哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：女裝導(dǎo)購銷售技巧分享。今天就把女裝導(dǎo)購銷售技巧分享相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：賣衣服銷售技巧和話術(shù)，女裝導(dǎo)購員銷售技巧，女裝營業(yè)員的銷售技巧，女裝銷售話術(shù)900句??

1.賣衣服銷售技巧和話術(shù)

1、將最重要的賣點放前面說。 *和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產(chǎn)品最顯著的賣點放在最前面說。 雖然這些*印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，所以將產(chǎn)品最獨特的要點和優(yōu)勢牢牢地刻在顧客的腦海里！ 2、形成客戶的信任心理。 只有信任才能接受，信任是銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對產(chǎn)品的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。所以再給顧客推薦產(chǎn)品的時候，不一定要推最貴的，但一定要推薦最適合的，這樣才會取得顧客的信任。 3、認(rèn)真傾聽 不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會銷售提問，打開客戶的心扉，才知道應(yīng)該怎么說。先問明白客戶想要什么，有的放矢，節(jié)省口舌，也不會讓他人反感，說不定還能贏得善于思考的好印象。 擴(kuò)展資料： 賣女裝的說話技巧導(dǎo)購應(yīng)對策略： 顧客是上帝，但顧客絕對不是上帝!應(yīng)該尊重顧客，但對于顧客說的每句話并不一定都要像接到圣旨一樣去執(zhí)行，因為顧客對服飾搭配等方面的知識很多時候并沒有我們專業(yè)。 導(dǎo)購人員作為顧客的形象顧問，對顧客不正確的觀點應(yīng)該從專業(yè)角度進(jìn)行合理引導(dǎo)與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。 可以先認(rèn)同顧客的感受，然后結(jié)合顧客的身體特點來解釋顏色深的好處，這樣反而更有說服力。當(dāng)然，如果對方確實不愿意接受你的觀點的話，或者也覺得這個顏色不是非常適合，就應(yīng)該及時引導(dǎo)顧客嘗試其他色系的服裝。

2.女裝導(dǎo)購員銷售技巧

服裝導(dǎo)購員首先要做到以下幾點: 1.微笑。微笑能傳達(dá)真誠,迷人的微笑是長期苦練出來的。 2.贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客,可能會促成一筆銷售,也可能改變顧客的壞心情。 3.注重禮儀。禮儀是對顧客的尊重,顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員。 4.注重形象。導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前,不但可以改進(jìn)工作氣氛,更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn),能給顧客帶來良好的感覺。 5.傾聽顧客說話。缺乏經(jīng)驗的導(dǎo)購員常犯的一個毛病就是,一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹,直到顧客厭倦。認(rèn)真傾聽顧客意見,是導(dǎo)購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購員。 女裝導(dǎo)購員銷售技巧 1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，導(dǎo)購員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。 2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。 3、配合手勢向顧客推薦。 4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。 5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。 6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。 無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品,導(dǎo)購員必須注意以下幾點: 一、顧客的表情和反應(yīng),察言觀色。 二、提問要謹(jǐn)慎,切忌涉及到個人隱私。 三、與顧客交流的距離,不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右,也是平常所說的社交距離。

3.女裝營業(yè)員的銷售技巧

通過觀察顧客的形象，裝扮。體形。語言。神態(tài)等細(xì)節(jié)初步判斷顧客購買能力，提高銷售成功率。 1、緊逼法：在銷售不好時或沒有客流的情況下運用。利用僅有的客流抓好成功率。在顧客處于猶豫不絕或?qū)ふ医杩跁r運用。運用時要步步跟進(jìn)，不可有失誤。注意語言不要太過強(qiáng)硬，避免引起顧客反感和麻煩。 2、熱情法：是一種常用的方法，適合大部分顧客群體，尤其是老顧客。 3、冷淡法：對很有主見或不說話的顧客可以使用。冷淡是指語言恰倒好處，而不是表情和語氣冷淡。運用時要加強(qiáng)形體服務(wù)。 4、多次推銷法：要保證*筆銷售成功后再進(jìn)行多次推銷。推銷時要有原則：右內(nèi)到外，由上到下，由薄到厚，由單件到成組，成系列的銷售。而且反應(yīng)要敏捷，思路清晰。只要顧客不離店，我們的銷售就不能停止。

4.女裝銷售話術(shù)900句

一、迎接 對服裝導(dǎo)購員而言，優(yōu)先步就是迎接顧客。大家知道，導(dǎo)購員是展示店鋪形象的窗口，其儀容儀表、禮貌素質(zhì)將會給客人留下*印象，會對終端客人的購買行為產(chǎn)生極其重要的影響。所以在迎接顧客時，銷售員不要板著一副臉，而是要笑臉相迎，讓顧客產(chǎn)生可親近感，同時配以親切且具有吸引力的迎賓語。 話術(shù)： 1、您好，我們店里剛上了新款，優(yōu)惠價，肯定有適合您的，進(jìn)來看看吧！ 2、歡迎光臨，準(zhǔn)備看看什么款式的衣服呢？我可以給你推薦一下。 二、引導(dǎo) 在顧客進(jìn)門口，不要緊緊地尾隨其后，那樣會讓顧客產(chǎn)生一種監(jiān)視的感覺，大部分人都會很排斥的，你可以先讓顧客自己看，然后從旁觀察?？纯催@位顧客的身形和風(fēng)格如何，適合什么樣的衣服？他正在看什么類型的衣服？總之要從消費者的角度出發(fā)，探尋消費者的購物需求。 如果你實在不能保證你的推薦正好符合消費者需求的話，可以試探性地問一問。在明確對方需求后，就可以把顧客引入到我們設(shè)定的話題之內(nèi)。 話術(shù)： 1、我看您身材很苗條，氣質(zhì)也很好，那么我們店里這一款應(yīng)該很適合您。 2、您平時喜歡穿什么顏色的衣服？我們這款顏色比較多。 三、推銷 在看出顧客對你推薦的衣服還比較滿意的時候，你就可以開始全力推銷這款衣服了。首先要對其樣式、面料、風(fēng)格等做一個全面的介紹，在介紹時，要對產(chǎn)品充滿信心，因為這樣的自信是會影響到顧客的，要充分突出產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。然后再對顧客提出的問題進(jìn)行詳細(xì)的解答。 話術(shù)： 1、您看，我們這款衣服是完全不會起球的，顏色也是今年的流行款，這一塊的破洞設(shè)計非常適合你們年輕人。 2、我們這款衣服是修身款的，和你的身材特別搭，很顯瘦的。

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