不想做打工人,只想肆無忌憚買買買,這樣泯滅人性的工作真的有嘛?
時(shí)尚買手,就是廣大剁手族的完美選擇!
"時(shí)尚買手"算是一個(gè)橫跨時(shí)尚界與商界,既需要高感性能力、又需要理性的商業(yè)分析的專業(yè),"美貌與智慧并重"的標(biāo)簽當(dāng)之無愧。
關(guān)于時(shí)尚買手的魅力,倫藝畢業(yè)的He Shuangqing導(dǎo)師來為大家細(xì)說。
He Shuangqing
SIA時(shí)尚管理導(dǎo)師
倫敦藝術(shù)*時(shí)尚零售管理碩士
曾與深圳歌力思集團(tuán)和當(dāng)紅紐約設(shè)計(jì)師品牌Apede Mod合作項(xiàng)目;在Prada、上下、寺庫和圣馬丁設(shè)計(jì)師品牌積累了豐富的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn);對(duì)時(shí)尚商業(yè)持久的熱情轉(zhuǎn)化為嚴(yán)謹(jǐn)、高效、和啟發(fā)式的教學(xué)風(fēng)格。
01.
Fashion Buyer時(shí)尚買手
你以為就是前排看秀?
先說一下,時(shí)尚買手是干嘛的?
為企業(yè)或品牌采買合適的設(shè)計(jì)并交由工廠生產(chǎn)成商品成品,或者直接采買合適的上篇成品,然后放到企業(yè)銷售渠道中進(jìn)行銷售,從而獲得利潤(rùn),從事這樣工作的職業(yè)人就是時(shí)尚買手。
買手的工作貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié),其職能發(fā)揮影響到整個(gè)企業(yè)的盈利和發(fā)展。
你以為的時(shí)尚買手就是去秀場(chǎng)看秀訂貨?
實(shí)際上的買手是看到一件好的設(shè)計(jì),想到的是設(shè)計(jì)師為什么要設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品,在整個(gè)系列中是什么樣的角色,只是單純?yōu)榱苏故驹O(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念,還是有潛力成為這一季的明星產(chǎn)品,有多少人會(huì)喜歡這件衣服,到底要不要買.......
如果你是在一家買手店工作,還需要考慮這件單品的風(fēng)格適不適合買手店的風(fēng)格,調(diào)性是否一致。
如果是品牌的買手,哪些衣服是哪些店鋪的顧客會(huì)喜歡。
所以并不是純粹從視覺上感知一場(chǎng)秀,需要綜合很多方面的因素來進(jìn)行判斷。幕后需要對(duì)整個(gè)季度產(chǎn)品的把控,對(duì)不同品類進(jìn)行分析,也是整個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要一環(huán),是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的工作。
對(duì)于買手來說,時(shí)裝秀不是種表演,而是場(chǎng)貿(mào)易展銷會(huì)。
Fashion Show?Nope,it is a Trade Show。
02.
你想成為什么樣的時(shí)尚買【天津藝術(shù)留學(xué)中介電話地址查詢】手?
雖然買手涉及的環(huán)節(jié)、需要處理的事務(wù)繁多,但在不同品牌或公司體系的買手,具體職能會(huì)有不同。
品牌買手:?自有零售業(yè)務(wù),設(shè)立買手一職為品牌的各個(gè)店鋪買貨,有可能參與產(chǎn)品研發(fā),和設(shè)計(jì)*有溝通。
*品牌的特殊情況:店鋪買手(主要為店鋪里的店長(zhǎng)或者銷售人員,他們只負(fù)責(zé)自己店鋪的進(jìn)貨,考慮店鋪客戶和視覺陳列等因素。) *服裝品牌則一般有供貨性品牌和直營(yíng)型品牌的區(qū)分。
百貨或獨(dú)立零售商(買手店):訂貨及貨品分析為主。負(fù)責(zé)采購訂單分析及確定,打造選品組合 (既不組織生產(chǎn),也不負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā))
Galeries Lafayette
- 引進(jìn)成熟品牌,主要工作是與各種品牌或代理商進(jìn)行溝通,決定引進(jìn)什么樣的品牌,買進(jìn)什么樣的貨、買多少和買斷方式等,不需要了解產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)。?
