電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到亞馬遜好做嗎現(xiàn)在，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的亞馬遜到底還能不能做？——新手慎入，我給亞馬遜丟臉了，每個月才賺111750，小白成長之路，畢業(yè)后入坑做了亞馬遜，感謝一路坑我的人！，現(xiàn)在做亞馬遜真的掙錢嗎？??等一系列問題！

1.亞馬遜到底還能不能做？——新手慎入

這是一篇勸退的文章。。。。。。新手小白不要做亞馬遜！??！新手小白不要做亞馬遜?。?！新手小白不要做亞馬遜?。。。芴潅€幾百萬，都無所謂的金主爸爸除外，資金實力強的，供應(yīng)鏈段強烈建議盡早布局）自從我開始出來交流后，才知道，現(xiàn)在跨境電商這么熱，導(dǎo)致現(xiàn)在很多小白在沖進亞馬遜這個巨坑中有擺地攤的，有做小超市的，有賣菜的，各行各業(yè)的人，注冊個公司，拿個營業(yè)執(zhí)照就開始注冊店鋪，有的甚至直接去買店鋪當然，也有很多之前做國內(nèi)電商的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做亞馬遜了，或者是一些工廠，他們看到自己的產(chǎn)品在亞馬遜上賣得很好，覺得利潤可觀，也開始自己布局亞馬遜其實，說到底，大家就是看到別人在這個平臺上賺到了錢，然后，自己也想掙點說個小故事吧新賣家小富，看到朋友一款產(chǎn)品，每個月不需要維護，只是靠著自然流量，每個月就能帶來一萬塊的凈利，于是，小富就注冊了一個店鋪，也開始了自己的亞馬遜之路她是新手，之前從沒做過亞馬遜，但她愛學(xué)習(xí)，亞馬遜確實是需要那些愛學(xué)習(xí)的人才玩的動從產(chǎn)品選品，物流選擇，到產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化等等一系列操作，她都覺得自己已經(jīng)做到盡善盡美了在推廣時，她還特意學(xué)習(xí)了cpc 打法，廣告優(yōu)化，并且，有時還會參雜一些測評操作她覺得，她做的比她朋友都好，為什么產(chǎn)品還是毫無起色時不時出一單，兩單，而廣告每天又都在燒眼看著運營了三個月了，絲毫沒有盈利的苗頭她懵了，她一共就準備了不到五萬塊，目前，七七八八已經(jīng)花了三四萬我相信她不是一時沖動才做出這個選擇的，盡管她沒有亞馬遜運營的經(jīng)驗，但她在進行運營前，進行了極其系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，理論知識差不多可以比得上幾萬塊的培訓(xùn)老師了可是，一到自己運營起來，產(chǎn)品還是毫無起色這個故事，并不是個例，而是絕大多數(shù)跳進亞馬遜這一行的小白的真實寫照一想到現(xiàn)在的營銷號在說：“亞馬遜是全世界*的電商平臺，它的流量巨大，用戶體量達到多少多少億，你們進去隨便上架一款產(chǎn)品，都能有巨大的流量”其實，現(xiàn)在亞馬遜的流量，遠遠比你想象的要貴的多，特別是對新品來說，從cpc競價就能看得出，而你們想的那些免費的自然流量，要等產(chǎn)品穩(wěn)定下來才會有，可問題是，大家的產(chǎn)品都很難穩(wěn)定下來（轉(zhuǎn)化率，流量飄忽不定）“跨境電商年入百萬，依靠匯率差，我們賺一塊，就是6、7、8塊，賺一百萬人名幣，只需要十幾萬的收入凈利，大家一起賺外匯，暴富！”