培訓學校的經(jīng)營方法。今天小編為大家總結(jié)整理了培訓學校的經(jīng)營方法，優(yōu)秀的招生策劃有助于更好地招生，下面就請大家跟隨小編一起來看看吧！ 招生方式 一． 網(wǎng)絡 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式 學校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質(zhì)。相關的學習資料 學習軟件 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。 學校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對于訪客可以進行在線咨詢。 二．合作網(wǎng)站 有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網(wǎng) 培訓通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程。有利于招生。 三．搜索引擎推廣 現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗一般語言學校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個 谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多，用什么看學校的定位了，用搜索引擎的注意點。 1. 一定要設定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設定里設定山東。如果對于區(qū)域設定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認為*。 就會浪費點擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學習的。設定了是沒有用的。 2 設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。 比如：設定青島日語， 這個關鍵詞 ，低的起價是0.6元 這個關鍵詞排在16位。 設定2.00元以后關注一下排名， 如果是三位， 那么就調(diào)低一下看看。 比如： 如果價格調(diào)到1.60還是三位， 調(diào)到1.59就四位了， 那么你的終價格就是1.60。 3 還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格 。因為人的搜索習慣是不一樣的4 提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字 那么就進入了你的網(wǎng)站。 四．帖子的宣傳 在一些學習論壇 或者一些*的問答網(wǎng)站發(fā)一些學校的好評帖子。比如 天涯問題雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網(wǎng)站。 五 招生代理的系統(tǒng)建設 在各大高校設置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的*生做招生 并給予一定的提成。 六 單頁宣傳 （有些學校只用這一種招生方式）在*高中學校的門口 ，發(fā)單頁做單頁宣傳， **要發(fā)給家長。 可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。 七 校內(nèi)老師的宣傳 通過各種方式 ，對于*高中學校老師進行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。 八 和相關可以合作的機構建立合作關系 比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系藝術學?？梢院驼n程輔導學校建立一定的合作關系 互相介紹學生。 九 報紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。 十 制作一個學生信息的軟件系統(tǒng) 錄入所有咨詢學生的信息， 設定免費的試聽課， 給學生發(fā)短信， 打回訪。 教學方面： 每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學體系，比如 上語法課 用教材 所用的課時，上練習課 用的教材 所用的課時。 課時一定要掌握好， 比如 100個小時 ，就是100個小時。 超課時就可能超出成本， 學校就有可能賠錢。 授課老師一定要認真，負責， 有教學經(jīng)驗 。為人師表。授課老師是學校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠要用正直的老師。（有些老師就知道賺錢掙課時費， 這樣的老師就是教學再好也不能用 。貽害無窮。）教學設置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會出現(xiàn)退費和保留學籍的現(xiàn)象。 外語培訓學?；A班的開課設置要多（零基礎的學生是比較多的也是招生的重點） 高級班的開課設置要少 （高級班是為了用于宣傳 ） 教務方面： 要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務，學籍的管控 要有一個學籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學生的資料。管理學生的出勤人數(shù)， 對不來的同學及時的跟蹤和家長聯(lián)系。對于學生的學習狀況要熟悉， 對于落后的同學安排插班補課， 防止退費。對學生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發(fā)個短信祝福一下退費如果教務和教研， 按照以上情況做好了， 會減少退費現(xiàn)象的發(fā)生 。 退費一旦發(fā)生的處理方法 一 要有一個先前對學生的承諾， 比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費 ，一周后不予退費 。 二 或者在報名的時候， 直接告訴學生不予退費， 或者非校方原因不予退費。 三 如果學生一定要退費 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費原因逐級的簽字， 然后辦理退費 。 四 重要的是 ，教研和教務工作的到位 。 一個前三名的學生是不會退費的。 五 如果學生是由于要到外地辦事暫時不能來上課 ，那么可以保留學籍 。 六 對于保留學籍的學生一定要注意， 保留學籍是退費的前兆。 