哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：銀行怎樣做好保險銷售。今天就把銀行怎樣做好保險銷售相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：請問大家在銀行做電銷保險怎么樣？，銀行的人員如何銷售保險百萬期交大單？，銀行的客戶經(jīng)理該如何賣保險？??

1.請問大家在銀行做電銷保險怎么樣？

不太清楚你指的怎么樣具體包括什么？本人在電銷行業(yè)工作在了13年，說說我的感受吧！1、你不是進(jìn)了銀行，而是入職了保險公司的銀行電銷項目銀行的保險電銷，都是保險公司和銀行進(jìn)行合作，利用銀行提供的客戶名單、場地、接受銀行方面的制度管理要求，保障客戶信息不被泄露的情況下銷售保險2、工作內(nèi)容簡單、單一如果你面試的是銷售人員，你每天的工作就是在電話中完成保險的銷售，前期會比較有挑戰(zhàn)，因為你要在電話里完成銷售流程：講清內(nèi)容、解決異議、拿到客戶的ID、卡信息、扣費(fèi)等。要有承受密集拒絕的心理準(zhǔn)備。不過公司都會提供話術(shù)，多記多練多模仿，也不難！后期因為你越來越熟練了，一切也就沒啥問題了！3、對年輕的你，提升會很快因為提供的培訓(xùn)機(jī)會很多，雖然會提供“劇本”但是要成為一個好演員，還是需要自己不停的學(xué)習(xí)和琢磨。任何銷售的工作都考驗?zāi)愕目箟毫?，電銷更是如此！4、規(guī)范除了保險公司的管理，更有銀行的監(jiān)控，要求會很嚴(yán)格，對自己的職業(yè)操守要求高！5、費(fèi)嗓子和耳朵電銷對線上的通話時間是有要求的，而且不低！在線上不停的說話，要注意用嗓的方式，耳朵要帶著耳機(jī)也會有點影響！6、關(guān)于收入和福利整體的福利是很完善的：六險一金、過節(jié)費(fèi)、旅游競賽等等；收入多少取決于你撥打的名單類型和你的溝通能力了，名單越好，能力越強(qiáng)收入越高，反之你懂得！不過具體的還是要看你選擇的是哪家公司！其他如果沒有說到的，你再問我吧！

2.銀行的人員如何銷售保險百萬期交大單？

作為銀保工作者，根據(jù)我自身的工作經(jīng)驗和行業(yè)總結(jié)，為你提一些建議，僅供參考。銀行做為信用背書，是儲戶比較信賴的金融機(jī)構(gòu)，一般人最早也是最多接觸的金融機(jī)構(gòu)就是銀行，所以在銀行也是金融產(chǎn)品更多的銷售渠道。你希望的成交大單，其實內(nèi)在的根本原理是要有大量的單，才有可能出現(xiàn)大單，也就是量多才好。保險產(chǎn)品在銀行經(jīng)營的第三方業(yè)務(wù)當(dāng)中并不是最重要的，但是屬于收益較高的一類產(chǎn)品，但是也有缺點，那就是有一定的風(fēng)險，比如退保，糾紛等等，所以銀行柜員內(nèi)心很矛盾，因為他們也想出單出業(yè)績，又擔(dān)心客戶因為收益不到預(yù)期或不明白條款在買了保險以后來銀行鬧。明白了這個原理你就可以懂得銀行柜員為什么對于保險銷售不冷不熱，可有可無的態(tài)度了。好了，言歸正傳，我們再來看一下大單的特點，要出大單首先要有大客戶（也就是在本行或他行有巨額存款的客戶），這個基礎(chǔ)資料要通過柜員來獲得，你掌握了這些資料后就成功了一半了。然后呢？就是開發(fā)這些大客戶，開發(fā)大客戶與一般客戶的區(qū)別很大，你不能上去就講產(chǎn)品，一般客戶大不了拒絕你，但是大客戶就會記住你，以后再不會出現(xiàn)在你面前或這個網(wǎng)點里，這就麻煩大了，以后你再也沒有機(jī)會見到這位大客戶了，甚至你連這樣類型的客戶都有可能見不到了，因為他們有些是互相認(rèn)識的，會通知別人也不要接你的case，所以要慎重開發(fā)大客戶。首先要對大客戶的資料進(jìn)行收集，比如剛才說的資產(chǎn)情況，還要收集他的收入情況，還有家庭情況和事業(yè)發(fā)展情況，并且要對他的愛好和興趣也要了解。這是一個資料越全越詳細(xì)越來的過程。等你全面掌握了這些情況以后，才能制訂開發(fā)策略，對大客戶進(jìn)行有效開發(fā)。

