哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房產(chǎn)銷(xiāo)售回訪(fǎng)電話(huà)話(huà)術(shù)技巧。今天就把房產(chǎn)銷(xiāo)售回訪(fǎng)電話(huà)話(huà)術(shù)技巧相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：房地產(chǎn)回訪(fǎng)客戶(hù)什么話(huà)術(shù)可以吸引客戶(hù)來(lái)看房子?，無(wú)法拒絕的房地產(chǎn)銷(xiāo)售電話(huà)推銷(xiāo)話(huà)術(shù)技巧??

1.房地產(chǎn)回訪(fǎng)客戶(hù)什么話(huà)術(shù)可以吸引客戶(hù)來(lái)看房子?

如果你說(shuō)的是回訪(fǎng)的話(huà)，想要提高成功率，其實(shí)最重要在于你的接訪(fǎng)，你在接訪(fǎng)的過(guò)程中有沒(méi)有成功的勾起了客戶(hù)的興奮點(diǎn)，有沒(méi)有為客戶(hù)下次到訪(fǎng)預(yù)留好說(shuō)詞，在首次與客戶(hù)分開(kāi)時(shí)有沒(méi)有跟客戶(hù)確定好下次打電話(huà)的時(shí)間，所以回訪(fǎng)的成功率其實(shí)取決于首訪(fǎng)接待效果，如果在與客戶(hù)面對(duì)面的前提是都不能做到有效的溝通，后續(xù)靠電話(huà)短短幾分鐘的溝通，怎么可能把客戶(hù)約來(lái)。當(dāng)然如果你打的是陌拜，那就只能靠數(shù)量取勝了。

2.無(wú)法拒絕的房地產(chǎn)銷(xiāo)售電話(huà)推銷(xiāo)話(huà)術(shù)技巧

我們從事銷(xiāo)售職業(yè)的都知道客戶(hù)的一個(gè)重要來(lái)源就是打電話(huà)約客戶(hù)，可是就是在這一項(xiàng)工作上，很多銷(xiāo)售被摧殘的苦不堪言，甚至產(chǎn)生了電話(huà)恐懼綜合癥，拿起電話(huà)就害怕，不是盼著客戶(hù)來(lái)了，而是盼著電話(huà)無(wú)人接聽(tīng)或者是空號(hào)，那樣就會(huì)長(zhǎng)出一口氣，馬上心理上就輕松很多。究其原因就是打電話(huà)被拒絕的太多了，讓自己產(chǎn)生了恐懼心理。很多時(shí)候拿起電話(huà)打過(guò)去，沒(méi)說(shuō)完一整句就被對(duì)方掛掉了。當(dāng)然最令我們沮喪的是很多客戶(hù)一次次的放空炮，只聽(tīng)到響聲，就是不見(jiàn)上門(mén)。我們?cè)撛趺崔k呢？這個(gè)問(wèn)題的根本原因還是話(huà)術(shù)出了問(wèn)題。我們打過(guò)去電話(huà)只強(qiáng)調(diào)自己的想法和利益了，對(duì)于客戶(hù)關(guān)心什么，想要什么，在這個(gè)電話(huà)中客戶(hù)能得到什么，我們根本就不說(shuō)，當(dāng)然客戶(hù)就沒(méi)好氣了。應(yīng)對(duì)這種情況老銷(xiāo)售的邀約有三招。一、要在開(kāi)始引發(fā)出客戶(hù)的興趣：可以講幫客戶(hù)賺錢(qián)、提升事業(yè)的方面、健康保養(yǎng)身體方面、因?yàn)楹涂蛻?hù)的交情，所以有機(jī)會(huì)先告知、介紹認(rèn)識(shí)特別的人、啟發(fā)客戶(hù)觀(guān)念等。二、引出興趣后，要強(qiáng)化這種意愿，化解疑慮。我們要深入了解客戶(hù)為什么不愿意上門(mén)，來(lái)化解客戶(hù)的疑慮、強(qiáng)化見(jiàn)面來(lái)談的必要性，只要邀約了就不輕言放棄。摸索客戶(hù)最在乎的疑慮，然后作保證。三、一定要約定清楚時(shí)間和地點(diǎn)。任何要約都必須約定清楚時(shí)間和地點(diǎn)，時(shí)間和地點(diǎn)都可以做二選一，不能夠隨意、抽空，那樣就沒(méi)有任何效果了。舉個(gè)例子吧：我們?cè)诜康禺a(chǎn)銷(xiāo)售時(shí)約客戶(hù)到售樓部打電話(huà)時(shí)會(huì)說(shuō)：王哥您好，我是某某售樓部的小福，我們這最近搞活動(dòng)，您可以過(guò)來(lái)看看?？蛻?hù)一般會(huì)隨便應(yīng)付幾句沒(méi)時(shí)間或者有空過(guò)去看就掛了。我們按照上面的招數(shù)應(yīng)該的說(shuō)法是：王哥您好，我是某某售樓部的小福，最近我們樓盤(pán)舉辦了一個(gè)能為您節(jié)省5萬(wàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)，您只要能買(mǎi)到就能夠賺到5萬(wàn)，我是覺(jué)得這么多次和王哥咱倆非常投緣，所以*時(shí)間就先通知您了，現(xiàn)在其他銷(xiāo)售員都在忙著聯(lián)系自己關(guān)系好的客戶(hù)呢，機(jī)會(huì)難得，您*是今天就過(guò)來(lái)售樓部，王哥您是上午來(lái)還是下午來(lái)？總之邀約客戶(hù)一定要提前多做準(zhǔn)備，想好對(duì)客戶(hù)的利益，用利益來(lái)吸引他，客戶(hù)只有看到自己的利益才愿意和我們交往。

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