九大教學(xué)模塊，合計選排24天課程

模塊

課程名稱

學(xué)時

學(xué)習(xí)內(nèi)容

開學(xué)拓展

開學(xué)典禮

1.認識了解中山*校史。

2.班會解讀學(xué)習(xí)手冊

3.拓展破冰，班級熔煉。

拓展訓(xùn)練

營銷戰(zhàn)略

《營銷新思維》

  2天

1.企業(yè)經(jīng)營的原則。

2.盈利模式與企業(yè)競爭。

3.渠道、品牌的功能。

4.營銷與資源整合。

《消費者行為學(xué)與營銷策略》

  2天

1. 深入了解消費者的思維模式、習(xí)慣和工具。

2. 掌握如何將策略對應(yīng)于行動。

3. 為自己的產(chǎn)品尋找定位的方式。

4. 建立與優(yōu)化品牌形象。

《品牌營銷與創(chuàng)新經(jīng)營》

  2天

1.品牌時代的五個問題.

2.企業(yè)管理創(chuàng)新的九大趨勢.

3.企業(yè)策劃創(chuàng)新思維常用專法.

4.商務(wù)策劃思維開發(fā)的主要策略。

《企業(yè)營銷計劃創(chuàng)新攻略》

  2天

1.解讀企業(yè)營銷實戰(zhàn)中的道、法、術(shù)。

2.剖析營銷從計劃組織到執(zhí)行操作的全過程。

3.幫助企業(yè)找到營銷章法，提升營銷業(yè)績。

《競爭性營銷策略》

  2天

1.傳統(tǒng)營銷的缺陷和問題。

2.基于以需求為細分定位的營銷策略和方法。

3.基于客戶關(guān)系管理的營銷策略和方法。

4.品牌管理的操作流程。

《營銷哲學(xué)與營銷文化》

  2天

1.營銷哲學(xué)。

2.營銷文化建設(shè)。

3.企業(yè)管理倫理。

4.營銷團隊成員的選擇。

互聯(lián)網(wǎng)新營銷

《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷》

 2天

1.互聯(lián)網(wǎng)營銷的理論基礎(chǔ)。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)注的二大問題。

3.創(chuàng)造獨特顧客價值。

4.設(shè)計有效的商業(yè)模式。

《微贏天下-三微一體》

 1天

1.微博營銷 。

2.微信營銷 。

3.微視頻營銷 。

4.事件營銷……

《大變革時代的渠道重構(gòu)》

 2天

1.新渠道規(guī)劃、設(shè)計策略。

2.渠道選擇、渠道培訓(xùn)、渠道激勵。

3.渠道的調(diào)整、變革與管理要素。

4.渠道業(yè)績評估、沖突管理與控制。

《O2O時代的銷售模式》

 2天

銷售模式系統(tǒng)分析.

2.開展O2O模式的關(guān)鍵節(jié)點。

3. O2O成功案例剖析。

《新營銷體系整合實務(wù)》

 2天

1.整合營銷傳播（IMC）體系構(gòu)建要素。

2.整合營銷的對策與措施。

3.大型活動的營銷策劃案例分析.        

《大數(shù)據(jù)營銷策略》

2天

1.大數(shù)據(jù)營銷的價值.

2.大數(shù)據(jù)營銷的切入點.

3.大數(shù)據(jù)營銷成功案例.

D、公關(guān)營銷雙贏策略

團隊建設(shè)

《教練型營銷經(jīng)理技術(shù)》

 2天

1.職業(yè)經(jīng)理行為基礎(chǔ)。

2.打造高協(xié)作團隊。

3.打造高執(zhí)行力團隊。

4.教練技術(shù)在管理中的運用。

《銷售團隊的績效管理》

 2天

1.掌握培育和發(fā)展銷售團隊。

2.制定達成三年內(nèi)銷售收入翻一番的目標(biāo)、方法和管理體系。

《打造巔峰營銷團隊》

 2天

1.銷售人才甄選的面試問話技術(shù)。

2.高效銷售團隊的構(gòu)建技術(shù)。

3.銷售人才的保留與激勵。

客戶管理

《大客戶營銷模式建設(shè)》

 2天

1．學(xué)會如何找對人、說對話。

2．用好心態(tài)掌握銷售心理學(xué)和人性三個規(guī)律。

3．工具分享:制作營銷工具六把快刀。

4．銷售案例分享與分析（學(xué)員案例）。

《談判博奕》

 2天

1.通過布局、守局。

2.幫您充分解決銷售談判如何搜集信息。

3.如何報價和回旋保障成交的系統(tǒng)策略。

商業(yè)模式

《營銷的商業(yè)模式創(chuàng)新》

2天

1.商業(yè)模式創(chuàng)新的意義與作用。

2.產(chǎn)品企業(yè)價值觀和商業(yè)模式關(guān)系。

3.營銷模式與商業(yè)模式的區(qū)別與關(guān)系。

4.商業(yè)模式創(chuàng)新與控制。

沙盤模擬

《營銷管理沙盤模擬實戰(zhàn)》

 2天

1.收集信息和測量市場需求。

2.營銷環(huán)境掃描。

3.購買行為、競爭者分析。

4.產(chǎn)品生命周期與市場定位。

5.整合營銷與品牌建設(shè)。

6.大客戶營銷策略。

選修論壇

金融經(jīng)濟類、國學(xué)智慧類、

健康生活類、綜合管理類、

財務(wù)管理類、人力資源類……

 2天

（按類別選修，每人可選2天，課題僅供參考，以實際排課課題為準(zhǔn)）

結(jié)業(yè)典禮

期末總結(jié)，校方表彰及頒發(fā)證書

 天

校方總結(jié)、表彰大會

序號

課程類別

課程名稱

1

金融經(jīng)濟類

《*宏觀經(jīng)濟金融趨勢和政策分析》、

《*民營企業(yè)該往哪里去？》、《資本的游戲》等

2

國學(xué)及人文素養(yǎng)類

《國學(xué)里的大智慧---國學(xué)精義》、《儒家文化與企業(yè)家修身》、

《禪宗智慧與心靈修煉》、《毛澤東的統(tǒng)帥之道》等

3

生活類

《新經(jīng)濟時代的婚姻關(guān)系與女性心理調(diào)適》、《解讀青春密碼》、

《健康的自我管理---向運動要健康》、《黃帝內(nèi)經(jīng)和身心健康》等

4

綜合管理類

《中小企業(yè)利潤提升》、《溝通管理藝術(shù)》、

《巨變時代組織領(lǐng)導(dǎo)力再提升的系統(tǒng)思考》等

5

財務(wù)類

《年度預(yù)算管理》、

《以創(chuàng)建企業(yè)成本競爭優(yōu)勢為目的總經(jīng)理成本管理策略》等

6

人力資源類

《總經(jīng)理的用人之道》 《轉(zhuǎn)型升級中的人才戰(zhàn)略》

《基于企業(yè)戰(zhàn)略的年度培訓(xùn)規(guī)劃與預(yù)算編制》等

7

營銷類

《低成本營銷戰(zhàn)略—微利時代的營銷創(chuàng)新》、

《商務(wù)談判全攻略---現(xiàn)代職業(yè)人的必備談判技能》等