眾所周知，許多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在宣傳自己的時(shí)候往往都會(huì)采用地推的方式，地推也是眾多的推廣方式中見效極快的一種。它有著成本低廉、直觀性強(qiáng)、說服力高等優(yōu)點(diǎn)，然而，要做好地推卻也不是一件那么容易的事情，它可不像我們想象中的直接將發(fā)給受眾那么簡(jiǎn)單，地推的目的可是要打動(dòng)消費(fèi)者來實(shí)現(xiàn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。今天我們就來聊一聊教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該怎么做好地推。 我們先從廣告說起，我們知道，讀者拿到的印象（有可能是他們看到的**圖像，亦或一句話）有可能就決定了這個(gè)廣告的成敗。如果首印象就讓他們覺得無趣或者感覺與自己沒什么相關(guān)性，那他們基本會(huì)隨手把這個(gè)扔垃圾桶，更別說讓廣告來實(shí)現(xiàn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化了。我們不得不承認(rèn)，大部分顧客都是具有好奇、貪利等心理的，如果我們給他們?cè)斐傻氖子∠笫沁@個(gè)很新奇或者對(duì)他們自己有好處，這也許就贏得了他們的注意力，讓我們離購(gòu)買轉(zhuǎn)化又近了一步。所以，在設(shè)計(jì)廣告的時(shí)候教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該充分考慮到受眾心理，把自己較有特色的亦或是贈(zèng)品、優(yōu)惠的信息放在較醒目的地方。 廣告印好后，那就輪到發(fā)單了。發(fā)單一般要注意以下幾個(gè)方面： 1、發(fā)單人員，發(fā)單人員面對(duì)的是大眾，首先從形象上就要考慮是否能被大眾所接受認(rèn)可，至少不能夠引起大眾反感，較好有一定的親和力；其次，發(fā)單可還是一件辛苦活，要求發(fā)單人員用心與吃苦耐勞是必不可少的；再次，發(fā)單人員上崗前應(yīng)該經(jīng)過簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，比如在發(fā)給用戶的時(shí)候應(yīng)該簡(jiǎn)短的說些什么話，以提起用戶興趣等。 2、發(fā)單位置，發(fā)單位置的選擇也是極為重要的，不一定人流多的地方就是好位置，這個(gè)得看你的目標(biāo)群體是什么。如果你是做中*課外輔導(dǎo)，那么就應(yīng)該在學(xué)校門口去發(fā)，而不是那些商業(yè)街十字路口。如果是像微恒MEM教學(xué)軟件這樣的專門為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供企業(yè)級(jí)教育軟件的，就應(yīng)該去一些舉辦大型教育類活動(dòng)的地方發(fā)…… 3、發(fā)單時(shí)間，發(fā)單對(duì)時(shí)間的選擇是尤為重要，比如去*門口發(fā)，是要選擇上午，還是下午？我們知道，大部分的家長(zhǎng)早上送了孩子上學(xué)后都會(huì)急急忙忙去上班，根本就沒時(shí)間看你的。而下午就不同了，接孩子放學(xué)的家長(zhǎng)們一般都會(huì)早到，如果你在那個(gè)時(shí)候發(fā)，他們肯定會(huì)樂意看看的。 4、明確職責(zé)、實(shí)時(shí)反饋監(jiān)督，授權(quán)與集權(quán)相結(jié)合，對(duì)人員進(jìn)行明確分工，對(duì)工作時(shí)間、休息時(shí)間、工作態(tài)度等也應(yīng)事先明確，同時(shí)還要實(shí)時(shí)反饋監(jiān)督，避免有些發(fā)單員把故意扔掉一部分或者一個(gè)顧客就給好幾張，從而造成營(yíng)銷費(fèi)用的浪費(fèi)。 地推的作用畢竟是有限的，因此，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要實(shí)現(xiàn)更好推廣，應(yīng)該著力于自身產(chǎn)品，適當(dāng)使用一些輔助教育的移動(dòng)教育教學(xué)管理軟件，來把服務(wù)做好，讓用戶來幫你傳播，有了好的口碑，還愁會(huì)沒有新的用戶？ 