和名校來的老師直接接觸。自主招生需要面試，和名校來的老師直接接觸，可以讓孩子提前領略到*老師的風采，增加其考入名校的欲望，而自主招生考試也可以做為真正的高考前的一個演練，多一個實戰(zhàn)經驗。 時間安排妥當。自主招生一般在1月中旬2天時間內完成，對學生沒有太多的影響。而20分到30分的加分確是沉甸甸的。我們建議家長收集自主招生的一些資料，節(jié)約孩子的時間（廣告：如果嫌麻煩，也可以購買《2012自主招生考試全程指導》系列叢書，得到更權威和真實的自主招生所有相關的資料）。 適合創(chuàng)新型的學生。有些學生腦袋很好，但是就是考不出高分來，而自主招生考試，要的就是學生的創(chuàng)新能力，考試的內容多為此類。鼓勵大家創(chuàng)新，為此送你20分到30分。真正的體現(xiàn)了素質教育。 招生范圍廣：只要是高三學生都可以報名，可找學校推薦，可自己自薦。 少兒英語培訓機構有什么好的招生方法? 地推&拼課 單純傳統(tǒng)地推的效果有限，只有結合互聯(lián)網利用線下 線上的方式，才能達到引爆招生的效果。怎么做?先來看看別人只發(fā)了200張就招了160個體驗課學生的： 設計思路： 1、只有幾秒鐘的價值，并且展示內容有限。 2、必須在短時間內吸引家長的眼球，讓他有興趣了解更多。 實操： 1、在拼課上發(fā)布課程團購，課程詳情包括報名優(yōu)惠 轉發(fā)獎勵 機構實力展示。 2、提取課程優(yōu)惠信息，制作推廣單頁，單頁設計要點如下： 這一步：印拼好課二維碼，方便掃碼報名轉發(fā)，迅速擴大宣傳。 第二步：單頁設計要簡單易懂。 兩個字：給予，為消費者提供有價值的東西。 各大獎項、師資隊伍什么的不要出現(xiàn)在單頁上(可放在拼好課鏈接內)，對客戶來說不太在乎你過去發(fā)生什么，而在意你現(xiàn)在能夠給他帶來什么。 單頁主題明確：LOGO明確，（幫你快速構建自己的口碑營銷體系v ，x 壹玖玖舞零捌貳捌 ） 讓客戶一看就知道你學校是干什么的，客戶手拿單頁的部分留出空白。 第三步：風格幽默風趣 單頁讓客戶眼上看去就感興趣，推薦幽默搞笑風格，聚攏客戶的目光。 第四步：單頁內容分析 1000元課程99元體驗：看到數字的時候會給人沖擊感(多個0)，當家長看到課程時會覺得課程是超值的，他能夠從中得到好處。 100個名額速來搶購：吸引真正有需求的家長，上好發(fā)條讓家長有緊迫感。 不滿意包退款：給家長加上強有力的鎖，讓其表示認可和放心，這個時候部分家長會被一系列的炮彈轟的從不信任到慢慢放下防線。 現(xiàn)場報名轉發(fā)送好禮：在猶豫要不要報班的時候再來一次沖擊波。 準備一系列禮物，禮品類型主要為家長，特別是接送孩子的老人喜歡的。送價值88元的禮物一個，家長付款99元時還能拿上88元的禮物，會覺得怎么算都不吃虧。 家長會 家長會是另一個行之有效的續(xù)班招生的方式。如何開一個高效的家長會? 1、讓家長看 裝點機構環(huán)境;展示學生作品或集體表演，展示的同時介紹新學期升級的課程體系。 2、讓家長說 可以請家庭教育有成效的家長談談他們的一些經驗和做法。 第二、可以就目前學生中普遍存在的問題進行探討。 第三、可以請他們談談對學校、對老師工作的建議或意見。 第四，可以讓學生和家長對話，說說他們各自的困惑和心里話。這會給家長和學生的心靈以極大的觸動，增進理解。 3、老師匯報教學成果，讓成績說服家長是讓家長續(xù)費有效的方式。 當班主任在匯報班級情況時要注意： 一、切忌一言堂，應是多種角色的共同參與，可以請學生、任課老師一起匯報。 二、凡是涉及少數同學的問題，對大多數家長來說不是熱點，不能引發(fā)多數與會者的共鳴，盡量不講。 三、和家長個別談話，要講究一點藝術。對學生的優(yōu)點要放大，對學生的缺點要縮小，多贊揚，少批評。 總之，只要正確地引導、溝通、協(xié)調配合，學校、家庭目標一致，兩種教育力量擰成一股繩，（幫你快速構建自己的口碑營銷體系v ，x 壹玖玖舞零捌貳捌 ） 必能提高教育的效果。 異業(yè)合作 另外還可以和第三方合作擴大招生渠道： 1、商場購物券合作，家長報名送商場購物券，商場擺放機構展架，相互引流。 2、周邊電影院觀影合作，報名送觀影券，影院內擺放機構展架。 3、周邊醫(yī)療健康類商業(yè)合作，例如報名送免費視力檢測、身體功能檢測等。 4、周邊餐飲業(yè)提供優(yōu)惠券給XX教育派發(fā)，同時在店內憑券享受“凡參加XX教育咨詢，可享受本店商品8折優(yōu)惠”。 邀訪招生 邀訪招生的方法是一種向外界展現(xiàn)自身實力的一個重要平臺，教育機構能不能招到好的生源，能不能長久的發(fā)展下去也與之有很大關系。邀訪招生的方法也是比較實用的，通常如果能夠把家長邀約到現(xiàn)場，那基本成交量就不會有太大問題。 一般邀約招生的方式有地面推廣、電話邀約、渠道邀約、網絡邀約等等。可通過測評法(測評準備、流程、試卷講評)、視聽法、考前沖刺課法、免費輔導課法等類似的方式，來吸引首批的客戶來到現(xiàn)場。而單單的宣傳，適用于期初的新店宣傳，好讓周圍的居民獲知此消息，但在之后的宣傳方面，起不到太大作用。 講座招生法 其實講座招生還有一個的名字叫做會議營銷。目前有很多教育機構對于這種模式還持有一定的懷疑態(tài)度，但實際上會議營銷如果做得好，效果也是非常驚人的。因其目標直接指向潛在生源，廣告成本也并不是很高!但問題就在于怎么做好這其中的關鍵點-“講座” 要做出一場效果較好的講座必須考慮到市場的賣點，也就是說這一場講座下來，需要傳輸給聽眾的是什么樣的一個理念。而明確講座理念后，就需要順理出整場講座的思路，內容要是學生喜歡聽、家長期待聽的。同時也要不斷地引導學生和家長，說：“對”，也就是說要不斷地引導家長和學生跟著你的思路，不斷地說出肯定!在講座過程中，不漏痕跡的進行營銷，告訴聽眾我們可以解決學生的一系列問題。 而由什么樣的人來講這場講座也是很有講究的，市場的效應告訴我們：越權威越有名氣的人的講座通常會吸引更多的聽眾。而一名好的講師，會帶動聽眾的思路，懂得調動參與者的情緒，從而達到詢問率高、報名率高的效果。
