哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：服裝銷售員年終小結。今天就把服裝銷售員年終小結相關的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：*畢業(yè)了做一名服裝銷售員你怎么看待這份工作？，服裝銷售心得怎么寫？，用好這幾招，完勝服裝店年終銷售！，銷售的年終總結怎么寫？??
1.*畢業(yè)了做一名服裝銷售員你怎么看待這份工作？
你把線下服裝銷售的基礎打好，學習好銷售技巧，客戶溝通技巧。積累人脈，經(jīng)驗，閱歷，以及對服裝的了解，服裝的搭配。在你積累一定能力后，你可以選擇自己做原創(chuàng)品牌，或者你去小城市開設一家服裝店，再或者通過可最近最近火熱的淘寶直播做一名淘寶主播，哪一個職業(yè)都需要你自己不斷的努力，再通過你自己的經(jīng)驗取得成功，這三個方法里，淘寶直播屬于投資最小的，但是前景很可觀。畢竟淘寶號稱是要在未來3年內淘寶直播要年銷售5000億的?？梢宰稍兾?。
2.服裝銷售心得怎么寫？
先假設這是一個門店服裝導購的身份，那么可以這樣寫：1.今天目標是多少，實際完城了多少。（首先總結目標的達成情況）2.落差的原因分析（超出或沒有達成的原因，分析自己一天的銷售數(shù)據(jù)，進店數(shù)/試衣數(shù)/成交數(shù)檢討自己服務顧客的能力。從每單的客單價/客單數(shù)檢討自己對商品的熟練程度）3.分析自己VIP顧客的購買情況，有沒有復購，有沒有新增。4.總結自己一天的工作狀態(tài)，有沒有及時抓住機會。
3.用好這幾招，完勝服裝店年終銷售！
從這個周末起，馬上就進入服裝店年終旺銷期了！毫不夸張的說，接下來的二十天銷售時間，將決定了服裝店一年的經(jīng)營利潤！更決定了所有服裝人回家過年的形象：業(yè)績做的好的：業(yè)績做的不好的：看哭了有沒有？但是，這是以業(yè)績結果論英雄的時代！沒辦法！但是，只要我們做好以下幾點，就有可能完勝年終銷售：1、促銷活動：（1）促銷活動一定要簡單簡單再簡單。讓顧客一眼看的懂，讓員工一下解釋的清；不建議一家店鋪有2個以上促銷活動內容，否則員工容易抓不住重點；（2）無論是買贈、買減等活動，一定要注意門檻，太高了沒效果、太低了拉不起業(yè)績，最終影響旺期銷售；一定要以店鋪的客單價和目前銷售的主力產(chǎn)品價格帶2個因素作為參考基準，而不是隨意亂定；（3）如果是選擇贈品做為年前的促銷活動，一定要注意贈品對你目標消費群體的吸引程度。2、員工激勵：員工激勵的設計，一定不能僅僅是銷售額達標激勵，而是結合店鋪目前的促銷活動而制定。如果是送贈品活動，那就給員工定的激勵是送出X個贈品給XX激勵；如果是滿300減100活動，哪就給員工定的激勵是做出了X個300元的單子給XX激勵；其他活動同理。3、提前半小時上班和延后半小時下班：春節(jié)旺銷期，消費者前來消費的時間會有所加長，所以門店營業(yè)的時間應跟著有所調整。而提前和延后的這一個小時，由于周邊店鋪大部分都不營業(yè)了，所以競爭就少，而顧客的選擇余地也少，但這個年前出來購物的消費者，都是剛需，所以成交率會很高，而且很多大單出現(xiàn)的概率也非常大，所以一定要重視。4、加強店鋪門口的截流工作：現(xiàn)在過店的目標顧客，60%都有消費需求，截流進來就有可能成交；但顧客就算同一條街的選擇余地都很大，而到了這個時候，每家店門口貼的都是大力度的促銷口號，我們要做的就是盡全力把顧客吸納進店，少受外部干擾，然后在自己店鋪里解決戰(zhàn)斗。額外截流1個顧客進店，今天業(yè)績可能就增長5%；只能多截流10個目標顧客，當天的業(yè)績可能就提升了30%！對，還有可能50%...
4.銷售的年終總結怎么寫？
呵呵，年終總結年年寫，年年都痛苦兩三周... 沒有標準答案，但是可以包括以下內容：基本內容：1 業(yè)績。就是過去一年的銷售數(shù)據(jù)，如果是有多類產(chǎn)品或者多種市場或者渠道，需要分類列舉；并于過去2年到5年的業(yè)績進行對比。2 市場。簡單解釋一下目標市場的變化和特點，比如您是買手機的，可以收集一下整體市場的增長率，對標企業(yè)的增長率等，并可以計算一下市場占有率（如果您負責某一市場的話），并與過去幾年的情況對比。3 費用。如果您負責P&L，需要列出費用成本，并與歷史和市場水平進行比較。4 毛利。如果負責利潤，需求列出利潤及其變化情況。必要內容：主要是對基本內容的解釋。5 Highlight 就是過去一年中做得好的，并解釋為什么；6 Low light 就是做得不好或者犯的錯誤，并分析其原因和提出改進建議的行動方案。7 綜述業(yè)績。就是提煉出最基本的業(yè)績狀況，并指出主要的問題和行動方案。進階內容：8 過去一年銷售活動或者工作內容的總結。就是您做了哪些典型的事，也可以列出進行中的各個銷售項目的情況，這是您預測下一年銷售業(yè)績的最主要的來源，基本內容主要是結果的呈現(xiàn)，這部分著重過程的總結。9 市場趨勢的分析?？梢耘c上面的市場分析合并，這里主要預測未來市場變化的趨勢，以及與之對應的行動方案。10 下一年目標的預測。結合市場以及您的工作和未來的行動方案，制定新年的目標（不只是業(yè)績，可以分為業(yè)績、利潤、組織架構、人才建設等等）。高階內容：11 所需支持。根據(jù)您提煉的目前的問題和您的新年目標，提出需要的新的資源或者支持。這里注意下，不要提出公司很難給出的支持，比如說讓我成為總經(jīng)理，哈哈。舉個例子，需要多一點市場費用，或者人員，或者技術*特別的支持。這個部分是比較體現(xiàn)您水平的地方，既要提到點子上，也不能太過分，如果是匯報的話，可以很好地讓領導深入認識您。12 風險分析。針對公司目前的情況和市場的預計以及技術的進化，提出潛在的風險點。比如，競品的大招，質量風險，品牌的建設等?？蛇x內容：13 個人成長行動計劃，就是自我提高的行動方案。以上是我想到的，有很多模板，看您是自己要反思一下，還是要匯報，可以選擇不同的著重點進行發(fā)揮。
上面*畢業(yè)了做一名服裝銷售員你怎么看待這份工作？，服裝銷售心得怎么寫？，用好這幾招，完勝服裝店年終銷售！，銷售的年終總結怎么寫？??就是我對服裝銷售員年終小結整理出來的一些網(wǎng)友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！