其實，匯率差確實可以讓我們賺到不少錢，特別是在*這個制造業(yè)十分強悍的*里，這無可否認，但也并不是像大家想的那樣，賺錢如此輕松，真正賺到錢的，永遠是二八定律里的那百分之二十。其余百分之八十，都是給我們世界首富添磚加瓦的義士有不少人問我，你看看你現(xiàn)在這么有經(jīng)驗，也帶過團隊，你自己出去創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，當老板，一年就能年入百萬了，呵呵呵呵其實，說實話，如果是年輕人，不怕風(fēng)險，肯all in的，你貸款一兩百萬去做亞馬遜還行，如果只是拿個幾萬，小打小鬧，真的還不如打工我給大家算算，為啥要這么多錢，這套算法算出來，是告訴大家，這樣投入，才可能賺錢首先，測品！我算新手運氣好，十款產(chǎn)品，*保留下來四款前期投入，從頭程，采購，詳情頁優(yōu)化（自己拍圖的可以省錢），測評（刷是必備的，不刷你不可能快速推起來，那些低價進入的，虧本去沖排名的，除了小心同行惡搞，還要去考慮，你后期能不能把價格提起來），廣告周期大概要3-6個月，正常一款產(chǎn)品起來的速度就是如此慢這塊你結(jié)合自己的產(chǎn)品，去計算一下，假設(shè)售價是15.99美金，我們進貨價10-30之間，頭程是海運平均3-5塊，空運10幾塊，你前期全部空運，下500個，然后去測評，測評成本一個大概在120一單，你前期三個月，每天測兩單，一共測了180單（這個數(shù)據(jù)是保守的，大賣們測的更多）在這期間，你的產(chǎn)品如果有起色，馬上需要下第二批采購單，起碼要訂購3000，同時，在這個期間，你的廣告費需要不斷投入（必須要買流量，現(xiàn)在的亞馬遜根本不會免費把流量更多的去給到新品）大家肯定在問，那回款呢，大概要多久，如果回款了，不就有錢了嗎？順利的話，你推廣到一兩個月，就可以實現(xiàn)正向盈利了（收入大于推廣支出和成本之和）但就是因為順利，你才更加不會有錢（還記得那句亞馬遜的名言嗎？那些做亞馬遜的，只有在不再做亞馬遜后，才能成為有錢人），因為你需要采購更多的貨去讓你的產(chǎn)品不斷貨，斷貨會導(dǎo)致你的產(chǎn)品權(quán)重下降，推廣時，一定要避免這個問題出現(xiàn)這是一款順利的產(chǎn)品但基本上，新手一開始都不會很順利大家不要想，你一上來就選到了那種“爆款”，你不是天選之子，姐夫也不會安排幾個顧問，專門給你的listing 提提權(quán)重啥的，不要做夢如果你的產(chǎn)品上架一個月，銷量還是個位數(shù)，并且，是在美國站，請注意，這是一個極為正常的現(xiàn)象那些低貨值的，可能你投入個十幾萬推廣費，他可能自己能起來，畢竟便宜，大家買買也就算了如果是高貨值的，你沒個百萬投入，你真的別想他自己起來這真的不是危言聳聽，這真的不是危言聳聽，這真的不是危言聳聽越高貨值，產(chǎn)品推廣周期越長，投入也越高這里只說了產(chǎn)品端，我們在聊聊平臺端。平臺政策真的很多，亞馬遜作為*的電商平臺，各種審核政策真的多的要死，而且，亞馬遜是出了名的，護犢子的平臺，雖然說，第三方賣家營收已經(jīng)超過了自營 ，但是，同樣的產(chǎn)品，自營的明顯要比非自營的有優(yōu)勢Cpc 審核，類目審核，殺蟲劑審核，侵權(quán)審核，違禁品審核，危險品審核，成人-用品審核等等這些審核跟你是不是對應(yīng)的審核對象，關(guān)系并不大，有的就是誤判，就是要審核你，你沒辦法，你也得聽著，等著，然后去解決且不說，這些如何處理，但是，只要你碰到了，你的產(chǎn)品就得嗝屁（停售，死不死listing看情況而定）只要產(chǎn)品一停售，你一個小賣家，哪頂?shù)米。