- 為自有品牌或百貨內(nèi)自營(yíng)買手店采買貨品?？赡芗骖櫘a(chǎn)品開發(fā)、商品規(guī)劃、成衣采購的職能。
經(jīng)銷或代理外部品牌的公司:為目標(biāo)市場(chǎng)選品,如Translatio :傳思譯奧(上海)商貿(mào) 有限公司是一家外商獨(dú)資企業(yè),管理6個(gè)*品牌。
03.
時(shí)尚買手的真實(shí)日常
全球出差連軸轉(zhuǎn)or像穿普拉達(dá)的女王?
比如你需要考慮的問題——
潮款很可能是爆款,但選貨數(shù)量越多越好嗎?
在大城市賣得好的款式,在二三線城市也賣得好嗎?
在買入了大量金屬質(zhì)感的上衣后,要選擇類似面料的下裝嗎?
上一季的香芋紫,這一季消費(fèi)者還會(huì)喜歡嗎?
如果能找到一個(gè)正確詞來形容這個(gè)職業(yè)恐怕就是"跨界超人"了。懂潮流,做成本預(yù)算,完成銷售預(yù)期......都是買手的基本功。
市場(chǎng)調(diào)研
時(shí)尚買手需要對(duì)市場(chǎng)有清晰的判斷和認(rèn)【天津出國(guó)留學(xué)藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)】知,準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)銷售和客戶需求對(duì)一家時(shí)裝公司的成功也是至關(guān)重要的。
比如了解目標(biāo)客戶的年齡、學(xué)歷、職業(yè)、消費(fèi)偏好、?收入情況等等,明確不同年齡人群都在喜歡什么,不同職業(yè)人群都有什么著裝風(fēng)格。
市場(chǎng)調(diào)研至關(guān)重要,只有掌握了真實(shí)的市場(chǎng)信息,才能更好地對(duì)下一季做出規(guī)劃。根據(jù)不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位,買手有時(shí)可能僅需要提前幾個(gè)月開始準(zhǔn)備,但有的時(shí)候提前幾年就要開始工作。
趨勢(shì)評(píng)估和預(yù)測(cè)
一般是根據(jù)對(duì)前一季的評(píng)估,對(duì)后一季進(jìn)行預(yù)測(cè),在一些生產(chǎn)性的品牌企業(yè),需要擬定春夏和秋冬的產(chǎn)品企劃。
由于不同地區(qū)的流行趨勢(shì)、生活習(xí)慣、風(fēng)格不同,所以時(shí)尚買手在選擇流行趨勢(shì)時(shí),也要考慮地域、時(shí)間等因素。
同時(shí),時(shí)尚買手需要在不同的地方吸取*新的時(shí)尚信息,作為后期產(chǎn)品企劃和具體采買方案制定的判斷依據(jù)。
流行顏色風(fēng)向標(biāo)
比如潘通色 spring summer2021
模式圖案
patternbank studio
潮流化風(fēng)格
數(shù)據(jù)分析
需要對(duì)款式、品類、店鋪、渠道、品牌等綜合性信息進(jìn)行有效分析,確定購買范圍、定價(jià)策略和盈利能力。因?yàn)橛绊懙狡髽I(yè)的核心利潤(rùn),也需要非常過硬的數(shù)據(jù)分析能力。
OTB采買與訂貨
在完成上面的準(zhǔn)備工作后,會(huì)進(jìn)入真正的產(chǎn)品企劃和組貨采買中。
Fashion buyer一般會(huì)進(jìn)入showroom或訂金進(jìn)行采買,而采買的大致方案,已經(jīng)在上面的準(zhǔn)備工作中完成,剩下的工作就是選擇訂貨主題,選款、定量、談判、下單等流程性工作,而我們經(jīng)?？吹綍r(shí)尚買手參加時(shí)裝周,一般也是基于這個(gè)目的。
