哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：如何在淡季提高銷售。今天就把如何在淡季提高銷售相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：在淡季如何做好銷售？，如何在銷售淡季提升業(yè)績，如何提高淡季銷售業(yè)績？，淡季即將來臨，超市人該如何應(yīng)對？，淡季如何提高銷售??

1.在淡季如何做好銷售？

國慶已過，就即將進入銷售淡季了，這段時間是我們銷售人員最難熬的日子，那么我們在淡季如何做好銷售呢？ 一、“一分錢利潤法” 如果節(jié)后降價，就一降到底。浙江溫州的一些民營、個體廠商，他們稱此法為“一分錢利潤法”。就是說，只要有1%的單價利潤，就應(yīng)感到滿意，切忌“貪婪”。事實上，此法充分體現(xiàn)了“價增量減，價跌量增”的道理。一分錢的利潤看起來微不足道，但是價跌(價廉)會促使銷量大增，從而導(dǎo)致總利潤的大大增加。所以有人提出，企業(yè)經(jīng)營管理者應(yīng)樹立“1%”的提價意識。就是說，采用小幅漲價的策略，因為小幅漲價具有極好的“隱蔽性”。例如，將產(chǎn)品價格上浮l%，許多顧客不會在意，特別對于低價位(單位在幾元以內(nèi))的產(chǎn)品。當(dāng)你調(diào)高1%時，一般顧客不會有承受不了的感覺，而你的總利潤卻大大增加了。只要總利潤有1%-5%就應(yīng)感到滿意，過分的“貪婪”會適得其反。 二、以不變應(yīng)萬變 產(chǎn)品的價值和質(zhì)量是產(chǎn)品定價最重要的因素。產(chǎn)品的價值和質(zhì)量是顧客(消費者)最為關(guān)心、最為敏感、影響最廣、最為實質(zhì)性的方面。所謂“物有所值”，就是說，好貨可以賣出好價錢。即使在買方市場的條件下，好貨都應(yīng)處于一個合理的價格范圍內(nèi)，“是金子總會發(fā)光”。要知道，客觀上確有這么一個顧客群，他們堅信，“人不識貨，錢識貨”。如果春節(jié)后，急于對好產(chǎn)品大幅降價讓利，一些消費者會投以懷疑的目光，不愿購買廉價貨，而情愿購買“物有所值”的好產(chǎn)品，即使價格高一些也無妨。 三、“歧視定價” 所謂“歧視定價”，是指公司可以針對不同的顧客，采用不同的價格以獲得*的利潤。例如，某公司生產(chǎn)各種款式的絲綢圍巾而打上不同的商標(biāo);雖然它們的成本和質(zhì)量幾乎相同，但由于商標(biāo)(牌子)不同，即使在同一個經(jīng)銷商手里，也可以賣出完全不同的價錢，這就是“歧視定價”。采用“歧視定價”的廠商可以對那些非常愿意購買某一牌子的顧客索取比任何“單一價格”都高的價格。采取“歧視定價”策略，廠商還可以獲得另一部分只愿意出低價的顧客。 四、“需者不貴” 對于某些稀缺類產(chǎn)品，即使成本并不太高，價值和質(zhì)量也屬于一般，但由于市場難覓此品，你就可以順?biāo)浦?，將其價位高高掛起，等候需者購買。這類產(chǎn)品，有些顧客愿意出高價購買，所謂“需者不貴”。從中，你可以獲取高額利潤。 做生意就是這樣，瞬息萬變，我們只有在工作中不斷吸收總結(jié)出自己的經(jīng)驗，才能不斷的進步，提高業(yè)績，獲得更多的利潤。