貏e是那種就剛做好一款產(chǎn)品的，產(chǎn)品剛有氣色，一觸發(fā)審核，產(chǎn)品權(quán)重就掉下去了，重新來過的話，你又得花錢如果這有這么多錢，為什么不回去養(yǎng)老，干嘛要做亞馬遜，送錢做慈善嗎所以說，現(xiàn)在的自媒體真的很害人，老搞些噱頭，讓小白入場今天割一割基金的韭菜，明天割一割跨境的韭菜，后天割一割抖音的韭菜不過，我也不否認，不少人確實靠著亞馬遜實現(xiàn)了財務(wù)自由因為亞馬遜確實不需要很多人，就能實現(xiàn)上百萬，甚至上千萬，上億 的銷售額，凈利自然在10-20個點之間，有的會更高這些人也是我的服務(wù)對象，大家相輔相成，互惠互利好了，說了這么多，有好有壞，大家自行甄別我就是一個普普通通做亞馬遜服務(wù)的人，大家不必太過計較，如果你們有想法，做大賣，認可這個平臺，我會支持你們一起死磕，如果你們你確實無法抵抗這么大的風(fēng)險，也不想有這些投入，千萬別入這個坑祝?大麥，據(jù)說雙擊屏幕的，明早起來都爆單了，不行你們試試

2.我給亞馬遜丟臉了，每個月才賺111750，小白成長之路

2021年了我做亞馬遜都快3年了，現(xiàn)在每年才賺80w左右，我給跨境電商的各位丟人了。真的，不要覺得亞馬遜有多難做，我身邊認識的人每個月店鋪銷售額一百萬的都說是小小賣，個個都是大佬，我也時不時會向他們請教一些“高招”先給你們看一下我的銷售額吧，真的，有點不好意思拿出來，單日銷售額才倆千三百多美金（僅代表本人收益）僅代表本人收益請各位亞馬遜大佬嘴下留情，雖然少了一點，但是我會努力的。（加油?。。┪以俳o你們看一下大佬的銷售額吧僅代表本人收益差距不是一般的大給你們計算一下我的店鋪：2324美金=14942人民幣，其中利潤25%=3725人民幣（利潤）大佬的店鋪：4751美金=30547人民幣，其中利潤30%=9164人民幣（利潤）我與其當天收益相差9164－3725=5439人民幣一個月收益對比我的：3725×30=111750人民幣他的：9164×30=274920人民幣我一個月才11W收入，他就27W的收入，這差距現(xiàn)在好多人都選擇創(chuàng)業(yè)，在這里我推薦亞馬遜這個平臺作為創(chuàng)業(yè)初期的選擇，因為亞馬遜上手快，操作簡單，不需要客服維護客戶，只需要好的產(chǎn)品，你就可以做起來，在這里我可以說，我沒有吹牛，是真的可以，雖然剛剛開始你可能會覺得很難學(xué)，但是，等你學(xué)會之后，豁然開朗，原來就是這么一回事好了，開始說一下亞馬遜怎么個賺錢法吧首先先給你看一下怎么操作：范例：（英國站）先從“亞馬遜海外購”搜索：背包然后從*的“1688批發(fā)網(wǎng)”上找到一模一樣的背包然后進行匯率換算：35.99英鎊約等于324.5人民幣差價300人民幣左右這樣應(yīng)該都懂了吧。