哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：保險銷售重大疾病技巧和話術(shù)。今天就把保險銷售重大疾病技巧和話術(shù)相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：如何成功賣出重疾險？錯誤銷售話術(shù)大起底，根據(jù)現(xiàn)在的疫情，重大疾病保險的促成話術(shù)該怎么講？??

1.如何成功賣出重疾險？錯誤銷售話術(shù)大起底

保障型保險是保監(jiān)會近期一直倡導(dǎo)的市場產(chǎn)品導(dǎo)向，接連推出多項措施，以促使各家公司將主打產(chǎn)品回歸到人身保險上來。因此，各家保險公司開始在保障類保險下功夫，特別是重大疾病險搭配百萬醫(yī)療險這種組合最為常見。然而市場在變化，客戶也在變化，當(dāng)已經(jīng)習(xí)慣銷售理財類產(chǎn)品，習(xí)慣了講收益，該怎么回過頭來重新賣重疾險呢？華創(chuàng)兆豐醫(yī)學(xué)類金牌講師龍禮華醫(yī)師，總結(jié)了目前市場上銷售重大疾病保險時常見的3個錯誤方式：錯誤1：介紹全部病種，夸大重疾的可怕。這一點是許多銷售人員都會出現(xiàn)的問題，為了讓客戶感覺到緊迫感，用了『恐懼銷售法』來促成客戶購買保單?，F(xiàn)在的重疾產(chǎn)品基本都七八十種起步，銷售人員如數(shù)家珍般的跟客戶介紹每個病種，其中最常見的話術(shù)像是：人的一生中有72.8%的概率患上重大疾病、每分鐘就會確診6名癌癥患者，其中一人會因為癌癥死亡等等。我們希望喚起客戶對重疾的憂患意識，卻常常讓客戶覺得重大疾病很可怕，感染上了基本就是等死的印象，而客戶的下一個想法就會是：那還買保險干嘛呢？所謂，過猶不及就是這樣。錯誤2：一味地計算治療費用。說完重大疾病的可怕，再說治病要花很多的錢，然后開始計算各種治療費用，其實這個邏輯是對的，但如果跟在前一個誤區(qū)的后面，就很容易繼續(xù)把客戶往外推。因為客戶已經(jīng)認(rèn)為，得到重疾基本上就是等死了，那他又何必花那么多的錢治呢？所以我們在一開始給客戶的觀念就必須是：重疾不可怕，很多是可以治療甚至治愈的，關(guān)鍵是要有錢，有時候有錢可以買命，只有這樣才能讓客戶從內(nèi)心的深處認(rèn)同買一份重疾險是必須的。錯誤3：過分強調(diào)癌癥。大部分的銷售人員會把癌癥作為重疾的主要病種來介紹，最終留給客戶的印象就是：重大疾病主要就是癌癥，加上癌癥發(fā)病后常常已邁入中晚期，死亡率相對較高，會進(jìn)而加深客戶在誤區(qū)1中的，重大疾病得了，基本就是等死的印象。其實現(xiàn)在市場上常見的重大疾病險種中有很多疾病治愈率很高，只是花費較大，比如冠狀動脈搭橋手術(shù)，二尖瓣瓣膜置換術(shù)等，都是可以治愈的，千萬不要把重疾險和防癌險混為一談。銷售產(chǎn)品之前，一定要清楚，客戶購買的原因是什么？你給客戶的購買理由又是什么呢？永遠(yuǎn)不會有*的產(chǎn)品，只有*的銷售人員，以及最適合客戶的產(chǎn)品。華創(chuàng)兆豐是一家從事保險培訓(xùn)的企業(yè)，提供保險產(chǎn)說會、保險創(chuàng)說會與理財規(guī)劃師培訓(xùn)等相關(guān)培訓(xùn)服務(wù)。兩岸三地的師資力量，領(lǐng)先的理財觀念，為你的保險營銷路插上翅膀。

2.根據(jù)現(xiàn)在的疫情，重大疾病保險的促成話術(shù)該怎么講？

哈哈，這問題問的......貌似是新手?？蛇@......話術(shù)招誰惹誰了啊！話術(shù)有高低好壞，糟糕的話術(shù)確實適得其反，好的話術(shù)事半功倍。不了解話術(shù)原理的“話術(shù)”自然是應(yīng)該挨罵，但是優(yōu)秀的話術(shù)——尤其是話術(shù)原理，確實值得學(xué)習(xí)、應(yīng)用。以前不少保險培訓(xùn)者，只要求背話術(shù)，不講清楚話術(shù)原理，又胡編話術(shù)，才導(dǎo)致“話術(shù)”不受待見。以后，這個局面，應(yīng)該改變了！所謂促成話術(shù)，說清楚道理、設(shè)身處地，強力堅持即可，并沒有什么特殊的技巧，陳述利弊就是了。所謂“話術(shù)不到位、促而不成”多半不是促成話術(shù)有問題，而是之前的專業(yè)表現(xiàn)、客戶關(guān)系不到位，或者是時機不對，甚至是客戶根本就不認(rèn)同等問題，不要甩鍋到“話術(shù)”上。話術(shù)，就是工具?！a充一句————所謂“科學(xué)的保障需求分析”、說清楚條款風(fēng)險、坦誠......都是話術(shù)，只是不同的形式或者外衣而已。

上面如何成功賣出重疾險？錯誤銷售話術(shù)大起底，根據(jù)現(xiàn)在的疫情，重大疾病保險的促成話術(shù)該怎么講？??就是我對保險銷售重大疾病技巧和話術(shù)整理出來的一些網(wǎng)友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！