今天給大家分享幾種少兒編程機構(gòu)常用且效果顯著的招生方法,希望能夠給一些還在迷茫中摸索的少兒編程機構(gòu)一些啟發(fā)。
一、 公益教育講座+課程說明會
由于地區(qū)發(fā)展差異,很多家長對于少兒編程教育的認(rèn)知沒有很深,對于具體的編程教育也不是很了解。
在這種情況下,我們可以聯(lián)系當(dāng)?shù)赜袡?quán)威的教育*和老師,在當(dāng)?shù)氐膱D書館進(jìn)行或者科技館或者社區(qū)舉辦一些公益講座,向公眾傳播什么是少兒編程以及少兒編程的價值舉辦線下公益講座。節(jié)約成本也可以是以線上的形式來進(jìn)行,時間也可以根據(jù)我們少兒編程行業(yè)的目標(biāo)家長的接受情況來進(jìn)行安排,比較靈活。
公益講座的目的是讓家長能正確的認(rèn)識少兒編程教育的價值,提高對孩子這一塊教育的重視。
值得注意的是,前期主要是讓家長對機構(gòu)的專業(yè)度產(chǎn)生信任感,所以前期不要進(jìn)行廣告性質(zhì)的宣傳,講座的目的就是講解家庭教育方式。廣告宣傳是課程說明會的目的所在。
課程說明會一般可以分為三個環(huán)節(jié):少兒編程教育重要性和對于孩子成長積極影響分析,自己機構(gòu)的課程是如何解決這些問題的,每個家長單獨溝通,并通過現(xiàn)場報名有優(yōu)惠等方式來促進(jìn)現(xiàn)場報名。
需要注意的是課程說明會的周期也是需要掌控好的,維護周期太短,家長還沒有產(chǎn)生信賴;維護周期太長,孩子已經(jīng)錯過報名年齡。
公益講座只是一種方法,*終的招生目的由課程說明會來實現(xiàn)。
二、免費體驗課和低價引流課
對于少兒編程認(rèn)知為零的家長,少兒編程教育培訓(xùn)機構(gòu)是陌生的,但是也是可以使用"先嘗后買"的銷售法則。
少兒編程教育培訓(xùn)機構(gòu)可以通過設(shè)置免費體驗課,一方面可以展示出培訓(xùn)機構(gòu)的自信,潛意識的告訴客戶,我們的課程效果很好,不擔(dān)心提前試聽的問題;
另一方面,家長通過體驗課的形式也可以看到課程效果,產(chǎn)生更大的信任,提升現(xiàn)場報名的概率。
當(dāng)然,免費體驗課的上課時間,上課次數(shù)和上課內(nèi)容都是需要謹(jǐn)慎選取的,我們的目的是為了促進(jìn)報名,如果選取的不好反而達(dá)到反面的效果那就不好了。
不同的少兒編程培訓(xùn)機構(gòu)根據(jù)自己課程的不同,所面對的受眾群體也不同,體驗課設(shè)置的次數(shù)和上課的時間也會有區(qū)別。
如果遇見試聽課程的受眾質(zhì)量一般,可以適當(dāng)建立門檻過濾,比如押金模式。
在這里要提醒大家一句:體驗課選取的上課內(nèi)容一定要是能夠吸引客戶或者是能夠短時間內(nèi)看到效果的,只有這樣才能獲得客戶的認(rèn)可。
免費體驗課和低價引流的目的是為了留存轉(zhuǎn)化,如果你對于這種體驗課和低價引流轉(zhuǎn)化沒有把握,那就還是要慎開,尤其是大面積推廣免費體驗和低價引流,不能轉(zhuǎn)化等于提前消費了市場,消費了家長的信任,體驗課和低價引流不能轉(zhuǎn)化的后期二次轉(zhuǎn)化難度會更大。
三、借勢活動或者策劃機構(gòu)活動
單純的邀約家長體驗編程體驗課程是比較困難的,所以需要機構(gòu)借勢各種各樣的活動來邀約上門。可以利用節(jié)日等策劃優(yōu)惠活動。
例如,有針對開幼兒編程類和樂高搭建類的培訓(xùn)機構(gòu)可以借勢各種大家所熟知的國內(nèi)外的各種節(jié)日,舉行一些親子活動,吸引孩子邀約家長一舉兩得。更重要的是可以借助活動結(jié)束后孩子玩耍的時候和家長進(jìn)行溝通促進(jìn)報課。
這里需要注意的是,針對幼兒過來體驗課程,孩子在玩耍的時候注意要有專門的老師看護,可以讓家長安心的與我們機構(gòu)市場人員溝通。
三、老用戶轉(zhuǎn)介紹和新家長報名拼團
轉(zhuǎn)介紹是所有培訓(xùn)機構(gòu)招生方法中成本低但是成單率*高的方式。
轉(zhuǎn)介紹的特點就是客戶對機構(gòu)的信任度比其他方式要高,這就需要在日常對老學(xué)員的服務(wù)過程中更加用心。
轉(zhuǎn)介紹的前提是老學(xué)員本人要對我們的機構(gòu)有足夠的信賴,這些需要一個長期的維護過程。
比如及時和家長溝通孩子上課的問題,多和家長探討少兒編程教育的價值和我們機構(gòu)的教育理念,耐心的溝通出現(xiàn)的問題,慢慢的產(chǎn)生信賴。
然后在溝通的過程中慢慢的滲透關(guān)于轉(zhuǎn)介紹的問題,對于家長不上心的情況,我們可以嘗試給與優(yōu)惠方式推進(jìn)。
拼團主要針對一部分新報名的家長,已經(jīng)認(rèn)可了機構(gòu)和課程,想要報名,然后我們給出一個團購優(yōu)惠,讓家長幫忙我們宣傳,再去拉親戚朋友一起給孩子報名,然后一起享受團購價優(yōu)惠。
以上的這些招生的方法基本上是適用于所有的少兒編程培訓(xùn)機構(gòu)的,細(xì)節(jié)方面可以根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行靈活運用,希望能給一些尤其是新入行的老師一些啟發(fā)和幫助。
