哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：銷售技巧和話術(shù)視頻教學(xué)。今天就把銷售技巧和話術(shù)視頻教學(xué)相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：如何提升銷售技巧和話術(shù)？??

1.如何提升銷售技巧和話術(shù)？

在銷售的場景中，有一套非常好用的提問技術(shù)，稱為 SPIN 提問術(shù)，又叫「顧問式銷售法」。 「SPIN 模式是美國輝瑞普公司經(jīng)過 20 年,對 35000 個銷售對話以及銷售案例進(jìn)行深入研究,并在全球 500 強(qiáng)企業(yè)中廣泛推廣的一種技術(shù)。而全球范圍內(nèi)流行的顧問式銷售就是建立在 SPIN 模式上的一種實(shí)戰(zhàn)銷售技術(shù),它包括背景詢問、痛點(diǎn)詢問、影響詢問和價值詢問。 顧問式銷售，主要用來解決大客戶銷售的問題。它可以使你的客戶說得更多。使你的客戶更理解你說的是什么，使你的客戶遵循你的邏輯去思考，使你的客戶做出有利于你的決策。圍繞這四點(diǎn)建立起一整套稱為銷售行為研究的科學(xué)體系，并且使其成為銷售領(lǐng)域的一個核心的技術(shù)支撐點(diǎn)?！?摘自《顧問式銷售》 在日常溝通場景中，我們?nèi)粝雴柍鏊匠叩暮脝栴}，必然先從思維上做起。 SPIN 的底層思維邏輯，就是「換位思考」。但是恰恰「換位思考」這四個字，是我們最難做到的。當(dāng)我們提問的時候，*個念頭是想問出自己關(guān)心的問題，而不是如何讓對方多說或者說的更好。如此一來，我們的問題一出口，便常常遭到被提問者的反感。 例如一位媽媽，想得知孩子今天寫作業(yè)的情況，她問道：「你今天的作業(yè)寫了嗎？」孩子回答：「寫了?！惯@句問話想必大家都非常熟悉，誰小時候沒被這樣問過呢？但其實(shí)這位媽媽完全可以換一種問法：「寶貝，今天在你的時間規(guī)劃里，你打算寫多久的作業(yè)呢？」這兩句問話的差異在哪里，很明顯*種問話帶有逼問結(jié)果的壓迫感，而第二種問話卻顯示出了一種尊重感。換位思考，預(yù)先考慮對方的感受，使對方愿意配合我們的溝通場景，也更有利于我們得到真實(shí)的答案。試想我們在日常中，多少次回答問題之時，說的都不是內(nèi)心真正的答案呢？ 換位思考提問舉例： 假如我們合作，我們可以為你解決口語差的問題。（我能為你做什么）

上面如何提升銷售技巧和話術(shù)？??就是我對銷售技巧和話術(shù)視頻教學(xué)整理出來的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn)，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！