哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：銷(xiāo)售心理學(xué)銷(xiāo)售技巧和話術(shù)。今天就把銷(xiāo)售心理學(xué)銷(xiāo)售技巧和話術(shù)相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：保險(xiǎn)行業(yè)銷(xiāo)售技巧和話術(shù)揭秘，五*功心理學(xué)??

1.保險(xiǎn)行業(yè)銷(xiāo)售技巧和話術(shù)揭秘，五*功心理學(xué)

有人說(shuō)，做銷(xiāo)售就等于賣(mài)東西，的確是賣(mài)東西。但是賣(mài)的好與差，必須要懂得一些銷(xiāo)售心理學(xué)技巧。接下來(lái)分享銷(xiāo)售心理技巧：1、 相信公司,相信產(chǎn)品,相信自己,否則銷(xiāo)售不會(huì)成功銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員如果連自己的公司和產(chǎn)品都不相信，是不可能有好的業(yè)績(jī)的。所以，銷(xiāo)售最重要的是自己的心理暗示，我的產(chǎn)品是*的，我的公司是最棒的，我一定能有個(gè)好業(yè)績(jī)。這份自信，銷(xiāo)售絕不會(huì)太差。2、 如果客戶是朋友,最強(qiáng)對(duì)手也無(wú)法搶走銷(xiāo)售第二心理學(xué)技巧教你，成交一定是人情做透+利益驅(qū)動(dòng)。如果關(guān)系不到位，客戶都不會(huì)給你機(jī)會(huì)介紹產(chǎn)品。而一定和客戶像哥們一樣，最強(qiáng)的對(duì)手也無(wú)法搶走客戶，因?yàn)榭蛻粝嘈判湃挝覀儭Ｋ{(lán)小雨寫(xiě)的《我把一切告訴你》說(shuō)的非常好，一切成交都是因?yàn)閻?ài)，咱們只有關(guān)心客戶，把客戶當(dāng)做朋友，客戶一定會(huì)被我們的真情打動(dòng)。3、 人們基于自己而非你的理由購(gòu)買(mǎi),弄清購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)遠(yuǎn)比技巧重要這是很多業(yè)務(wù)員都會(huì)犯的錯(cuò)誤，那就是不是我們的產(chǎn)品好客戶會(huì)買(mǎi)，而是在這么多優(yōu)點(diǎn)中，有一點(diǎn)符合客戶的需求，才容易成交。所以一定不能盲目的介紹產(chǎn)品，而是先挖掘客戶的需求。根據(jù)客戶的需求，我們?cè)僬f(shuō)我們的產(chǎn)品符合客戶的需求，從而成交。4、 如果能讓客戶笑,你就能讓他買(mǎi)銷(xiāo)售員成交靠的是什么，靠的是嘴，用嘴說(shuō)，打動(dòng)客戶，才能成交。而能言善辯是必不可少的，如果你能說(shuō)的客戶開(kāi)心，能和客戶聊的來(lái)，你就能帶動(dòng)客戶從而成交。這是每個(gè)業(yè)務(wù)員必備的，這也是說(shuō)話的技巧。當(dāng)然光靠嘴說(shuō)也不是萬(wàn)能的，還需要行動(dòng)，但是咱們說(shuō)產(chǎn)品，談單用的不都是嘴嗎？5、 最有效銷(xiāo)售技巧:25%談話,75%傾聽(tīng)很多人看到說(shuō)只要會(huì)說(shuō)就能成交？也不是，說(shuō)只是為了打動(dòng)客戶，但是最有效的銷(xiāo)售技巧一定是談話占比25%，其他時(shí)間是用來(lái)聽(tīng)客戶說(shuō)。而且在聽(tīng)客戶說(shuō)話的時(shí)候要學(xué)會(huì)聽(tīng)話，找出客戶的需求。當(dāng)挖掘出客戶的需求，成交就容易多了。職場(chǎng)銷(xiāo)售技巧，今天就和朋友分享到這里，希望對(duì)朋友們有一些啟發(fā)。朋友們?nèi)绻腥魏温殘?chǎng)問(wèn)題，咱們都可以交流！因?yàn)闀r(shí)間原因，不能一一回復(fù)大家，有什么問(wèn)題，可以加裙，三三柒陸壹陸伍靈柒，暗號(hào)：大大。小編微信公眾號(hào)：你想了解什么分享智慧就是感恩，感恩是離成功最近的一個(gè)臺(tái)階！

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