2.如何在銷售淡季提升業(yè)績

促銷，體現(xiàn)對消費者關(guān)懷 （1）通過廣告引導(dǎo)需求 對于因消費觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過引導(dǎo)消費者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過不同的功能訴求來引導(dǎo)消費者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣，有力地促進了產(chǎn)品的銷售。 （2）通過營業(yè)推廣來吸引消費 淡季的價格優(yōu)勢是吸引眾多消費者和經(jīng)銷商的一大因素，打折、買贈，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對價格反應(yīng)敏感的消費者，另外對一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來講，價格因素是其冒著風(fēng)險進行備貨的主要原因。 調(diào)整，業(yè)績增長的又一來源 當(dāng)區(qū)域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業(yè)擴大市場的范圍無疑可以增加消費者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。 （1）開發(fā)新市場 企業(yè)可選擇在淡季開發(fā)新市場，這主要是因為淡季絕大多數(shù)競爭品牌處于休眠期，對市場的管理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業(yè)選擇此時進入，市場上的干擾信息降到了*點，有利于企業(yè)搶占渠道和宣傳品牌形象，而市場的擴大自會造成銷售業(yè)績的提升。一家生產(chǎn)大眾化食品的企業(yè)，產(chǎn)品在歷史上都是淡旺季分明，其原因是該企業(yè)只注重開發(fā)城市區(qū)域市場，只重視開拓批發(fā)商這一銷售渠道，結(jié)果是銷售額旱現(xiàn)出周期性的劇烈波動，企業(yè)連續(xù)多年虧損。當(dāng)該企業(yè)接受外腦的建議，在銷售的淡季開發(fā)新的通路，于是，企業(yè)的銷售人員共同強力開發(fā)城郊市場，強力開發(fā)店鋪和機構(gòu)消費等新渠道，開展繁忙的開發(fā)新市場、開拓新渠道的工作，最終使企業(yè)實現(xiàn)了銷售無淡季，銷售額持續(xù)上升，僅三個月便扭虧為盈 （2）市場重心的轉(zhuǎn)移 產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時間區(qū)間。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移

3.如何提高淡季銷售業(yè)績？

銷售是公司盈利的重要一環(huán)，一個好的銷售不光能招攬客戶提高銷售額，更是一個好的心理學(xué)家和規(guī)劃者。怎么做才能讓你的銷售業(yè)績提升？視頻中給你7個小建議。

4.淡季即將來臨，超市人該如何應(yīng)對？

新的一年開始，零售業(yè)度過了春節(jié)時期的大爆發(fā)，立馬就迎來了淡季。淡雖然是淡季，卻也有一系列的工作需要規(guī)劃。其中規(guī)劃和營銷是絕對的核心和重點。1、分析總結(jié)賣場在經(jīng)過春節(jié)和各大節(jié)日促銷之后，最需要做的就是總結(jié)。這份工作必須要做，且一定要做好。做好零售業(yè)有效、準(zhǔn)確的分析，非常必要。這種分析、總結(jié)的工作在淡季十分關(guān)鍵。2、促銷 零售的本質(zhì)就是商品售賣的場所，核心功能就是為顧客提供商品。而促銷，就是讓顧客感覺到，在你的超市買這個商品有賺了便宜的感覺。促銷活動只有落實在商品上，才是最科學(xué)、最有效的，從而起到事半功倍的效果。3、季節(jié)性商品的*陳列 商品的陳列要符合陳列的一般原則，比如陳列面要豐滿，陳列位置要保證在磁石點上，商品陳列要有堆積成山的感覺。這樣才能保證顧客在逛超市的過程中能被商品陳列所吸引，從而讓顧客感受到這家超市有很多自己需要的商品，無論什么時候都可以來。4、重視團購 近兩年團購銷售搞得如火如荼，已經(jīng)成為了超市風(fēng)吹不走，雷打不動的固定銷售。一般來說，團購對價格的敏感度較低，但對質(zhì)量的要求很高，這就要求我們一定要重視團購，從而使得團購在銷售中的占比成倍增長，成為銷售增長的新動力。5、狠抓生鮮 生鮮是超市客源重要來源之一，要注重生鮮產(chǎn)品的流通。需要有目的、有傾向的囤貨，在銷售高峰期需要保證貨源、質(zhì)量和價格。 6、新的消費熱點 在消費清淡，客單價大幅回落的時候，可以不斷尋找新的消費熱點。通過各種活動，扭轉(zhuǎn)不利的局面。7、挖掘品類細節(jié)分析各類產(chǎn)品的細節(jié)，做有效地分析評估。8、加強員工的業(yè)務(wù)及服務(wù)技能培訓(xùn) 無法想象，一個什么都不懂的員工，是無法提高客單價和帶來更多銷售的，員工對自己負責(zé)的商品很專業(yè)，就能吸引更多顧客關(guān)注商品。而一個周到完善的服務(wù)，耐心的講解，會促使顧客既信任我們，又會增加超市的粘合力，所以在淡季，對員工的培訓(xùn)很重要。9、人員調(diào)整明確崗位職責(zé)吐故納新，輪換崗位等。明確每一天、每一崗位的細則。10、績效點梳理在每年初，要進行一定的績效考核梳理。好的績效基本上遵循著簡單直接，清晰快捷的基本原則，體現(xiàn)效率。以上圖文整理自網(wǎng)絡(luò)，侵刪學(xué)海無涯，記得關(guān)注我，免費獲取更多行業(yè)知識~在哪里可以找到我？成都豐慶祥科技有限責(zé)任公司【公眾號】關(guān)注有驚喜哦~【頭條】【知乎】