下面開始我的干貨類知識，我收集了好幾年的干貨哇：注冊店鋪選擇運營模式選品思路一、首先先說注冊店鋪需要準備的材料：公司營業(yè)執(zhí)照彩色復(fù)印件，營業(yè)執(zhí)照距離過期時間應(yīng)該要超過45天法人身份證彩色復(fù)印;件身份證上的姓名必須和營業(yè)執(zhí)照上法定代表人姓名一致;身份證上的姓名應(yīng)與注冊亞馬遜店鋪的姓名一致;有效期內(nèi)的身份證付款信用卡：可進行外幣交易的信用卡聯(lián)系方式：也就是電話號碼可以進行外幣收款的銀行賬戶目前*賣家想要注冊亞馬遜店鋪，只有兩條路可走自己去“亞馬遜全球開店”官網(wǎng)注冊（企業(yè)執(zhí)照/個體戶執(zhí)照都可以）通過亞馬遜的工作人員（招商經(jīng)理）注冊（企業(yè)護照可以）大家但是注意后續(xù)要記賬，會計給的建議是三個月左右就開始記賬，最長不要超過半年。我自己是第七個月開始記賬的，沒遇到什么問題。算是運氣好，前期盡量節(jié)約成本，后續(xù)店鋪做起來了在記賬也可以。如果求穩(wěn)或者不差錢的，可以辦完執(zhí)照就開始記賬。二、選擇運營模式對于我來說，我建議剛剛進入亞馬遜的新手選擇“自發(fā)貨”不同的運營模式的運營方式不同，投入的資金也不同F(xiàn)BA運營模式：賣家提前準備好貨物（100件以上）送至亞馬遜海外倉倉庫，配送、客戶、退換貨 亞馬遜都會幫你解決，（亞馬遜會收取倉儲費和配送費）你只需要安心做好運營就行。FBM運營模式：不需要提前準備貨物，有買家下單，根據(jù)單量自己發(fā)貨，送至客戶手中這兩種運營模式應(yīng)該怎么選（1）FBA優(yōu)劣勢優(yōu)勢：省時省力、安心做好運營即可亞馬遜Prime會員享受免費送貨，以及兩日達服務(wù)。FBA物流更受亞馬遜用戶的信任購物車更容易獲取在關(guān)鍵詞排名上有一定的優(yōu)勢由于物流引起的差評全部都可以刪除劣勢：高額的備貨成本，初期至少100件起發(fā)產(chǎn)品賣不出去需要支付高額的倉儲費用（每個月）入庫要求較高，打包沒做好會影響產(chǎn)品入庫總結(jié)：FBA省時省力，銷量也會更加容易獲得，但也需要較高的資金投入，風(fēng)險也較大（2）FBM優(yōu)劣勢優(yōu)勢：資金靈活把控，不需要大量囤貨風(fēng)險更低，沒有泄銷的風(fēng)險可以上傳更多的產(chǎn)品數(shù)量劣勢：更加費力，打包、物流、客戶、退換貨都需要自行解決流量獲取更加困難，同等情況下權(quán)重會比FBM低配送時間長，回款周期慢總結(jié)：FBM適合資金不足的賣家，風(fēng)險小，賺的少FBA適合資金充足的賣家，風(fēng)險大，賺的多三、選品思路（重點?。。?）根據(jù)市場看需求很多人選品都是從自己熟悉的、身邊有的產(chǎn)品，這種行為需要更加注意這種產(chǎn)品有沒有足夠的市場容量和有沒有開發(fā)的空間沒有市場=浪費時間=浪費資源=浪費資金要知道亞馬遜對應(yīng)對的國外的買家，每個*的審美和需求都是不一樣的，不要太相信自己的審美，需要多了解顧客的需求，了解對應(yīng)站點的需求亞馬遜跨境電商一直都是根據(jù)需求選產(chǎn)品（2）選擇產(chǎn)品的范圍產(chǎn)品不能侵權(quán)，侵權(quán)會封店鋪！（搜索站點對應(yīng)*的商品局和專利局網(wǎng)站檢查）在線下不容易購買到的產(chǎn)品（更容易獲得自然的流量）體積小重量輕的產(chǎn)品（降低物流成本）避開競爭力大的產(chǎn)品盡量不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品（銷量不穩(wěn)定，沒有銷量保障）選擇需求量大的產(chǎn)品沒有被大品牌壟斷的產(chǎn)品（關(guān)鍵詞靠前的都是同一個品牌說明就是被大品牌壟斷了）堅固耐用產(chǎn)品（不易損壞，便于運輸，降低被用戶差評的風(fēng)險）關(guān)鍵詞排名多個產(chǎn)品評價少的產(chǎn)品（對手評價越少，搶占市場的難度就越?。