哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：衣服銷售技巧 導購員。今天就把衣服銷售技巧 導購員相關的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：女裝導購員銷售技巧，如何提高一線服裝導購員銷售技巧？，服裝導購員銷售技巧有哪些，服裝營業(yè)員銷售技巧??

1.女裝導購員銷售技巧

服裝導購員首先要做到以下幾點: 1.微笑。微笑能傳達真誠,迷人的微笑是長期苦練出來的。 2.贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客,可能會促成一筆銷售,也可能改變顧客的壞心情。 3.注重禮儀。禮儀是對顧客的尊重,顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員。 4.注重形象。導購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前,不但可以改進工作氣氛,更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn),能給顧客帶來良好的感覺。 5.傾聽顧客說話。缺乏經(jīng)驗的導購員常犯的一個毛病就是,一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹,直到顧客厭倦。認真傾聽顧客意見,是導購員同顧客建立信任關系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員。 女裝導購員銷售技巧 1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，導購員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。 2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。 3、配合手勢向顧客推薦。 4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。 5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。 6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。 無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品,導購員必須注意以下幾點: 一、顧客的表情和反應,察言觀色。 二、提問要謹慎,切忌涉及到個人隱私。 三、與顧客交流的距離,不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右,也是平常所說的社交距離。

2.如何提高一線服裝導購員銷售技巧？

服裝導購員銷售技巧就是在服裝銷售過程中,服裝導購員有著不可比擬的作用,服裝導購員掌握服裝銷售技巧很重要,服裝導購員銷售技巧首先要掌握推薦購買的技巧。 服裝導購銷售技巧在服裝銷售過程中，服裝導購員起著重要的作用，導購員是否能掌握服裝銷售，技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。服裝導購員銷售技巧，導購員除了按顧客要求喜好向顧客展示服裝，并加以說明之外，重要的是向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣和購買欲望。這是服裝導購員銷售服裝最主要的技巧。推薦服裝可運用下列方法：1、自信讓你變得更有魅力和說服力，所以首先推薦時要有信心，服裝導購員向顧客推薦服裝時，導購員本身要有信心，才能吸引顧客，讓顧客對服裝有信任感。2、配合手勢向顧客推薦3、根據(jù)顧客的形體特征，膚色，喜好向顧客推薦服裝。服裝導購員銷售技巧就是讓顧客買到稱心如意的服裝。4、把話題集中在商品上。服裝導購員向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。5、服裝導購員在掌握服裝導購銷售技巧是要能準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點和功能。6、服裝導購員要學會配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。服裝導購銷售技巧 其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：1、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。2、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。3、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。4、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

3.服裝導購員銷售技巧有哪些

原發(fā)布者:周強 一．用肯定的語氣來取代否定的語氣時常會看到門店的導購人員一見到顧客上門，便笑臉相迎，急不可奈地說：“先生/小姐，歡迎光臨，請隨便看看”。這是門店導購人員在日常工作犯的非常常見的錯誤。什么叫“隨便看看”，顧客會想，那么這個門店沒有我我可以選擇的東西，既然沒有什么可以讓我選擇的，那我還是到另外一個門店去吧?！跋壬?小姐，這邊請，這邊有我公司新到的款式，今年是比較流行的”；這是正確的做法，這樣做即可以告訴顧客公司有新款上市，再利用這個機會接近顧客并將顧客引到新款商品前，找機會介紹商品。當然還有一種情況，顧客剛一進店，時常會聽到導購員老遠就在那喊了“歡迎光臨”當看到顧客剛一伸手想看某款服裝的布料及款式時，就有聽見導購員在講：“這是公司新到款式……”。這樣不會把我們顧客給嚇壞才怪呢，顧客會想“這個門店的東西是摸不得的”而放棄在該門店選擇商品。導購員在繁忙時可以面帶微笑并點頭示意，表示歡迎顧客的到來，顧客對某款表示喜歡時，在你還沒有將一個顧客給招呼好時切忌在旁邊大叫，顧客可以自己先選擇，當他提問時我們在給予解答。二.用請求型語氣取代命令型的語氣“到這邊看一下”（命令型語氣）“你試一下”（命令型語氣）“請（麻煩）您到這邊看一下

4.服裝營業(yè)員銷售技巧

呵呵，這算問對人咯，同行哦。 不管在什么時候都要保持微笑，就算遇到天塌下來也一樣，呵呵又點夸張咯。當顧客進來時，記得說“歡迎光臨、、、”問顧客需要什么造型的服裝，這里要注意一點，有的顧客不喜歡營業(yè)員的介紹覺得很煩，所以的哲理要懂得觀察顧客的表情，如果不喜歡讓營業(yè)員介紹的你只需跟著就行了，如果當顧客選定了但是又顯示出拿不定注意的，這時你就可以出馬了。向他減少他選中物品的作用之類的話。 當顧客出商場時，不管有沒有選購到物品都要微笑的送顧客出門。并按當時情況：說子兒相關的祝福語之類的話。這里還有一點，就是有的顧客很難纏，有時只是試穿根本沒打算買的樣子，這個也要忍著哦，等他走了在跟其他營業(yè)員發(fā)泄也行。還有不管語帶什么樣的顧客都要親切。不要勢利眼哦

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