和美工愉快的溝通
經(jīng)常有人說淘寶運(yùn)營和美工是天敵,當(dāng)然在現(xiàn)實(shí)中運(yùn)營和美工打架的事也時(shí)有發(fā)生,要能讓美工跟運(yùn)營愉快的聊天,首先作為運(yùn)營的你也需要知道和了解一些美工的知識(shí),至少你要讓美工知道你到底想要讓美工給你呈現(xiàn)的是一個(gè)什么樣的東西,而不是自己表達(dá)不清楚,確要讓美工一遍又一遍的改圖,怎么也做不出一張好圖;
當(dāng)然現(xiàn)在好的美工也是一將難求,所以你在感嘆自己找不到好美工的同時(shí),不如試著培養(yǎng)一個(gè)看看吧,其實(shí)淘寶店鋪的美工,首先先要成為一個(gè)能跟運(yùn)營合拍的美工,然后再考慮技術(shù)上的提升,只有這樣才能讓店鋪發(fā)揮出應(yīng)有的效力。
了解產(chǎn)品知識(shí)
作為一名運(yùn)營一定是要比任何人都要了解你自己的產(chǎn)品的特性、工藝、優(yōu)缺點(diǎn),因?yàn)橹挥心惚葎e了更深入的了解產(chǎn)品,更懂得產(chǎn)品,你才能更好的去調(diào)配和規(guī)劃及策劃產(chǎn)品,
如果一名做服飾的運(yùn)營,他連基本的服飾面料,紗支都不知道或者分不清,我真的難相信他能把這個(gè)店鋪?zhàn)龊?哪怕他有再多的黑科技,灰科技等玩法,說得再天花墜,我也無法相信。
了解你的客戶人群
我們做淘寶也是在做銷售,那么你只有更多的去了解你產(chǎn)品針對(duì)的人群有哪些,這些人群更關(guān)注的哪些方面的東西,他們的需求點(diǎn)在哪里,這樣才能更有針對(duì)性的去做你客戶喜歡的東西。
天下真的沒有難賣的東西,只是你是否能找得到買這些東西的人
庫存把控
推廣新品或是做活動(dòng),尤其是做大促活動(dòng)一定要能把控好庫存,對(duì)于那些賣爆了庫存不夠,或是庫存很充足,卻賣不出去的情況,這對(duì)于客戶和企業(yè)來說都會(huì)造成不小的影響和損失,所以作為運(yùn)營一定要實(shí)時(shí)關(guān)注和計(jì)算好庫存,以免不良情況出現(xiàn)。
其實(shí)要做一名合格的運(yùn)營,除了上面說的這些還有很多東西需要關(guān)注,比如會(huì)溝通,會(huì)管理團(tuán)隊(duì),會(huì)及時(shí)解決和疏導(dǎo)情緒等等,
只要是跟店鋪相關(guān)的東西都需要努力做好,而這中間需要你具備的能力是綜合性的,別人解決不了的問題,你都能去努力解決,這才是一個(gè)合格并的運(yùn)營!
數(shù)據(jù)診斷
一名合格的運(yùn)營對(duì)于數(shù)據(jù)是一定要會(huì)看的,而一名的運(yùn)營一定是數(shù)據(jù)診斷的高手,數(shù)據(jù)的好壞直接決定著淘寶店鋪的運(yùn)營方向及后續(xù)的策劃方案,從另一方面可以說數(shù)據(jù)決定著淘寶店鋪的生殺大權(quán),也是運(yùn)營的重中之重。
每天上班件事就要看一下昨天、以及近一周,一個(gè)月的店鋪的整體數(shù)據(jù)變化情況,重點(diǎn)看的數(shù)據(jù)是訪客數(shù)、成交金額、支付轉(zhuǎn)化率、收藏加購率、退款率、店鋪層級(jí);
1)關(guān)注好店鋪的流量結(jié)構(gòu)是否正常,以及重點(diǎn)主推款的流量是否正常,如果數(shù)據(jù)跟前變化不大就沒問題,如果流量出現(xiàn)明顯的下降或是增長那就要去分析哪個(gè)渠道,哪個(gè)流量入口引起的這樣的變化。遇到這種情況需要快速的找到原因及時(shí)解決,切不可拖著當(dāng)沒看見,有時(shí)候一拖,后面要想再補(bǔ)救就難了,"千里之堤  潰于蟻穴"的事可絕不能干。
2)看一下行業(yè)大盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些數(shù)據(jù)及情況,看看行業(yè)中有哪些詞流量開始大幅上升了,如果發(fā)現(xiàn)有這樣的詞,趕緊添加到相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)題里去,時(shí)間拿到搜索流量;
3)看一下行業(yè)中哪些產(chǎn)品在發(fā)力了,哪些產(chǎn)品大盤流量在接下來要下滑了,在沒下滑之前要開始規(guī)劃接下來的產(chǎn)品;
對(duì)于一些主要的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要每天實(shí)時(shí)觀察好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切數(shù)據(jù)及動(dòng)向,你甚至要做到比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己更了解它的店鋪情況及動(dòng)向,以及了解好你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方案,活動(dòng)方案是什么,想要讓自己成長得更快,就去研究比你厲害的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧!
4)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要引流關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化指數(shù),這些主要引流關(guān)鍵詞你要追著他,每天去卡這些關(guān)鍵詞的銷量,轉(zhuǎn)化指數(shù)也要保證能高于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這樣你才有機(jī)會(huì)超越他。
查看評(píng)價(jià)、問大家、客服聊天記錄
店鋪的主要引流款的評(píng)價(jià)和問大家那邊一定要每天查看,看一下有沒有中差評(píng)及不好的問答,如果有的話要馬上安排客服去解決掉,這主要是為了確保店鋪的轉(zhuǎn)化率保持平穩(wěn),這樣引入的流量才能保證產(chǎn)出;
另外還要每天看一下客服的聊天記錄,主要是看一下客戶的關(guān)心的點(diǎn)在哪里,這樣以便于后面出主圖和詳情方案提供必要的基礎(chǔ),這樣來進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。
查看付費(fèi)推廣
作為一名合格的運(yùn)營,直通車是一定要會(huì)開的,但會(huì)開直通車并不等于會(huì)優(yōu)化直通車,直通車的優(yōu)化才是真正的考驗(yàn)運(yùn)營的能力的必備工具;
直通車的優(yōu)化是永無止境的,你永遠(yuǎn)不要有覺得你的直通車已經(jīng)開得非常好了的這種想法,當(dāng)你有這種想法的時(shí)候,也許下一秒就會(huì)被別人超越。
還有鉆展、淘寶客這些你也需要會(huì)優(yōu)化。
報(bào)活動(dòng)
作為一名合格的運(yùn)營一定是要了知各項(xiàng)官方活動(dòng)、第三方活動(dòng)和一些站外活動(dòng)、大促活動(dòng)的申報(bào)、規(guī)則、流程及活動(dòng)方案流程,和活動(dòng)預(yù)算的一些前中后期的準(zhǔn)備工作,
如果你羨慕別人天天上活動(dòng),那么就好好去研究一下活動(dòng)規(guī)則流程吧,能常上活動(dòng)的,并不是靠的運(yùn)氣,而是靠的實(shí)力,那么你就去好好的研究他們,研究多了肯定不會(huì)讓你失望的,總會(huì)有一些新的發(fā)現(xiàn)的,與其臨淵羨魚,不如退而結(jié)網(wǎng)!