一個音樂系*畢業(yè)的女生，開了一個音樂培訓(xùn)班，主要針對六至十五歲的學(xué)生，她對這份事業(yè)非常上心，因?yàn)檫@是自已的愛好。但是培訓(xùn)班經(jīng)營的并不樂觀，半年來只招到十來個學(xué)生，發(fā)、登報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖、上當(dāng)?shù)仉娨暸_，可以說自已知道的宣傳招生渠道都用上了，宣傳還是沒能帶來較大的改觀。 　　面對招不來學(xué)生、入不敷出的窘境，她不知所措，開始懷疑自已的選擇。偶然一次機(jī)會，，當(dāng)時我了解了她的基本情況后，跟她做了一次簡單交流。 　　我問她：“這些六至十五歲的學(xué)生，還會出現(xiàn)在哪里，或者說還會不會在其它的課堂上出現(xiàn)？” 　　她說：“這些人一定還會去上畫畫或舞蹈的培訓(xùn)班?！?#13; 　　我說：“那就好辦了，你可以找到這些畫畫或舞蹈的培訓(xùn)學(xué)校（當(dāng)然不要找音樂培訓(xùn)學(xué)校了），跟這些學(xué)校合作，當(dāng)然一定要先貢獻(xiàn)價值。你可以跟合作學(xué)校講：我可以在你們學(xué)校不定期講一天的音樂課，而且是免費(fèi)的，這樣也可以增加你們學(xué)校的附加值。這相信這個學(xué)校一定會愿意的。你說呢？” 　　她說：“是的?！?p class='img'>

　　我說：“你可以找到很多這樣的學(xué)校，到每一個培訓(xùn)學(xué)校上音樂課的時候，一定要和少年們互動好，然后錄像，你可以制作成光盤，送給他們做紀(jì)念，當(dāng)然這個光盤要設(shè)計(jì)好，里面有自已學(xué)校的廣告和學(xué)生見證，同時這些少年一定會拿回去，給他們父母看的。這樣我們的目的就達(dá)到了，因?yàn)檫^段時間，他們一定會主動找上門來；同時，你要和他們的家長打電話跟蹤。” 　　她說：“我明白了?！?#13; 　　我說：“其實(shí)很簡單，他們?nèi)ド蟿e的培訓(xùn)班時，已經(jīng)對這個培訓(xùn)班有了信任，你去這里招生，這些少年會把這些信任轉(zhuǎn)嫁到你的身上，所以你的成交率一定會很高?！?#13; 　　她說：“我知道怎么做了?！?#13; 　　過了兩個月的時間，她告訴我有13家學(xué)校愿意和她合作，通過這一系列的動作，兩個月時間已經(jīng)招到40多位學(xué)生，都快忙不過來了。