﹥r格在15~35美金之間的產(chǎn)品（太低沒利潤，太高沒人購買）不需要審核的產(chǎn)品以上可以滿足的越多，利潤越大（3）垂直開拓一個類目對于新人來說，不可能一來就上“雜貨鋪”因為人力和資源都不足一般選擇的類型有：新興品類的互補品類或者替代品類成本優(yōu)勢、深度配合優(yōu)勢、距離優(yōu)勢已經(jīng)有一定的銷量沒有被大牌壟斷，用戶不會傾向購買大牌的產(chǎn)品（4）學(xué)會分析競爭對手大品牌占有比例同商品的listing競爭對手的關(guān)鍵詞顧客留評速度商品排行至少觀察10個以上的商品FBM和FMA的賣家占比價格的定價的毛利商品的上架時間（5）注意規(guī)避風(fēng)險侵權(quán)商品不選沒有條件做商品認證的不做競爭力大，市場容量小的不選被“壟斷”的產(chǎn)品不選（6）差異化差異化：產(chǎn)品的差異化顏色、功能、外觀、數(shù)量、配件等等顏色差異：紅色和藍色的好賣、那其他顏色怎么樣功能差異：香薰好賣，可以試試更多功能的香薰試試數(shù)量差異：一個好賣、那么幾個一起怎么樣配件差異：香薰好賣、那么香薰和香爐一起行不行（7）成本（重點）這點大家都應(yīng)該知道，成本約小，利潤越大，競爭有優(yōu)勢成本有哪些呢采購商品的價格+運費+平臺傭金+推廣費用+包裝費用+頭程費+店鋪月租+亞馬遜倉儲費+其它費用等于成本售價—成本=利潤所以說，要注意以下幾點利潤需要在30%以上定價不能太高（賣不出去）也不能太低（沒有利潤）上架之前一定要計算利潤根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇貨運方式（海運、空運）隨時注意銷量、提前半個月備好貨不要出現(xiàn)斷貨的情況八、把控好產(chǎn)品的質(zhì)量比如你準備上架電動牙刷，需要對比，價格上有什么差別質(zhì)量哪個更好供貨商給的圖片是否和產(chǎn)品一樣產(chǎn)品的重量和體積品牌和設(shè)計授權(quán)是否可以開增值發(fā)票產(chǎn)品是否合格等等選品總結(jié)：謹慎選品，避免季節(jié)性產(chǎn)品（避免過季節(jié)賣不出去）降低成本的同時要注重質(zhì)量（避免差評和退貨）注意侵權(quán)，侵權(quán)產(chǎn)品不選（避免封店和影響listing排名）上架商品前計算好利潤（避免賣不出去或者虧損）好了，幾天我的分享就到這了，如果有需要我會加更（加油各位）

3.畢業(yè)后入坑做了亞馬遜，感謝一路坑我的人！

我是一個畢業(yè)后進入跨境電商的，然后我最開始是接觸的亞馬遜鋪貨，最早所謂的ERP，一根寬帶一臺電腦的，無需囤貨，一鍵上傳?；?6000，買了一套ERP.買電腦，租工位，又花了兩萬多，走了很多彎路，還聽河南的做跟賣，哈哈，真是笑死了?，F(xiàn)在有自己的運營團隊和公司最開始找的六個人，每天海量傳，根本沒有多少效果，一直在走彎路。后來我就把人開掉了，我們的小伙伴真的很拼，我現(xiàn)在依然感覺對不起他們。