。找準自己的產(chǎn)品定位，符合大眾群體的需求，我以前就貨源的問題，整理如何找貨源、挖掘貨源、如何做一件代發(fā)等三、運營數(shù)據(jù)很多的電商失敗做不起來，其實就是淘寶賣家不懂得運營，不知道怎么做數(shù)據(jù)，而是一味的追求銷量、利潤。卻連做電商的基本性質(zhì)都不了解，做電商，其實就是做數(shù)據(jù)，你數(shù)據(jù)做的好，平臺會覺得你是一個非常不錯的賣家，愿意給你推送更多的客戶，也就是我們說的流量。你數(shù)據(jù)做的不好，平臺就會覺得，你在敷衍，沒有用心做，這樣的賣家會給平臺客戶帶來不好的體驗，所以，平臺也不會推薦。1、做好產(chǎn)品和店鋪的定位布局。我看到很多人一上來，就把直接開刷，或者直接開車，操作一段時間后，發(fā)現(xiàn)沒效果，又換一個產(chǎn)品開刷和開車，還是沒效果，又開始換產(chǎn)品，如此再三，反而越來越迷茫。這是因為，我們在開店初期的時候，就沒有將產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品線設(shè)計好。以至于后期的操作，雜亂無章。2、學會數(shù)據(jù)分析這里的數(shù)據(jù)分析，是指對手的數(shù)據(jù)，因為你是新店， 現(xiàn)在還沒有自己的系統(tǒng)數(shù)據(jù)，要想不踩坑走彎路，分析對手的數(shù)據(jù)，是一個非常不錯的辦法。通過競品分析軟件，可以分析對手的主要流量入口、月銷量、上新頻率、高峰期節(jié)點、詳情頁、主圖的特點等等。知己知彼百戰(zhàn)不殆，才是*的戰(zhàn)略。3.產(chǎn)品優(yōu)化一般的產(chǎn)品優(yōu)化，是指產(chǎn)品標題、詳情頁、主圖優(yōu)化。我們了解淘寶購買的流程之后，就會發(fā)現(xiàn)，客戶通過標題的關(guān)鍵詞搜索到產(chǎn)品，再通過你的主圖對你的產(chǎn)品產(chǎn)品興趣，進行點擊，進入詳情頁之后，充分了解你的產(chǎn)品，這也是一種內(nèi)容營銷，可見，產(chǎn)品的標題、主圖、詳情頁，是我們展示產(chǎn)品的重要方式。產(chǎn)品的詳情頁也是做內(nèi)容營銷，將產(chǎn)品的各個細節(jié)以及使用效果展現(xiàn)出來，當然圖片+文字，是最常見的一種形式，對于產(chǎn)品的屬性、優(yōu)勢、活動優(yōu)惠、售后服務(wù)基本也是通過詳情了解，詳情頁做的好，反而節(jié)省了一些不必要的詢盤時間，客戶也能了解產(chǎn)品情況。4、運營技巧在店鋪處于新店的時候，沒有流量，也很難轉(zhuǎn)化，這個時候因為缺乏數(shù)據(jù)，淘寶平臺也不能根據(jù)數(shù)據(jù)，做一個店鋪經(jīng)營能力判斷，無法給你排名，或者是給店鋪推送精準人群，這個時候，應(yīng)該以搭建基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為主要的工作。