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會深深挫傷其自尊心,認(rèn)為你不再信任他,從而產(chǎn)生極大的抵觸情緒。記住夸獎要在人多的場合,批評要單獨談話,尤其是點名道姓的訓(xùn)斥,更要盡量避免。俗話說要想人服,先讓人言。如果當(dāng)著大家的面訓(xùn)斥部下的話縱使說服的理由有一百條即使部下做的不對讓他處在自己的位置上看如何解決。
銷售人員苦口婆心地花了很多功夫?qū)ζ渫其N產(chǎn)品,但到頭來卻發(fā)現(xiàn)他不當(dāng)家,只好以失敗而告終。如果客戶無決定權(quán),銷售將很難成功。只有有決定權(quán)的客戶才有希望購買產(chǎn)品,一個無決定權(quán)的客戶。
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