地推招生方案，建議從地推目的、地推方式、地推細(xì)則、重點(diǎn)市場(chǎng)、人員安排以及活動(dòng)細(xì)則這六個(gè)方面來做。 補(bǔ)充：具體怎么制定地推招生方案，提供以下參考意見： 首地推目的 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過地推活動(dòng)，可以達(dá)到拉新、促銷、引流、品牌宣傳等目的。活動(dòng)目的不同，則方案也會(huì)有所不同。因此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在撰寫地推執(zhí)行方案時(shí)，首先就需要確定好地推活動(dòng)的目的。 二、地推方式 地推包括但不限于派單、舉牌、掃樓、插車、陌拜等形式，具體采用何種形式，還得根據(jù)機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況而定。 三、地推細(xì)則 主要從以下幾個(gè)方面著手：地推物料清單；經(jīng)費(fèi)預(yù)算；不同宣傳方式的主攻區(qū)域選擇；劃分出重點(diǎn)市場(chǎng)、地推人員安排細(xì)則、派單（駐點(diǎn)、舉牌等）相關(guān)細(xì)節(jié)。 理清地推活動(dòng)細(xì)則思路后，就需要將涉及到的幾個(gè)方面展開，對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行填充。這里以物料清單和經(jīng)費(fèi)預(yù)算為例： 1.地推物料清單。根據(jù)選用的不同宣傳方式，將所要用到的物料一一列出來。 比如駐點(diǎn)宣傳需要的物料有：咨詢臺(tái)（注明尺寸、類型）、X展架、條幅、小禮品（根據(jù)家長(zhǎng)和學(xué)生的需求喜好）、服務(wù)卡、地推盒子、照相機(jī)、調(diào)查問卷等。 2.經(jīng)費(fèi)預(yù)算。根據(jù)公司給的活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)，將每一項(xiàng)地推活動(dòng)中可能花費(fèi)的費(fèi)用列出來，包括單頁的制作費(fèi)用、地推人的費(fèi)用、小禮品費(fèi)用等，都要清楚羅列。 四、重點(diǎn)市場(chǎng) 要根據(jù)本次活動(dòng)所重點(diǎn)推廣的課程，將目標(biāo)家長(zhǎng)集中的市場(chǎng)劃分出來，采取不同的地推策略將其攻下。 五、人員安排 1.人員構(gòu)成：每個(gè)項(xiàng)目部出多少人；總公司派多少人；需要招聘兼職多少人等。 2.人員配置：成立多少個(gè)地推小組，地推小組又由誰來負(fù)責(zé)、派單人員或駐點(diǎn)人員分配等諸如此類的事情。 六、派單細(xì)節(jié) 1.派單任務(wù)量。要規(guī)定某個(gè)工作人員每周需要完成的派單量、服務(wù)卡量、掃樓覆蓋率、接單量等等指標(biāo)。 2.工作時(shí)間安排。要具體列出在什么地方、什么時(shí)間段，完成多少單頁、回收多少份調(diào)查表等事項(xiàng)。 3.派單話術(shù)。發(fā)單人員是直接和家長(zhǎng)打交道的，其言行舉止、形象氣質(zhì)都代表了培訓(xùn)學(xué)校的形象。因此，在寫地推活動(dòng)方案時(shí)，要對(duì)地推話術(shù)做一個(gè)比較專業(yè)的編寫。發(fā)單時(shí)要有針對(duì)性地派發(fā)，切忌不加選擇的隨意亂派發(fā);發(fā)單時(shí)要用禮貌的語言與客戶溝通，一定不能害羞，大膽的說出項(xiàng)目亮點(diǎn)，而不是簡(jiǎn)單的發(fā)單機(jī)器人； 4.注意事項(xiàng)。發(fā)單時(shí)要善于觀察，及時(shí)走動(dòng)派發(fā)，不要站在一個(gè)地方不動(dòng)，等客戶過來；被顧客丟掉地上的、完好資料、如果沒被別人踩臟，要回收重新派發(fā)；如果被踩臟了，揀起來丟到就近的垃圾桶等等諸如此類的細(xì)節(jié)。 地推無非就是市場(chǎng)調(diào)研、地推人員儲(chǔ)備、設(shè)計(jì)、地推方案。騰躍里有現(xiàn)成的地推方案自己可以去查找，祝你辦學(xué)成功。 一定要針對(duì)不同的人群去準(zhǔn)備相應(yīng)的話術(shù)