每天他們都能干到十一二點，但是我們方向錯了，被坑的體無完膚，頭發(fā)都白了很多后來我就開始找了一個我朋友一起做，他做FBA，我開展了一段時間FBA產(chǎn)品，剛開始我們還確實蠻不錯，一天有個穩(wěn)定三十單，穩(wěn)穩(wěn)的去賣我們的產(chǎn)品。后來我們搬到一個居民樓里，每天就是包貨，那段時間還是蠻高興的。緊接著遇到了疫情，我們補貨出現(xiàn)了一點問題，經(jīng)常性會斷貨。那時候DHL每天都在限重五十公斤發(fā)貨，真的比較焦灼。后來這個產(chǎn)品亞馬遜判定違規(guī)了，這個煙斗賣不掉了，導(dǎo)致我現(xiàn)在還有大量的產(chǎn)品庫存，壓在國內(nèi)。那時候好的時候一天一百多單吧。經(jīng)過長時間的學(xué)習(xí)和鉆研，那無數(shù)個日日夜夜的學(xué)習(xí)，也嘗試了幾個新品的突破，后來發(fā)現(xiàn)還是比較難。選的很多產(chǎn)品都容易違規(guī)，后來我就又放棄了FBA，那時候物流也是極為不穩(wěn)定，再加上亞馬遜FBA倉庫的入倉極度緩慢，我覺得太受制于平臺。我就又開始了精品自發(fā)貨。而且專選客單價較高的產(chǎn)品，這時候我的心態(tài)改變了，我不求爆單，我只要每個產(chǎn)品穩(wěn)穩(wěn)的出十單，二十單，那我是過得很舒服的。很幸運，這次思路對了，然后我就開始出現(xiàn)了比較快的增長。*次感受爆單的前一天然后每天就是不停的發(fā)貨，但走自發(fā)貨還是坑了我一腳，這個很多物流都極為不穩(wěn)定，經(jīng)常延遲交貨，再加上美國老有丟貨事情的發(fā)送，最終也小賺了60w后來我依然賣一些自發(fā)貨產(chǎn)品，一直到今天，我們的銷量還是非常不錯的但是我現(xiàn)在已經(jīng)開始全力轉(zhuǎn)型FBA,這個沒辦法，順應(yīng)趨勢，平臺就是這樣，我雖然做了自發(fā)貨，而且還是美國，自發(fā)貨做歐洲站，但我依然就是覺得好好做好你的產(chǎn)品，踏踏實實去干，做自己，多鉆研產(chǎn)品，少鉆研技巧，一定會有回報的現(xiàn)在歐洲站的情況一直有人私信我教，只帶三個徒弟，有負債的我不教了，無償教學(xué)，不喜勿噴，只希望每一個新賣家少走彎路，太多人教不過來，我也比較忙，沒有太多時間

4.現(xiàn)在做亞馬遜真的掙錢嗎？

現(xiàn)在真是做亞馬遜的旺季,頭一天就賺了40萬現(xiàn)在市場賺錢效應(yīng)越來越明顯,很多新手踴躍入駐,都想在上面分一杯羹,可惜夢想很飽滿,現(xiàn)實卻很骨干答有些人因為注冊這個問題而與亞馬遜擦肩而過,有些人因為選品出現(xiàn)侵權(quán)問題店鋪被封而與亞馬遜擦肩而過,有些人因為自己的盲目自信而被殘酷的現(xiàn)實打倒而與亞馬遜無緣!只有一部分人因為堅持學(xué)習(xí)而成就了自己!這就是人與人之間的差距!我做亞馬遜的時間也不短了,總結(jié)了一些有關(guān)亞馬遜的干貨資料,從注冊到選品再到運營都有涉及,有需要的朋友可以來領(lǐng)

通過以上的講解，亞馬遜好做嗎現(xiàn)在，亞馬遜到底還能不能做？——新手慎入，我給亞馬遜丟臉了，每個月才賺111750，小白成長之路，畢業(yè)后入坑做了亞馬遜，感謝一路坑我的人！，現(xiàn)在做亞馬遜真的掙錢嗎？??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！