哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：成交的銷售話術(shù)和技巧大全:開場白。今天就把成交的銷售話術(shù)和技巧大全:開場白相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：*成交的銷售技巧和話術(shù)，詳細的銷售技巧和話術(shù)在哪可以學到？，銷售技巧和話術(shù)視頻全集 銷售技巧和話術(shù)視頻資料??

1.*成交的銷售技巧和話術(shù)

*要領(lǐng)：將最重要的賣點放在前面說，根據(jù)首因效應(yīng)這個銷售心理學的理論，*和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果。首因效應(yīng)又叫做*印象，比如如果一個人在初次見面時給人留下良好的印象，那么人們就愿意跟他接近，彼此也能較快地取得相互了解，并會影響人們對他以后一系列行為和表現(xiàn)的解釋。第二要領(lǐng)：形成客戶的信任心理，只有信任才能接受，信任是銷售技巧的基礎(chǔ)，大家應(yīng)該學習一些如何證實產(chǎn)品的銷售技巧，任何成交的前提條件都是信任。第三要領(lǐng)：認真傾聽，不要一見到客戶就滔滔不絕的介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說，先問明白客戶想要什么，學會引導(dǎo)，讓客戶跟著你的思維走。第四要領(lǐng)：見什么人說什么話，盡管都是買東西，但客戶的動機和關(guān)注點是不同的，比如買房子，居住的人關(guān)注舒適性，投資的關(guān)注升值性，給子女購買的人關(guān)注教育環(huán)境等等，不要對規(guī)定的銷售話術(shù)照搬照抄，見什么人說什么話的銷售技巧。第五要領(lǐng)：信任自己的產(chǎn)品，你不信任自己的東西，你的底氣就不足，客戶就會察覺，把產(chǎn)品當成自己的孩子，孩子總是自己的*，有了這種情緒，你就會做的很好，這是重要的銷售技巧，作為銷售對自己的產(chǎn)品都沒信心，你還說這產(chǎn)品好，誰信？第六要領(lǐng)：學會描述生活，講故事，不要著急的介紹產(chǎn)品，什么功能怎么使用等等，要學會跟客戶同頻，同頻的人才能共振。第七要領(lǐng)：善用數(shù)字盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用，將產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)熟記于心，數(shù)據(jù)絕對是可以最直觀的反映你專業(yè)的東西，簡單，直接，有效，還能有效的呼應(yīng)的第二要領(lǐng)。第八要領(lǐng)：結(jié)尾要有亮點，要將最重要的放在開頭，但不要忽略了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應(yīng)，客戶還會對*聽到的形成較深刻的印象，你的介紹結(jié)束，客戶就應(yīng)該有購買的激情。銷售技巧和話術(shù)就像做一篇文章，要做到“鳳頭，豬肚，豹尾”近因效應(yīng)是指當人們識記一系列事物時對末尾部分項目的記憶效果優(yōu)于中間部分項目的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象是由于近因效應(yīng)的作用，信息前后間隔時間越長，近因效應(yīng)越明顯，原因在于前面的信息在記憶中逐漸模糊，從而使近期信息在短時記憶中更清晰，所以，收尾很重要，把你需要讓客戶記得的東西留在結(jié)尾，效果自不必說。

2.詳細的銷售技巧和話術(shù)在哪可以學到？

如果您要系統(tǒng)的學習銷售，可以上天銷網(wǎng)，學銷售技巧和話術(shù)，天銷網(wǎng)系統(tǒng)的把銷售技巧和話術(shù)分成了8個維度：按行業(yè)學習銷售技巧，銷售模式學習銷售技巧，按銷售流程學銷售技巧，按成長階段學習銷售技巧，按銷售心理學學習銷售技巧，按客戶經(jīng)營階段學習銷售技巧，按服務(wù)銷售角色學習銷售技巧，按口才說話學習銷售技巧，按職場人脈學習銷售技巧。每一個維度，又有30個左右的詳細的知識點、關(guān)鍵點供您學習。希望能夠幫到您！

3.銷售技巧和話術(shù)視頻全集 銷售技巧和話術(shù)視頻資料

銷售技巧方面的教學我也看過不少，但是銷售技巧和話術(shù)最效視頻，到現(xiàn)在我覺得最不錯的是杜老師的教學視頻，覺得比較實用，不像別的那些只說道理，你可以找找看，應(yīng)該對你有所幫助。

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