3.銀行的客戶經(jīng)理該如何賣保險？

這個問題太大了，要是開課至少一個系列簡單說一下提升的幾個方向，想到哪里說到哪里1. 客戶：對客戶是否有足夠的認(rèn)識，是否進(jìn)行了客戶篩選。（簡單比方說，賣保險要盡量避開炒股的客戶）。類似這樣有篩選有了解，了解客戶可能會對什么樣的功能感興趣。2. 流程：賣期交保險這種復(fù)雜產(chǎn)品必須要遵循KYC（客戶識別）——需求激發(fā)——觀念導(dǎo)入——促成的完整流程，客戶的所有異議問題其實都是因為前面的需求激發(fā)不到位，也就是客戶沒有認(rèn)識到不買保險有什么問題。3. 知識：要激發(fā)客戶需求得有話說，比如：主打做資產(chǎn)保值，那么是否知道資管新規(guī)下面理財產(chǎn)品去剛兌后的發(fā)展，是否知道利率變化與*發(fā)展階段及改革程度的對應(yīng)關(guān)系，是否真正知道實際通貨膨脹及其對資產(chǎn)貶值的影響有多大。如果主打養(yǎng)老，是否知道養(yǎng)老金能拿多少，20年后養(yǎng)老每個月需要多少錢，能過什么樣的生活，客戶希望什么樣的生活？這些知識是否知道的清楚，是否能給出數(shù)據(jù)，做出工具來？————總而言之，你是否知道為什么要買保險。4. 產(chǎn)品：產(chǎn)品具體能做什么，比如說產(chǎn)品預(yù)定利率什么意思，年金產(chǎn)品的實際內(nèi)部收益率會不會算，我們常說避免債務(wù)、傳承等各種危機(jī)，具體怎么做？這款產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品比，到底有哪些優(yōu)勢（這些不一定要跟客戶講，但心里一定得清楚）5. 技巧：技巧這個東西可說的太多，具體到銀保，有個很大的優(yōu)勢就是客戶的信任度較高，比較容易上手的方法就是直觀化——拿出紙和筆來寫畫，比方你要跟客戶說養(yǎng)老，把每一個數(shù)據(jù)寫出來給客戶看，然后把用保險儲存養(yǎng)老金和用其他方式畫線圖做對比，人都是視覺動物，你落下去的東西越具體越確定，你的話就顯得越可信。6. 心態(tài)：心態(tài)這個問題其實不是問題，但對初階的理財經(jīng)理來說是一個很需要提升的方面；要認(rèn)識到你是一個客戶資產(chǎn)的醫(yī)生，你叫客戶來是診療的，你開藥是為了治病，而不是賣藥。至于如何學(xué)會治病——看上面說的……（請注意，如果你還年輕，這是必修課，將來銀行的理財經(jīng)理一定會往這個方向發(fā)展，比營銷比服務(wù)你是比不過互聯(lián)網(wǎng)平臺的批量營銷的）*說一點，我無聊的時候稍微研究了一下，*叫期交保險，繳有強(qiáng)制的意思，一般是繳罰款用的……

上面請問大家在銀行做電銷保險怎么樣？，銀行的人員如何銷售保險百萬期交大單？，銀行的客戶經(jīng)理該如何賣保險？??就是我對銀行怎樣做好保險銷售整理出來的一些網(wǎng)友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！