哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：做銷售上臺(tái)分享該說啥。今天就把做銷售上臺(tái)分享該說啥相關(guān)的幾個(gè)問題都整理出來給大家參考下。分別是：銷售必看：有效的"銷售演講"五步曲??

1.銷售必看：有效的"銷售演講"五步曲

　　銷售必看：有效的"銷售演講"五步曲　　作者：Teamface 企典　　我們有時(shí)需要用PPT演講，來銷售產(chǎn)品或贏得投資。什么樣的“推銷”方式才是最有說服力的呢?今天小編來跟大家討論下如何有效地在演講中“銷售”。　　安迪·拉斯金是一位幫助企業(yè)策劃營銷戰(zhàn)略的專家，他在內(nèi)容平臺(tái)Medium上的一篇文章中，介紹了他所看過的、最有效的銷售PPT，并總結(jié)出了5個(gè)步驟。博客“阮一峰的網(wǎng)絡(luò)日志”翻譯了文章中的部分內(nèi)容?！　∮行У?銷售演講"的五步曲：　　*步，介紹一個(gè)當(dāng)下正在發(fā)生的大趨勢?！　±菇鸾ㄗh，在演講的開始，先不要談?wù)摦a(chǎn)品、顧客和投資者，要用一種顯而易見、正在發(fā)生的世界趨勢來開場。當(dāng)然，這種趨勢必須與你的產(chǎn)品相關(guān)，比如，它可以為產(chǎn)品帶來重大利好。介紹趨勢時(shí)，要讓對(duì)方意識(shí)到，這種趨勢會(huì)影響到他們，如果正確反應(yīng)，就能從中獲得機(jī)會(huì)?！　〉诙?，明確提出在這個(gè)大趨勢中會(huì)有贏家和輸家?！　∪绻槕?yīng)變化，就會(huì)找到機(jī)會(huì);如果抵抗變化，維持現(xiàn)狀，可能會(huì)有巨大損失。就是說，你要給對(duì)方提供一個(gè)巨大的誘因，讓他們?cè)敢鈪⑴c變化?！　〉谌?，描繪美好的未來。　　這時(shí)候還不能推銷自己的產(chǎn)品，你可以向?qū)Ψ矫枥L，使用你的產(chǎn)品之后的美好未來，但不要提到你的產(chǎn)品。這種未來非常誘人，但也很難達(dá)到，否則你的產(chǎn)品就沒有存在的理由了?！　〉谒牟?，介紹克服困難、到達(dá)未來所需要的那個(gè)關(guān)鍵步驟?！　∥恼伦髡哒J(rèn)為，最成功的推銷方法，很像英雄電影或者童話故事。在主角達(dá)成目標(biāo)之前，他們總是需要學(xué)會(huì)某種技能，或者獲得某種寶物。你在這時(shí)要介紹的，就是那種技能或?qū)毼?。你可以詳?xì)說說，為什么使用傳統(tǒng)方法無法到達(dá)美好的未來，新的方法是如何克服現(xiàn)存困難的。有了前面的鋪墊，你才能在這個(gè)步驟談一些細(xì)節(jié)，否則這些細(xì)節(jié)會(huì)變得乏味和無趣?！　〉谖宀?，拿出證據(jù)，證明你能讓上面的一切變成現(xiàn)實(shí)?！　∵@時(shí)，你可以告訴對(duì)方，你的產(chǎn)品跟這一切到底有什么關(guān)系。*的證據(jù)就是拿出一個(gè)成功案例，如果你還沒有成功案例，可以演示一下產(chǎn)品，演示的重點(diǎn)就是如何達(dá)到你所描述的未來?！　∫陨希褪窃阡N售演講中提升說服力的五個(gè)步驟。更多企業(yè)管理知識(shí)盡在Teamface。

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