對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，把市場(chǎng)做大做好招好生，是包括市場(chǎng)人員和校長(zhǎng)管理者在內(nèi)都明確的目標(biāo)，但是在招生市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和前進(jìn)當(dāng)中，常常會(huì)出現(xiàn)各種或大或小的問(wèn)題，給自己的發(fā)展帶來(lái)隱患。 那么究竟教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)招生方面，應(yīng)當(dāng)怎樣做，才算是把學(xué)校的市場(chǎng)做好呢?下面，我就來(lái)說(shuō)說(shuō)自己對(duì)市場(chǎng)招生的看法。 一、做大不一定好，穩(wěn)健才是很好 將市場(chǎng)這塊蛋糕不斷做大是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，是一味地做大還是穩(wěn)健地做大？我們應(yīng)該做出理智地選擇。 做銷(xiāo)售，風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)要擺在一、位。但事實(shí)上，我們更多時(shí)候在強(qiáng)調(diào)數(shù)字的增長(zhǎng)，卻容易忽視風(fēng)險(xiǎn)的存在。如果通過(guò)放大風(fēng)險(xiǎn)的方式將數(shù)字做大，這并非是一件難事，但會(huì)變成難事；而能夠穩(wěn)健地做大，并非是一件易事，但會(huì)變成一件易事。這就要求我們選擇優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)和客戶(hù)去做。 二、固守不一定好，創(chuàng)新才是很好 開(kāi)辟一塊市場(chǎng)，我們往往會(huì)采取過(guò)去的思維方式以及銷(xiāo)售方式固守，而很后市場(chǎng)并不能隨我們所愿守得住。 其實(shí)根本就沒(méi)有固若金湯的市場(chǎng)，因?yàn)榄h(huán)境總是在變，市場(chǎng)總是在變，我們的成本、技術(shù)以及營(yíng)銷(xiāo)模式要不斷推陳出新，永遠(yuǎn)想到別人沒(méi)有想到的，做到別人沒(méi)有做到的。對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，只有進(jìn)攻才是守住陣地、擴(kuò)大戰(zhàn)果的很好方式。
