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招生對(duì)象：想要提高計(jì)算機(jī)水平及網(wǎng)絡(luò)營銷的人員
重點(diǎn)課程：JAVA、PHP、SEM、SEO、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)、軟件工程師
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前期拿到賬戶后先要從詞量、地域覆蓋面、用戶成本、ROI、歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)五個(gè)方面對(duì)賬戶做大致的了解，以便于后續(xù)進(jìn)行細(xì)致化的數(shù)據(jù)分析更加高效。
1)詞量可以反映出當(dāng)前廣告投放覆蓋到用戶的比例;
2)地域覆蓋面可以反饋出公司業(yè)務(wù)的覆蓋域，后期會(huì)結(jié)合市場情況，做出針對(duì)性的調(diào)整策略;
3)了解賬戶的歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在前期操作賬戶的時(shí)候進(jìn)行短期效果預(yù)測可以做為重要的參考依據(jù)。
日?qǐng)?bào)表(很多小公司根本沒有日?qǐng)?bào)表，從你開始，這些數(shù)據(jù)以及相應(yīng)報(bào)表就要開始執(zhí)行去做)：日?qǐng)?bào)表往往能夠直接的反應(yīng)出數(shù)據(jù)的波動(dòng)，市場、用戶行為的一個(gè)節(jié)奏。展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本、用戶成本以及ROI等做成曲線圖，看看整體趨勢(shì)，如果各項(xiàng)波動(dòng)不是很明顯，表明目前項(xiàng)目處于穩(wěn)定狀態(tài)，如果波動(dòng)比較明顯，就要找出同期數(shù)據(jù)作對(duì)比，差距較大，那么就從展現(xiàn)到消費(fèi)，一項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)層層遞進(jìn)查看，找到是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，然后再細(xì)致分析可能導(dǎo)致這些問題的原因，予以解決;
爭對(duì)手與市場變化：查看競爭對(duì)手是否在投放相似廣告，同時(shí)監(jiān)控投放力度;競爭對(duì)手單位時(shí)間內(nèi)是否策劃了大力度的營銷活動(dòng)，從而導(dǎo)致對(duì)整體效果的波動(dòng)出現(xiàn)等等。時(shí)刻關(guān)注競爭對(duì)手的廣告表現(xiàn)行為，也是數(shù)據(jù)分析中不可或缺的環(huán)節(jié);
賬戶分析：當(dāng)然*步和第二步也屬于賬戶整體數(shù)據(jù)分析，但是這一步我們需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)致分析(反推思維)。如果賬戶搭建比較完善，并且每個(gè)關(guān)鍵詞都有*編碼的話，我們需要結(jié)合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致分析至每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況，然后再通過關(guān)鍵詞進(jìn)行單元和計(jì)劃的分析，確定各個(gè)單元和計(jì)劃的轉(zhuǎn)化情況;做到這一步之后我們?cè)俅芜M(jìn)行反推，從計(jì)劃轉(zhuǎn)化推至單元轉(zhuǎn)化，再從單元推至關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，找到問題根源(消費(fèi)詞，匹配詞，著陸頁等)解決問題;總之學(xué)會(huì)使用反推的思維去看待問題的變化非常重要，也是每一個(gè)SEM從業(yè)人員必須掌握的基本素質(zhì)。
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