直播電商的興起催生了無(wú)數(shù)主播,為他們帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇,在"直播+電商"的銷(xiāo)售模式下,淘寶整體成交同比增長(zhǎng)近600%,其中"口紅一哥"李佳琦直播間開(kāi)場(chǎng)一個(gè)半小時(shí),成交額就突破了6200萬(wàn),并有19個(gè)單品銷(xiāo)售破百萬(wàn)。618賣(mài)貨節(jié)期間,淘寶直播更是帶動(dòng)整體超130億成交額。作為平臺(tái)內(nèi)容化的關(guān)鍵引擎,淘寶直播不僅幫淘寶運(yùn)營(yíng)扭轉(zhuǎn)了白熱化階段,更是推動(dòng)電商行業(yè)走上另一高峰的發(fā)動(dòng)機(jī)。
從目前形式來(lái)看,電商行業(yè)的發(fā)展還在直線(xiàn)上升,"直播+電商"的模式也被越來(lái)越多的人所接受,成為傳統(tǒng)企業(yè)與商家的重要銷(xiāo)售渠道之一。
現(xiàn)在做電商直播帶貨的人越來(lái)越多,如果你沒(méi)有人設(shè),是很難被用戶(hù)記住的,直播的效果也會(huì)越來(lái)越差。個(gè)人都想塑造一種良好的主播人設(shè),去贏得大家的喜歡和關(guān)注,那么做電商直播帶貨主播應(yīng)該如何打造自己的人設(shè)呢?
1、你是誰(shuí)?
明確的讓用戶(hù)知道你是誰(shuí)?做什么的?能給用戶(hù)帶來(lái)些什么?……
這些信息可以在你的抖音賬號(hào)主頁(yè)的背景圖、賬號(hào)介紹、發(fā)布的視頻和直播間中展示出來(lái),讓用戶(hù)看到你眼就能大概的知道你是誰(shuí)?
2、主播能力的打造
電商直播帶貨主播在打造人設(shè)時(shí)一定要把自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品相結(jié)合,充分了解產(chǎn)品的屬性,比如你是開(kāi)工廠的,那么你的主播人設(shè)就是工廠貨源商家,這樣就在電商直播帶貨時(shí)就可以把直播間"搬"到工廠里來(lái)進(jìn)行直播,這樣能夠讓用戶(hù)對(duì)你有更加直觀的了解;除了要對(duì)產(chǎn)品非常的了解以外還要有一定的銷(xiāo)售能力,并不是你在直播間與大家嘮嗑就會(huì)有人買(mǎi)你的產(chǎn)品,你需要在電商直播帶貨時(shí)展示產(chǎn)品的亮點(diǎn),說(shuō)主播專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù),戳到能夠讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的點(diǎn)。
3、打造特點(diǎn)人設(shè)
你的主播人設(shè)可以是剛剛畢業(yè)的*生,還可以是工廠快要倒閉的老板,也可以是勤勤懇懇的打工人……總之要把自己的人設(shè)和別人區(qū)分開(kāi);比如美妝博主也可以分為好幾種類(lèi)型,專(zhuān)業(yè)的美妝博主洛王宇,暴躁的美妝博主張凱毅等等,打造獨(dú)特、能讓用戶(hù)記住的主播人設(shè)。
如果你想成為電商主播帶貨高手,打造高成交的直播間,推薦您了解京淘教育《帶貨主播培訓(xùn)課程》,一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)型主播課程講師手把手教你打造能賺錢(qián)的直播間!
《京淘教育帶貨主播培訓(xùn)課程》以真實(shí)項(xiàng)目全盤(pán)實(shí)戰(zhàn),從0開(kāi)始做號(hào)上播,面對(duì)淘寶天貓直播平臺(tái)、抖音直播等二大電商帶貨領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)。內(nèi)容從主播定位、主播技能、心態(tài)建設(shè)到實(shí)操帶貨的純實(shí)戰(zhàn)。目的是孵化出的、能帶貨出單,創(chuàng)造業(yè)績(jī),創(chuàng)造價(jià)值的個(gè)人帶貨主播。全程真實(shí)上播,幫助大家解決貨源供應(yīng)鏈問(wèn)題,解決直播間搭建與裝修,對(duì)接資源和客服及售后等問(wèn)題。學(xué)員直接選送直播基地、MCN機(jī)構(gòu)對(duì)接成為簽約主播,享受平臺(tái)流量扶持及更廣闊的發(fā)展空間。
課程適合哪些人?
1.已有淘寶個(gè)人店鋪者 2.擁有企業(yè)店鋪者 3.天貓店鋪者 4.想通過(guò)淘寶直播搶占直播流量市場(chǎng)的人
5.在校*生 6.失業(yè)人員,待職人員
課時(shí)安排與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
【開(kāi)班時(shí)間】
每"周一"開(kāi)課,滾動(dòng)開(kāi)班,隨到隨學(xué)(大型企業(yè)可定制內(nèi)訓(xùn))
【上課時(shí)間】
每周一至周五:上午 9:30-11:30 下午:13:30-16:30
【上課地址】
杭州市拱墅區(qū)泰嘉園A座703室
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課程內(nèi)容
通過(guò)課程 將收獲什么?
1.打通直播:從直播間腳本梳理、排品策劃,話(huà)術(shù)優(yōu)化,節(jié)奏 配合全打通
2.打造狀態(tài):主播狀態(tài)打造、千場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)主播實(shí)戰(zhàn)演練為主 播樹(shù)狀態(tài)
3.直播留人:7大話(huà)術(shù)體系&5步、成交法讓直播間的人留下來(lái)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)
4.維度提升:4 大維度提升主播自我評(píng)價(jià)
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(1)一次報(bào)名,終生免費(fèi)進(jìn)修
直播電商行業(yè)在不斷的發(fā)展,可能你前幾個(gè)月學(xué)會(huì)的直播電商帶貨技巧,現(xiàn)在使用的話(huà)可能效果就大不如前,而我們的課程會(huì)跟著直播電商發(fā)展的變化而去更新迭代,每年至少更新30%-50%的課程內(nèi)容,只需一次報(bào)名成功,之后更新的內(nèi)容你將可以免費(fèi)學(xué)習(xí),不需要你二次交費(fèi)。
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報(bào)名成功后,無(wú)論您是在課程還是工作中,有任何問(wèn)題,都可以隨時(shí)向老師或者專(zhuān)業(yè)助教進(jìn)行咨詢(xún),這邊看到后,會(huì)即使回復(fù),幫助針對(duì)性的解決您的問(wèn)題!
