哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧和話術(shù)。今天就把服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧和話術(shù)相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：導(dǎo)購(gòu)必知的服裝銷售技巧和話術(shù)??

1.導(dǎo)購(gòu)必知的服裝銷售技巧和話術(shù)

內(nèi)衣銷售員在推銷內(nèi)衣時(shí)，可采用以下銷售技巧：1、推薦時(shí)要有信心。向顧客推薦內(nèi)衣時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)內(nèi)衣有信任感。2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的內(nèi)衣。3、配合手勢(shì)向顧客推薦。4、配合商品的特征。每類內(nèi)衣有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦內(nèi)衣時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)內(nèi)衣的不同特征。5、把話題集中在商品上。向顧客推薦內(nèi)衣時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到內(nèi)衣上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)內(nèi)衣的反映，以便適時(shí)地促成銷售。6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類內(nèi)衣的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行內(nèi)衣的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類內(nèi)衣的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類內(nèi)衣的優(yōu)點(diǎn)。此外，內(nèi)衣銷售還要具有針對(duì)性。對(duì)于內(nèi)衣的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。

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