書畫征集經(jīng)理 一“將”難求

　　“老板只告訴了我們哪幅畫是誰畫的，賣多少錢，其他的我就不知道了?！庇浾咴诤贾菽仙铰樊嬂炔稍L時(shí)，一連7家畫廊的營業(yè)員對記者的提問都是一臉茫然，連畫的特色都講不出來，這怎么賣畫呢？記者不禁滿腹疑問。

　　“不僅僅是畫廊，整個(gè)杭州書畫行業(yè)都存在人才緊缺的現(xiàn)象。經(jīng)營和推介人才不足，已經(jīng)成為限制杭州書畫行業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸?！痹诒本┖秃贾輧傻貜氖聲嫿?jīng)營的范先生這樣告訴記者。

　　“書畫作為一種商品實(shí)在太特殊了，僅僅從藝術(shù)角度或者從經(jīng)營角度根本就不能全面把握。舉個(gè)簡單的例子，一個(gè)書畫經(jīng)營公司要操作好，肯定需要一個(gè)既懂藝術(shù)又懂經(jīng)營的書畫征集經(jīng)理，這就是我們的‘大將’。而‘大將’實(shí)在是太難找了?！闭憬┖矅H拍賣有限公司的一位負(fù)責(zé)人告訴記者，一般的工作人員拍賣公司可以通過公開招聘的方式向社會(huì)尋求，但公開招聘在招“大將”這一環(huán)上卻行不通，一方面是個(gè)人的能力需要長期的考察；另一方面，書畫征集的過程中肯定會(huì)碰到一些贗品，這些贗品也許一般人看不出來，收還是不收，這就得看“大將”的人品了，而人品不是短時(shí)間內(nèi)就能看出來的。所以，許多公司聘用的征集部經(jīng)理都是公司老總的老熟人、老朋友，這也在很大程度上限制了人才的發(fā)掘范圍。

　　確實(shí)，征集一千幅拍品容易，大型的拍賣公司只要發(fā)個(gè)公告，就會(huì)有許多藏家紛紛獻(xiàn)寶；但要找一個(gè)能辨別這一千幅作品真假優(yōu)劣的人才，實(shí)在太難了。位于湖墅南路的杭州收藏品市場上，每周六、周日都會(huì)舉辦收藏品交易的集會(huì)，上百名在全省各地搜羅藏品的商販會(huì)將一周來收集的東西擺上攤位?！暗降子心男δ男┎粚?，我自己也說不好。只要賣出價(jià)格能比買進(jìn)價(jià)格高，就行了！”一位專門搜集瓷器的老板告訴記者，“收藏這一塊，水太深了，沒十年八年的工夫，難上手。”

　　書畫市場魚龍混雜，購買者也需專業(yè)人士協(xié)助

　　無論是根據(jù)政策規(guī)定，還是市場的真實(shí)需要，書畫行業(yè)對人才的需求都是越來越大，要求也越來越高。據(jù)悉，去年*文物局為了整頓藝術(shù)品拍賣市場，對于文物拍賣許可證設(shè)置了更高的準(zhǔn)入門檻，其中有一條款規(guī)定要求持證公司有5名以上高級文物博物人員。這道門檻讓杭州不少拍賣公司大動(dòng)干戈，到處聘請已經(jīng)退休在家的文博專家。

　　與此同時(shí)，書畫市場上作品的真假難辨，也讓書畫的鑒定人才顯得特別缺乏。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，跟北京、上海等地的市場相比，杭州的藝術(shù)品拍賣企業(yè)顯得小而多，其中有重視品牌的拍賣公司，也有渾水摸魚、賺一票就走的拍賣行。他參加過的一場最差的拍賣會(huì)，贗品竟占了半數(shù)以上，甚至連主打拍品也是假的。這樣看來，不僅書畫經(jīng)營機(jī)構(gòu)需要專業(yè)人才，購買者更加需要有專業(yè)人士的協(xié)助。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“一位優(yōu)秀的書畫經(jīng)營人才，他很清楚知道該怎么樣征集書畫，怎么樣鑒定，*又怎么把畫賣出?？此坪唵?，但其中的奧秘太多了?，F(xiàn)在就算開價(jià)50萬元一年，都難找到一位優(yōu)秀的綜合型書畫人才?！?/P>

人才緊缺，跳槽頻繁

　　楊鵑：十年磨一“才”

　　年近50的楊鵑前些時(shí)候跳槽了，跳到一家*的書畫拍賣公司做書畫部副經(jīng)理。這件事讓許多不了解她的人產(chǎn)生了疑惑，這個(gè)年紀(jì)還跳槽，圖個(gè)什么呢？然而，這個(gè)留著干練短發(fā)的女士卻認(rèn)為這實(shí)在是件非常自然的事情。在她眼里，書畫界需要的是擁有豐富專業(yè)知識的人才，年輕人雖然干勁十足，卻缺乏鑒定書畫作品真假的實(shí)力。她對記者說：“書畫這一塊不比其他，要的就是個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，沒有10年的工夫成不了氣候。我現(xiàn)在跳槽正是時(shí)候！”