Kay Lee (紐約時(shí)尚買手店OTTE)首席買手曾說:"有一季,Rochel Comey的一款裙子沒有一個(gè)買手下單,除了我們定了2件。RC還是為了我們*生產(chǎn)了。兩條裙子上線*天售罄。這一切就是一場(chǎng)賭博。"
訂貨方式Showroom
傳統(tǒng)的訂貨方式一般是在展廳,通過一個(gè)陳列室來展示產(chǎn)品, 幫助服裝設(shè)計(jì)師對(duì)接買手,品牌商或 經(jīng)銷商,并產(chǎn)生訂單。
而現(xiàn)在新興訂貨方式有電子化趨勢(shì),可以直【天津藝術(shù)留學(xué)應(yīng)該選擇哪個(gè)*】接在虛擬showroom上完成。
比如ORDRE提供VR眼鏡可以讓買房了解系列,協(xié)助買手訂購,真人大小的互動(dòng)式觸摸屏,數(shù)碼表格,VR技術(shù)以及展廳應(yīng)用程序有助于提高訂單的效率和成本。
Ordre: 360° online Showroom?
互動(dòng)式360°線上陳列室?
Front Row Virtual Reality?
透過VR技術(shù)置身FRONT ROW?
The Physical Showroom Revolutionised?
實(shí)體陳列室革命?
協(xié)調(diào)溝通判斷
買手不僅要有大量自己考察和思考的時(shí)間,還要跟團(tuán)隊(duì)合作,交換信息,同時(shí)也要跟供應(yīng)商、批發(fā)商和多個(gè)銷售渠道進(jìn)行談判協(xié)調(diào)、溝通。?
尋找優(yōu)良的采買渠道,在正確的時(shí)間以正確的數(shù)量采買正確的商品,與供應(yīng)商談判并控制進(jìn)貨成本及貨品貨量。
買手涉及的相關(guān)部分很多,包括設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部,銷售部、供應(yīng)商、財(cái)務(wù)部等*,所以需要很好的協(xié)調(diào)、溝通與談判能力、人際交往等等。
培訓(xùn)&More
你以為時(shí)尚買手在采買完成后就沒事了?事實(shí)上,至此他們的工作只完成了一半。
陳列、如何進(jìn)行銷售等這些問題時(shí)尚買手需要向店鋪的店長(zhǎng)、陳列師、銷售或?qū)з徑忉屒宄?組織與協(xié)調(diào),與各*溝通協(xié)調(diào),貨品調(diào)度等等。
與零售*:
1.視覺陳列
2.編制培訓(xùn)手冊(cè),進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)(單品賣 點(diǎn)、搭配、市場(chǎng)趨勢(shì)等等)?
與設(shè)計(jì)和商品*:?
為設(shè)計(jì)*提供新一季設(shè)計(jì)方向與商品需 求的建議,參與新品研發(fā);?
與銷售部及財(cái)務(wù)部:?
共制定銷售預(yù)算并根據(jù)銷售預(yù)算制定貨品、采購預(yù)算。
采購周期
女裝一般四個(gè)季度/年:早春、春夏、早秋、秋冬,(還可能有度假系列、高定系列)?
男裝買手大多一年兩季,并不是一年365天都在飛。?
而到了時(shí)裝周則一般是"997"的工作節(jié)奏,你所看到的光鮮靚麗的背后也有超強(qiáng)的負(fù)荷,沒有很好身體素質(zhì)或心理抗壓能力是很難勝任的。
當(dāng)然想要成為*的時(shí)尚買手,無限的熱情,對(duì)時(shí)尚的高度熱情,一定【天津藝術(shù)類留學(xué)機(jī)構(gòu)有哪些】程度的審美和感性認(rèn)知,對(duì)趨勢(shì)和市場(chǎng)變化敏感,過硬的數(shù)據(jù)分析能力,高效的溝通能力等,都是必備的素養(yǎng)。