5.淡季如何提高銷售

海爾張瑞敏說過一句話“沒有淡季的市場，只有淡季的思想?！彼枷胗^念的根本轉(zhuǎn)變是做到淡而不淡的前提，淡季做市場，旺季做銷售，服裝行業(yè)更是如此，淡季上坐好文章得到的將比旺季的還要多，但如何去做，該做什么，是我們值得思考的問題。 淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累。七月份來了，天氣是越來越熱，商家的心情也開始煩躁起來，因為傳說中的淡季就要來了。有句話說的好“外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道?！逼鋵崋螐牡竞x來說就是仁者見仁智者見智，每個人對淡季的看法也是不一樣的，選擇的方式也是不一樣。每條路擺在我們面前的時候選擇權(quán)都在于我們自己的抉擇，是防守是堅持還是放棄，但不管我們采取何種方式，目的只有一個如何保證淡而不淡。從自身這幾年的工作當(dāng)中有幾點感悟，首先是心態(tài)的調(diào)整，要打有準(zhǔn)備的仗就要先做好心理上的準(zhǔn)備，改變淡季觀念，做旺淡季市場，要改變一到淡季就認(rèn)為產(chǎn)品無人要，對顧客采取無所謂的態(tài)度，不要形成惡性循環(huán)，要對淡季有信心。*足球出線就是主教練米盧的一句話：“態(tài)度決定一切?！比绻淖儾涣耸虑槟蔷透淖儗κ虑榈膽B(tài)度。第二，提前合理安排庫存，處理庫存減輕包袱，調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，進行有組織、有針對性、有新意的促銷活動，對貨品的把控也是對旺季來臨的準(zhǔn)備。第三對競爭對手的分析及調(diào)研，要全面了解自己的對手，孫子兵法云“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，淡季更有足夠的時間去理解自己的對手，學(xué)習(xí)對手的長處，改正自身的缺點，對手就是我們的鏡子，要學(xué)會利用好這面鏡子，第四在淡季是做市場的旺季，有更多的精力去做品牌，去宣傳店面，滿足顧客的需求，縮短與顧客的距離，回饋新老顧客。 其實在把淡季做旺的方法還有很多，每個店面的自身情況也是不一樣，所以，門店也要根據(jù)自身情況真正的解決問題，提高銷量，創(chuàng)造利潤，從而淡而不淡。以上幾點望能給大家?guī)硪稽c靈感，一點幫助，吾足以！鞋業(yè)連鎖管理公司經(jīng)理 宋永遠

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