如果不能解決這個死循環(huán)，你會一直處于沒流量-沒轉(zhuǎn)化-沒數(shù)據(jù)-沒流量-沒轉(zhuǎn)化-.......的尷尬境地。所以新店的頭兩個月，不要想著一夜暴富，不要想著月入幾萬，先將店鋪運營起來，走上正軌才算是真正的開起一家店鋪。直通車有時候并不是你的救命稻草，反而是毒死你的砒霜。很多新手或者小賣家最容易有這樣一個誤區(qū)，當刷單沒有給自己帶來流量的時候，就把所有的心思放在了直通車身上，想靠付費流量帶來自然搜索。但是有沒有人有過這樣的經(jīng)驗，自己不開車還有一點自然流量，開車越久反而自然流量越低了，并且越來越?jīng)]有自然流量。如果你沒有自然流量，那么你直通車的付費流量大于你的自然流量的話，你的自然流量會越來越少，這是很多人的經(jīng)驗，付費流量一定不要超過自然流量的占比。另外一個是，如果你非要沒有自然流量靠付費流量去拉起，也可以，但是一定要保持遞增，并且大資金的去燒，你的各項轉(zhuǎn)化率點擊率的數(shù)據(jù)都要表現(xiàn)好，當你燒到一定程度就會達到一個質(zhì)變，當然既然都是小賣家基本沒幾個人會拿錢去砸。所以當你又沒有很大的資金去投入直通車的時候，你的自然流量沒有的時候，不要想著每天花一兩百的來帶動自然流量，幾乎可能性微乎其微，甚至會讓你死的更快。不要總是研究S單。千萬千萬不要總是研究S單，當你S單爆發(fā)的時候，立馬把研究S單的時間和精力縮減，去轉(zhuǎn)而研究怎么更好的持續(xù)發(fā)展下去。意思是說當你*次S單成功之后，把你的時間精力不要全部都放在S單上了，大部分時間去研究怎么保持產(chǎn)品繼續(xù)增長生存，怎么通過這一款帶動全店存活，怎么通過其他技術(shù)慢慢實現(xiàn)越做越不需要S單。一個良好的店鋪肯定是做的越久越慢慢的不需要S單的，而如果你一直把所有心思和精力放在S單上，那么你會發(fā)現(xiàn)你特別的累，只要淘寶規(guī)則一改變你立馬回到解放前，又從頭開始來，而基本每次規(guī)則改變被淘汰的那部分人就是這些只研究S單的為主。所以千萬千萬不要只研究S單，畢竟只靠S單能堅持幾年持續(xù)賺發(fā)的實在太少，那些都是神人，而我們只是普通人。拋棄我產(chǎn)品好，我質(zhì)量好這個理念。很多賣家向你介紹他的產(chǎn)品時*句就是我們質(zhì)量好，可是你讓他說出質(zhì)量到底哪里好的時候他說不出太多來，或者就算說出來也和市場上所有大路貨一樣。產(chǎn)品質(zhì)量好這個是我們做生意的核心，這里并不是說我們不去研究他，而是說很多人其實根本從來沒把這個放心上，卻一直掛嘴上。天天和你說他家質(zhì)量好，可是你發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品和其他所有人都是一個檔口拿貨，質(zhì)量好在哪里了。天天說抓質(zhì)量，明年主要把質(zhì)量做好，可是連個包裝都沒改動過，你玩呢大哥。所以不要把質(zhì)量掛在嘴上，拋棄這個習慣，你要做的是如果你改變不了貨物本身，那么你就改變自身技術(shù)。