開課方面 班級的開課要注意疊加 在培訓學校 學生不是一下子都來的， 要慢慢的等學生， 等學生的人數(shù)達到開課數(shù)量以后才能開課。 不然就會面臨賠錢的危險。 所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程， 比如說外語的發(fā)音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續(xù)性， 一個字符一個發(fā)音， 一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。一遍的速度要慢有利于招生。 影子班 如果一個日語班級， 要求是20個人才能正常運行和盈利 。那么13個人就是沒有達到班級規(guī)模 ，那么就要加一個小班進行補課。 這個小班就是影子班 。 影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。 經(jīng)營學校的注意點 一 教學， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。 二 對于開辦學校 ，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。 要通過一個教學的過程， 這個過程里會出現(xiàn)保留學籍和退費 。 三 對于老師要選定有素質(zhì)的老師， 起碼本科以上， 代表一個學校的形象。 四 教育是一種沉淀， 要讓學生學到東西。 達到口碑宣傳。 五 人員管理要穩(wěn)定， 學校的老師不要有流動性 。 六 要不斷的了解現(xiàn)在的學生學習心理和家長的心理， 才能把握整個培訓市場。 以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓學校管理的一小部分有興趣的同行， 可以加 100985305青島教育培訓群 。 群主 勞謙君子。在群里進行進一步的探討。 策劃招生的目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標，招生策劃應圍繞五個問題進行出謀劃策。 1、招生對象 2、招生數(shù)量 3、錄取標準 4、招生渠道 5、招生措施招生對象。主要是依據(jù)學校特點，具體開設科目，適齡的年齡段，要解決哪個層面學生的什么問題來選擇對象，進行的策劃。在這方面應該注意一個重要問題，就是對象與決策人的關系問題。 招生數(shù)量。要根據(jù)建校的時間、場地、師資、班型來確定，更要注意根據(jù)培訓效果和時機來把握招生數(shù)量。 錄取標準。針對民辦學校而言主要是錄取方式，按標準分類，設定一個有效的適合學生的項目或科目，設定錄取標準來錄取。 招生渠道。主要是針對招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道比較有效，利用可利用的資源來達到招生的目的。 招生措施。指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費標準等各種可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好兩個主要方面的宣傳策劃。 二、廣告宣傳法 招生宣傳的先導作用不容忽視。在現(xiàn)代社會中，由于激烈的競爭，有力的宣傳成為銷售成功的關鍵?，F(xiàn)代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢而發(fā)展成為名校，而通過吸納社會資本、招聘優(yōu)秀教師、進行市場運作，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù)。打出品牌并為人們廣為了解便成為學校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。 四、免費試聽法 設計展示課，滿足學生及家長對科目的初步認識要求，打消害怕上當受騙的心理，用效果說話，用課堂說話，用事實說話。模擬學習課堂，感染學員吸引學員，親近家長，拉住學生，實現(xiàn)招生的目的，采取應時的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個地方開展免費試聽課，可以廣告、、發(fā)贈單的方式，召集家長、學員開展這項活動，也可到學校進行公益性項目介紹，免費教授一定的課時。 五、專業(yè)咨詢法 宣傳的結(jié)果是咨詢，咨詢是高一級的宣傳。宣傳結(jié)果往往不決定招生多少，反而咨詢的結(jié)果卻是招生咨詢的好壞決定招生多少。就宣傳這一工作的先導作用是必需的，沒有宣傳便沒有結(jié)果,既談不到咨詢的問題，因此，招生咨詢顯得更重要。 六、多元配套法 培訓學校的專業(yè)化和特色化教學，與多元化配套學習并不矛盾和沖突，反而相得益彰。能為不同學生及不同層次的學員提供更多的選擇項目的機會，從而增加學生在本校的學習時間和豐富學習的內(nèi)容。 七、溝通擴招法 建立溝通擴招生源。溝通要有制度，教師與學生家長的溝通是經(jīng)常性的，學校與學員家長的溝通也尤其重要，學員的家長接到學校打來的電話，無疑是一種人性化的教育、真誠的服務。學校更要與教師溝通，留住生源，增加返學、續(xù)學是好的招生方法。 八、名師效應法 名師效應擴大生源。（1）教師培訓。教師不是生出來的，而是后天學習才能勝任的一個職業(yè)，名師更是如此。要給學生一杯水，教師一定要有一壺水，或一桶水才行。教師要想教學生知識，一定是要先學習知識，了解知識掌握知識，并懂得其內(nèi)涵和外延，才能教授學生學習。要想達到教授知識的程度和標準，就必須參加必要的學習和培訓，尤其教學方法培訓，新項目的施教，必須參加培訓，既可從事教學活動。教師培訓過關，有了優(yōu)秀教師，才能教出成績優(yōu)秀的學生。（2）內(nèi)部資源的充分利用。整合資源的同時，更要用好自身的資源。以教師帶來生源是可行的，教師推動學生返學也是完全可能的，尤其抓住上僅有責任心老師招生作用，*教師與孩子的溝通，教師與家長的溝通是直接好的招生。 九、樣班展示法 招生對象、招生時間、課程安排、教學目標、教學效果都要在有可能實現(xiàn)和落實的情況下實施招生工作。暑假期間大量招生前，廣告、宣傳力度加大前，一定要有一個實驗班，這是好的引導招生的方法，我把它稱為“招生樣板班”。 十、積分打折法 發(fā)積分卡獎勵學員。按項目、學期、學費、成績、續(xù)學等。設計積分標準，在交學費或書費時予以打折優(yōu)惠。 十一、優(yōu)惠費用法 集體報名優(yōu)惠學員。其它培訓機構學員、單個學習項目。規(guī)模型項目吸引學員，一校多科目，學生有需求。增加項目，形成規(guī)模性項目競爭優(yōu)勢，全方位、多功能服務，套餐式收費，老學員新項目優(yōu)惠。