　　楊鵑早在1996年就看出了書畫業(yè)的巨大前景，于是，她開始朝這個(gè)方向努力，從一個(gè)倉庫保管員一直做到現(xiàn)在的負(fù)責(zé)書畫收集的書畫部主任，這期間她付出了比別人多幾倍的努力?！拔易钤邕M(jìn)的是一家文化公司，那時(shí)候真的什么都不懂，怎么將一幅畫卷成軸都不知道?！睏铢N告訴記者，“同行即敵，在一起工作的同事們沒有一個(gè)主動(dòng)教過我。為了早些學(xué)到東西，我每天都豎著耳朵聽，聽他們怎么評價(jià)一幅畫，偷學(xué)鑒別贗品的秘訣。有了一段時(shí)間的積累后，我終于知道了鑒定的要點(diǎn)，比如說要看紙質(zhì)、看印章、看用筆?！睏铢N逐漸進(jìn)入角色，*成為那家文化公司的書畫部主任。

　　最近四五年，浙江迎來了書畫市場的快速發(fā)展時(shí)期。拍賣公司、文化公司、畫廊如同雨后春筍，一個(gè)接一個(gè)地開辦了起來。書畫人才的極度缺乏以及書畫界對人才的渴求使得像楊鵑這樣的專才身價(jià)倍增。據(jù)她回憶，僅2000年一年，先后就有3家書畫公司向她伸出了橄欖枝。但楊鵑都謝絕了?！澳菚r(shí)候我在努力抵制誘惑，因?yàn)槲腋粗氐氖亲约旱钠返?，雖然他們開出的薪金十分誘人?！闭f這句話時(shí)，她顯得異常平靜。她告訴記者，平時(shí)接觸的書畫，貴的價(jià)值數(shù)百萬，便宜的也要上千元，德比錢更重要。謝絕那3家公司的邀請，目的就在于培養(yǎng)自己的口碑。她說，“雖然能學(xué)到書畫知識靠的是我自己的能力，但沒有公司這個(gè)平臺我怎么也不會(huì)成功的。知恩圖報(bào)，我當(dāng)然得先把學(xué)到的東西回報(bào)給培養(yǎng)我的公司呀?！?/P>

　　2005年，楊鵑所在的公司經(jīng)營方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，她失去了這個(gè)工作10年之久的平臺。出于對書畫的摯愛，她終于下了跳槽的決心?，F(xiàn)在，楊鵑在一家在浙江數(shù)一數(shù)二的拍賣公司已經(jīng)工作了兩個(gè)多月了，對于新環(huán)境，她很滿意。她告訴記者，現(xiàn)在最希望的就是自己的公司能一步步壯大起來，成為在*乃至全世界都有名的國際拍賣公司，也讓自己在這個(gè)大舞臺上盡情發(fā)揮自己的能力，再創(chuàng)一個(gè)輝煌的10年。

　　周勝：“我把老板炒了！”

　　周勝再也不能忍受不懂行的老板在他面前指手畫腳了，于是寫了一封辭職信，把老板炒了，自己開了一家文物公司。

　　周勝今年52歲，從小就喜歡搞收藏的他對古玩特別有研究。辭職前他在一家拍賣公司擔(dān)任副總，公司征集的所有古玩都要經(jīng)他的手才能出售。也正是因?yàn)檫@樣，他和老板的矛盾逐漸激化。

　　“副總經(jīng)理的責(zé)任就是把關(guān)，雖然我不敢保證經(jīng)我手上拍出的東西全都是真的，但我絕對能保證我沒有昧著良心收假貨。收藏不怕貴，卻怕假，假東西賣出去了，雖然拍賣公司沒法律責(zé)任，但會(huì)砸公司的牌子，還會(huì)影響征集人的口碑，沒了口碑我怎么在收藏界里混下去啊?！?/P>

　　周勝的老板是半路出家經(jīng)營收藏品拍賣的，對收藏品的認(rèn)識自然沒有周勝深刻。于是，從進(jìn)入公司的那一天起，對同一件藏品周勝和老板往往會(huì)有截然不同的認(rèn)識。

　　矛盾的激化源于一只古花瓶?；ㄆ渴抢习逑氡M辦法從一個(gè)熟人那里收來的，老板認(rèn)為花瓶肯定是好的，沒問題。但周勝每次看到花瓶時(shí)，總覺得不對勁。按照一般的操作，一旦覺得不對勁，那么這件東西決不能上拍臺，應(yīng)該還給收藏人才對。但老板卻堅(jiān)持收進(jìn)了這只瓶子。雖然最終誰對誰錯(cuò)沒有定論，但周勝對老板已經(jīng)失望了，最終他選擇了離開。

　　現(xiàn)在周勝開了一家收藏品公司，靠著自己幾十年培養(yǎng)起來的人脈關(guān)系，周勝的生意非常順利。每周圈里的朋友都會(huì)給他打電話，詢問他最近進(jìn)了什么好東西，或者告訴他自己買了什么玩意，讓他來看看。

　　周勝現(xiàn)在覺得很開心，“多虧下決心自己出來干，要不然，我一把年紀(jì)還在一幫外行那兒受氣哪！”
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