6.電商小白想入門電商運營，應(yīng)該先學什么？

無疑現(xiàn)在電商是個熱門行業(yè)，門檻低又有前景。我很明白在電商運營日漸吃香的行業(yè)環(huán)境下，很多人都想去試試，畢竟這是一個相對來說比較賺錢的行業(yè)。但是就這么說吧，是個人都能當電商運營，但是能做好電商運營的人卻寥寥無幾。能賺錢的，也恰恰是那些一流的電商運營。尤其是對于電商小白來說，腦子里如果沒有一個具體的框架，盲目去操作，那結(jié)果不是你的店鋪活不久，就是你被上司炒魷魚... ...我以上的說法有些極端。但是卻也反映了一個現(xiàn)實：電商運營這個職業(yè)的門檻低，但難做好。對于電商小白來說，直接做運營的可能性不大，所以個人還是建議從運營助理學起，比較適合新人。那么，電商小白想入門電商運營，應(yīng)該先學什么呢？首先，作為小白，公司的選擇尤為重要。一、我給新手運營選擇公司提一些建議：優(yōu)先成熟電商公司的運營助理，或者是推廣，有店長帶你。如果能力強一點，可以做大電商公司新店運營，老人會帶你。千萬不要做新公司電商運營，因為你很難判斷這個公司產(chǎn)品有沒有競爭力。提前了解面試公司的成立背景、主要業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品、他的創(chuàng)始人、公司的基本概況等等，包括他的一些小要求（包括地域限制、年齡等），避免不必要的麻煩。初期不要太在乎工資，有理論知識再練半年身價翻倍。二、下面我就來說說關(guān)于運營這個崗位：先上一張圖：字數(shù)不多，簡潔明了地涵蓋了一個運營從初級到一流的水平需要掌握的技能和對應(yīng)的崗位職責。圖中可以看到，初級運營的工作還是比較簡單、易操作的。只要真的愿意去學，很快就能上手。而電商小白的任務(wù)，就是把運營助理這個角色做好。運營助理，顧名思義就是配合運營總監(jiān)完成協(xié)助工作的。*步肯定是要了解店鋪產(chǎn)品，包括產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品屬性、熱款爆款，了解產(chǎn)品是如何推廣的以及一些活動渠道規(guī)則等等，了解和學習的相對豐富一些。大的方向有運營總監(jiān)把控，助理需要做的自然就是一些輔助工作，繁瑣是肯定的，但也不要覺得學不到東西。業(yè)精于勤，把每天的日常做好做精，就是一種進步。當然，運營助理只是跳板，在最短的時間內(nèi)做到運營甚至是運營主管才是你的目標。如果想從事電商運營這一塊的話，上圖中的這些技能，能夠有決心全部從頭學起，是*的。如果做不到的話，我也總結(jié)了三個我認為對于電商運營最重要的三個能力，希望能給你一些幫助。1、學習行業(yè)分析，分析市場競爭度定位市場是從選品的角度來說的，一位優(yōu)秀的運營對于選品要有自己的見解，而不是麻木的跟隨大眾，人云亦云。為什么要一直強調(diào)做淘寶的核心是選品，因為一個好的產(chǎn)品，它會滿足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求，比如點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等。選品理念中最重要的一條就是“冷門細分”，學會找冷門，找市場細分。不少時候做大眾市場，是低價低毛利大規(guī)模；做細分市場，會高價高毛利有特色。選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做，也就是我一直強調(diào)的行業(yè)分析能力。市場分析要從選詞入手，選擇關(guān)鍵詞就是在選擇一個市場，同時決定了以后你的競爭環(huán)境和競爭對手是強還是弱。比如要賣手機殼：從一個公式入手，“關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量”。簡單點來說，這個公式得到的比值越大說明這個市場相對容易做，如果越小就說明這個產(chǎn)品競爭相對較難。搜索人氣代表市場有多少人需求和搜索，而在線商品數(shù)量代表這個市場中你選擇的產(chǎn)品它的供給狀況（該產(chǎn)品有多少在賣）。利用這個公式代表這個關(guān)鍵詞下的市場做起來的難易程度。我給大家的參考值是0.5，但是僅供參考，并且我一般是看一天的搜索人氣。在強調(diào)一下是僅供參考，畢竟一些市場就算達到1或者2也可能很難做；但是有的關(guān)鍵詞達到0.1，可能也會覺得是一個藍海市場，所以要參考實際具體分析。如何利用好關(guān)鍵詞去進行市場競爭度分析，這邊也分享給大家一個操作學習視頻，可以收藏了跟著多練習，找找感覺：——點擊下方領(lǐng)取↓↓↓——

7.電子商務(wù)怎么做?

就是在網(wǎng)上做生意，不知道你是要做中午網(wǎng)站還是外文網(wǎng)站，其實都差不多，就是語言不同。只要在阿里巴巴網(wǎng)站上或是其他電子商務(wù)網(wǎng)站上注冊個賣家 帳號，然后里面都有介紹的，你跟著他們的介紹做去就可以的，像阿里巴巴的話還會有客服會來幫您解答疑問的，所以 要是自己做個人網(wǎng)站的話更好，幫企業(yè)做的話在里面干很多事情還要請求老板，要是沒成績還不好意思，可是越是不好意思說，就越?jīng)]成績，我就是做電子商務(wù)的，希望說的你會大概能理解。

8.跨境電子商務(wù)要怎么做啊?

這次工信部頒布的17家電子支付執(zhí)照，也就是*正式確認了電子商務(wù)的發(fā)展方式所帶動的gdp增長，13年*對電商出臺了相應(yīng)的優(yōu)惠政策，當然地方也根據(jù)國98號文件相應(yīng)的做出與當?shù)叵噙m應(yīng)的電商扶持政策。你要做跨境電子商務(wù)有以下三種模式（僅供參考）：1、自建電子商務(wù)平臺，與獲得電子支付營業(yè)執(zhí)照的17家（里面任意選擇一家）支付方式合作，這樣你的退稅、關(guān)稅、檢疫等等一些問題解決比較方便。2、與其他電商平臺合作，你提供物品，平臺負責銷售、推廣、結(jié)算等等一些列問題。3、在其他電商平臺上面注冊，自己推廣。利用已有的電商平臺，能夠快速的打開銷路，結(jié)算同上。

通過以上的講解，怎么才可以做電商，2021年從零開始做電商晚嗎？過來人告訴你鮮人為之的內(nèi)幕，2021年，個人還能做跨境電商嗎？投入大不大？？？，企業(yè)怎么做電子商務(wù)平臺，怎么做電子商務(wù)代理，新手小白如何做電商呢？，電商小白想入門電商運營，應(yīng)該先學什么？，電子商務(wù)怎么做?，跨境電子商務(wù)要怎么做啊???相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！