學(xué)校招生策劃方案。一年一度的招生季馬上就要到來了，不知道各位是否做好了招生的準備了呢，今天小編給大家?guī)砹藢W(xué)校招生策劃方案，希望能夠幫助大家更好地進行招生，下面就請大家跟隨小編一起來看看吧~ 一、項目定位： 我們的市場定位非常準確，定位在健身。 1、學(xué)校項目競爭處于非常好的態(tài)勢 學(xué)校招生競爭處于比較好的態(tài)勢，我們要充分利用這個項目優(yōu)勢。把今年的招生做好，因為現(xiàn)在沒有一個民辦學(xué)校有我們這樣的項目。我們的競爭優(yōu)勢處于很好的階段，所以我們要好好做。 2、學(xué)校項目在未來的市場職位是首位 學(xué)校這個項目在未來是有更好的發(fā)展空間，健身也未來生活的必需品。所以這個項目是未來的金子，我們要好好利用這個平臺和機會。 3、項目優(yōu)勢和風(fēng)險 學(xué)校優(yōu)勢就是就業(yè)，這也是家長所擔(dān)心的。所以我們給家長吃了一個定心丸，所以我們的項目優(yōu)勢很好。項目風(fēng)險就是面對的學(xué)生窄，只面對體育生，所以我們要好好的發(fā)展這個項目，把他的發(fā)現(xiàn)變?yōu)閮?yōu)勢。 4、項目市場定位 ①要在*體育考生確定招生區(qū)域 ?、谝_定預(yù)想的學(xué)生群的人文特點 ?、垡枋鰧W(xué)生群的內(nèi)在心理特點 ?、芤枋鰧W(xué)生的外在行為特征 二、招生對象： 1、主要招生對象體育生 應(yīng)屆往屆的高考體育生、中專體育生 2、招生普通考生 愛好體育的學(xué)生、一般考生 三、招生范圍： 1、主要范圍是： 山東、山西、河南、河北、四川、吉林、黑龍江、遼寧、內(nèi)蒙古、北京四、招生渠道： 1、直屬招生（扎堆體育考試時間） 2、代理（教練、學(xué)生） 五、招生方式： 1、說明會 2、咨詢會 3、參加學(xué)校體育測試 4、夏令營 六、個點的任務(wù)： 1、招生老師要遵守學(xué)校規(guī)則，按時完成學(xué)校交給的工作2、每天要有200個信息名單、50個通過面談的學(xué)生名單、每天要保持進4到5個賓館宣傳。 3、每天晚上七點半給招生辦主任匯報信息 七、具體工作任務(wù)安排： 每組任務(wù)目標 一、具體實施辦法： 1、2010年招生指標100人∕組（3個?。?#13; 2、每個省有效學(xué)生信息指標10000個名單（名、電話、家庭地址、身份證號碼），考試前7000個，考試后3000個∕內(nèi)蒙有效學(xué)生信息指標5000個名單（考試前3500、考試后1500）3、每個省有效教練信息指標100個∕省（名、電話、學(xué)校名字）4、在每省的考試時間內(nèi)要每天給學(xué)生談話200人∕天、組5、一、次學(xué)校單招測試參加人數(shù)指標150人∕組 6、發(fā)展代理指標50人∕組 7、考試完畢每省要組織咨詢會或說明會3—5場∕省8、一次學(xué)校夏令營人數(shù)200人∕組（3個?。?#13; 測試人數(shù) 一、具體實施辦法：（總共目標人數(shù)：450人∕三個組） ? ? ? ?1、有效學(xué)生信息跟蹤回訪（每200多個信息就出一個學(xué)生，按15000人數(shù)算。這是按較差結(jié)果算，一百個學(xué)生才出一個） ? ? ? ?2、有效代理信息跟蹤回訪 3、咨詢、電話組跟蹤回訪（重點信息回訪） 4、面談人數(shù)的成功率，面談50就要有25個來學(xué)校參加測試的學(xué)生5、利用說明會或咨詢會來爭取單招測試人數(shù) 6、聯(lián)合辦學(xué)的方式 八、選擇招生人員的標準： 1、熟悉體育的招生老師 2、招生老師應(yīng)該具備的東西： 思想、忠誠度、吃苦精神、執(zhí)行力、對市場的駕馭能力、口才、形象、溝通能力九、招生需要的東西： 1、簡章：要3萬份 2、專業(yè)介紹：及一本精美的專業(yè)介紹（100個海報），3、T恤：200個。 4、學(xué)校VCD光盤：（內(nèi)含電視廣告用的廣告片5秒－5分鐘）20個 ?5、學(xué)校的VI設(shè)計：（50個） 6、辦學(xué)許可證等所有的證件的影印件 7、易拉寶： 10個 8、報名及教材預(yù)定費專用收據(jù) 9、新生報名登記表 10、入學(xué)申請表 十、招聘招生老師： 1、要13個招生老師，每組4個人 2、其中有一個老師要負責(zé)電話、咨詢組，在給電話、咨詢組配一個學(xué)生來協(xié)助他的工作。 人員招聘渠道有哪些? 落實了哪些
