直播電商的興起催生了無數(shù)主播,為他們帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇,在"直播+電商"的銷售模式下,淘寶整體成交同比增長近600%,其中"口紅一哥"李佳琦直播間開場一個(gè)半小時(shí),成交額就突破了6200萬,并有19個(gè)單品銷售破百萬。618賣貨節(jié)期間,淘寶直播更是帶動整體超130億成交額。作為平臺內(nèi)容化的關(guān)鍵引擎,淘寶直播不僅幫淘寶運(yùn)營扭轉(zhuǎn)了白熱化階段,更是推動電商行業(yè)走上另一高峰的發(fā)動機(jī)。
從目前形式來看,電商行業(yè)的發(fā)展還在直線上升,"直播+電商"的模式也被越來越多的人所接受,成為傳統(tǒng)企業(yè)與商家的重要銷售渠道之一。
現(xiàn)在做電商直播帶貨的人越來越多,如果你沒有人設(shè),是很難被用戶記住的,直播的效果也會越來越差。個(gè)人都想塑造一種良好的主播人設(shè),去贏得大家的喜歡和關(guān)注,那么做電商直播帶貨主播應(yīng)該如何打造自己的人設(shè)呢?
1、你是誰?
明確的讓用戶知道你是誰?做什么的?能給用戶帶來些什么?……
這些信息可以在你的抖音賬號主頁的背景圖、賬號介紹、發(fā)布的視頻和直播間中展示出來,讓用戶看到你眼就能大概的知道你是誰?
2、主播能力的打造
電商直播帶貨主播在打造人設(shè)時(shí)一定要把自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品相結(jié)合,充分了解產(chǎn)品的屬性,比如你是開工廠的,那么你的主播人設(shè)就是工廠貨源商家,這樣就在電商直播帶貨時(shí)就可以把直播間"搬"到工廠里來進(jìn)行直播,這樣能夠讓用戶對你有更加直觀的了解;除了要對產(chǎn)品非常的了解以外還要有一定的銷售能力,并不是你在直播間與大家嘮嗑就會有人買你的產(chǎn)品,你需要在電商直播帶貨時(shí)展示產(chǎn)品的亮點(diǎn),說主播專業(yè)的話術(shù),戳到能夠讓用戶購買的點(diǎn)。
3、打造特點(diǎn)人設(shè)
你的主播人設(shè)可以是剛剛畢業(yè)的*生,還可以是工廠快要倒閉的老板,也可以是勤勤懇懇的打工人……總之要把自己的人設(shè)和別人區(qū)分開;比如美妝博主也可以分為好幾種類型,專業(yè)的美妝博主洛王宇,暴躁的美妝博主張凱毅等等,打造獨(dú)特、能讓用戶記住的主播人設(shè)。
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課程適合哪些人?
1.已有淘寶個(gè)人店鋪者 2.擁有企業(yè)店鋪者 3.天貓店鋪者 4.想通過淘寶直播搶占直播流量市場的人
5.在校*生 6.失業(yè)人員,待職人員
課時(shí)安排與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
【開班時(shí)間】
每"周一"開課,滾動開班,隨到隨學(xué)(大型企業(yè)可定制內(nèi)訓(xùn))
【上課時(shí)間】
每周一至周五:上午 9:30-11:30 下午:13:30-16:30
【上課地址】
杭州市拱墅區(qū)泰嘉園A座703室
【學(xué)費(fèi)說明】
課程模塊不同,收費(fèi)不同;免費(fèi)試學(xué),滿意了在報(bào)名;咨詢熱線:137-3556-1022(微信同號)
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課程內(nèi)容
通過課程 將收獲什么?
1.打通直播:從直播間腳本梳理、排品策劃,話術(shù)優(yōu)化,節(jié)奏 配合全打通
2.打造狀態(tài):主播狀態(tài)打造、千場經(jīng)驗(yàn)主播實(shí)戰(zhàn)演練為主 播樹狀態(tài)
3.直播留人:7大話術(shù)體系&5步、成交法讓直播間的人留下來買買買
4.維度提升:4 大維度提升主播自我評價(jià)
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(1)一次報(bào)名,終生免費(fèi)進(jìn)修
直播電商行業(yè)在不斷的發(fā)展,可能你前幾個(gè)月學(xué)會的直播電商帶貨技巧,現(xiàn)在使用的話可能效果就大不如前,而我們的課程會跟著直播電商發(fā)展的變化而去更新迭代,每年至少更新30%-50%的課程內(nèi)容,只需一次報(bào)名成功,之后更新的內(nèi)容你將可以免費(fèi)學(xué)習(xí),不需要你二次交費(fèi)。
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