哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：售卡的技巧和話術(shù)。今天就把售卡的技巧和話術(shù)相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：會員卡的銷售思路和話術(shù)，讓80%的顧客辦理會員的絕妙話術(shù),銷售必看！??

1.會員卡的銷售思路和話術(shù)

理由一：方便劉哥，我建議辦理一張會員卡，用起來很方便，不同季節(jié)可以根據(jù)您身體的不同狀況進(jìn)行針對性調(diào)理，而且您帶家人和朋友過來也很方便。 理由二：面子劉哥，成為我們的會員之后，是一種身份的象征，您會有專用的客服、浴巾、及沐浴品，而且喝的茶、吃的點心和水果都和非會員不一樣。 理由三：省錢 劉哥，您成為我們的會員之后，可以給您節(jié)省30%以上，例如您現(xiàn)在做的這個太極調(diào)理，原價380元，成為會員后，您只需要280元了，一次節(jié)省100元呢。 理由四：贈送 劉哥，您成為我們的會員之后，不但可以享受優(yōu)惠，而且今天還可以贈送您一次價值188元的太極足療項目和一次價值698元的太極SPA項目，簡直太劃算了。 理由五：福利 劉哥，您成為我們的會員后，會享受非常多的福利政策，例如您過生日我們會有免費的項目贈送，如果兩位顧客同時預(yù)約，我們會讓會員優(yōu)先，每次搞促銷活動，會員的優(yōu)惠力度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過非會員。 理由六：積分 劉哥，您成為我們的會員后，可以享受積分政策，依據(jù)您的辦卡數(shù)額，我們每半年核算一次積分，這些積分可以免費兌換項目或產(chǎn)品，非常的豐厚和超值，如果您不是會員，就沒有辦法統(tǒng)計您的積分，所以您的損失是很大的。 理由七：限時 劉哥，我們這次的會員卡贈送和優(yōu)惠，到明天就截止了，所以您不要再猶豫了，現(xiàn)在是成為會員*的時機(jī)。 理由八：支持 劉哥，我每次為您服務(wù)都是非常的盡心盡力，您辦理會員卡，也是表示對我的支持，我會一如既往的努力為您服務(wù)。 銷售一定要思路清晰、條理清楚，否則胡亂說了半天，顧客根本不知道你要表達(dá)什么，通過我的整理，相信大家對辦卡應(yīng)該如何說，有了一個比較清晰的認(rèn)知，還是那句話“要想富、背話術(shù)”，如果你不能話術(shù)背下來，融到血液里，銷售是無法保證的，如果你覺得楊老師的分享對你有幫助，請不要吝嗇，分享給你身邊更多的朋友一起成長。

2.讓80%的顧客辦理會員的絕妙話術(shù),銷售必看！

在日常門店銷售中，對于沒有辦理會員卡的顧客，只要購買了貨品，都可以爭取為公司的會員，并留下詳細(xì)的資料，便于后期跟進(jìn)，進(jìn)行客情維護(hù)。那么如何讓客戶心甘情愿的辦理會員呢？辦理話術(shù)1、我?guī)湍暾堔k理一張會員卡吧，以后可以享受優(yōu)惠，還可以用積分兌換禮品。2、我們公司的會員要達(dá)到一定條件才能辦理，我破例幫您申請一張吧。同樣如果顧客沒有*時間答應(yīng)，并用類似以下理由來推辭的話，我們可以這樣說！應(yīng)對話術(shù)1、會員卡黃金一克才優(yōu)惠5元，我不想辦理。話術(shù)：我們的會員卡并不是優(yōu)惠卡，您除了可以享受優(yōu)惠外，還可以享受消費積分、專屬禮品、會員專享活動等等，有了會員卡您就是我們的老顧客，享受的后期服務(wù)待遇也是不一樣的。2、有會員卡，工費為什么不能優(yōu)惠呢？話術(shù)：來兌換的都是老顧客，我們?yōu)槔项櫩头?wù)基本上就是按成本價定價的，我們的工費就是成本費用了，所以不能再優(yōu)惠了，還請您理解！3、不要會員卡，總是太多短信煩人。話術(shù)：我們辦會員卡的目的是為了服務(wù)顧客，讓顧客滿意，如果顧客注明不愿收取短信資訊，我們是不會發(fā)這些信息的。4、我的個人資料會不會泄密？話術(shù)：我們公司在會員章程里明確承諾對會員所有信息保密，只用于本公司聯(lián)絡(luò)，況且顧客是我們的生存發(fā)展之本，我們怎么可能拿自己的公司發(fā)展開玩笑呢？END話術(shù)

上面會員卡的銷售思路和話術(shù)，讓80%的顧客辦理會員的絕妙話術(shù),銷售必看！??就是我對售卡的技巧和話術(shù)整理出來的一些網(wǎng)友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！