哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技巧和話術(shù)。今天就把房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技巧和話術(shù)相關(guān)的幾個(gè)問題都整理出來給大家參考下。分別是：帶你們走進(jìn)售樓處的套路？？？我是能勸一個(gè)是一個(gè)！??

1.帶你們走進(jìn)售樓處的套路？？？我是能勸一個(gè)是一個(gè)！

售樓處的置業(yè)顧問都是受過專業(yè)培訓(xùn)，口才了得是基本功，還有一些“套路”也要了解、規(guī)避一下:1、從你一進(jìn)售樓部，他們通過觀察你的言行舉止、穿著打扮、所乘坐的交通工具等就對你作出基本判斷，為下一步的帶看、介紹、逼單成交作準(zhǔn)備。2、向你介紹樓盤周邊的遠(yuǎn)景規(guī)劃:還在圖紙上或在構(gòu)思中的學(xué)校、醫(yī)院、公園、車站地鐵口等都被他們說的好像明天就要建成一樣，一條小小的水系也可以被吹噓成人工湖，基本他們介紹的配套設(shè)施只能相信五成。3、劃片學(xué)校與所屬戶口一定要問清楚，*讓他們作出承諾。我見過一個(gè)朋友買了個(gè)樓盤，說好可以入讀就近重點(diǎn)*和主城區(qū)戶口，到交房時(shí)卻被劃到偏遠(yuǎn)的普通學(xué)校和次城區(qū)戶口。4、給你介紹的房源永遠(yuǎn)只有三套，樓層好的一套、樓層不好的二套，形成強(qiáng)烈對比，讓你三選一，很容易成交。如果你實(shí)在都不滿意，他們還會(huì)神秘的對你說有個(gè)已買了好樓層的顧客不想要了，可以優(yōu)先讓給你，讓你付了錢還要感謝他們。5、其實(shí)每個(gè)置業(yè)顧問手里都有一定的自主折扣權(quán)，而銷售經(jīng)理又有一定的優(yōu)惠權(quán)，一定要不斷猶豫、不斷砍價(jià)、欲走還迎的把他們手中的優(yōu)惠折扣全拿到，用最少的錢買*的房子。6、有些置業(yè)顧問之間會(huì)演戲，一個(gè)置業(yè)顧問正對付一個(gè)在猶豫的客人時(shí)，另一個(gè)會(huì)來假裝說:“某某，你的客人也是要這套嗎？不行呀！我的一個(gè)客人昨天對這套就有意向了，今天回去籌錢，明天上來下定”，用這樣的方式逼你下定決心成交。7、售樓部做活動(dòng)時(shí)會(huì)雇一批假客人，營造氣氛，時(shí)不時(shí)的大廳擴(kuò)音喇叭就會(huì)傳出:“幾號(hào)樓幾單元已售出，請置業(yè)顧問不要再推薦”的假成交訊息，來刺激真客戶成交?？傊I房時(shí)上網(wǎng)多學(xué)些房產(chǎn)知識(shí)，多聽過來人分析，多進(jìn)幾次售樓部，用心冷靜的觀察。歡迎大家評(píng)論區(qū)留言，或者分享一下自己買房經(jīng)歷。

上面帶你們走進(jìn)售樓處的套路？？？我是能勸一個(gè)是一個(gè)！??就是我對房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技巧和話術(shù)整理出來的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn)，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！