教育機(jī)構(gòu)招生方法有很多的，主要分為線上推廣，和線下推廣。線上推廣獲客方法有對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎營銷（SEO/SEM），信息流推廣（百度信息流、今日頭條等）、論壇營銷 、百度貼吧、百度知道等宣傳。 大數(shù)據(jù)獲客：眸事網(wǎng)提供精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)營銷方案，幫助教育機(jī)構(gòu)降低成本一站式精準(zhǔn)招生下推廣有好多種：策劃活動(dòng)、轉(zhuǎn)介紹、地推、公開講座……說不上哪一種好，要看你的具體情況來實(shí)施。 培訓(xùn)學(xué)校的招生方式 一． 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式 學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計(jì)劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。 學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。 合作網(wǎng)站：有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。這些網(wǎng)站在百度 等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。 二．大數(shù)據(jù)招生 數(shù)據(jù)，已經(jīng)滲透到當(dāng)今每一個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，成為重要的生產(chǎn)因素。眸事網(wǎng)對(duì)于海量數(shù)據(jù)的挖掘和運(yùn)用，觸發(fā)了培訓(xùn)招生新的價(jià)值增長方式。 對(duì)于大數(shù)據(jù)應(yīng)用有一個(gè)有趣的例子，1948年遼沈戰(zhàn)役期間，司令員要求每天要進(jìn)行例常的“每日軍情匯報(bào)”，由值班參謀讀出下屬各個(gè)縱隊(duì)、師、團(tuán)用電臺(tái)報(bào)告的當(dāng)日戰(zhàn)況和繳獲情況。那幾乎是重復(fù)著千篇一律枯燥無味的數(shù)據(jù)：每支部隊(duì)殲敵多少、俘虜多少;繳獲的火炮、車輛多少，槍支、物資多少……有一天，參謀照例匯報(bào)當(dāng)日的戰(zhàn)況，突然打斷他：“剛才念的在胡家窩棚那個(gè)戰(zhàn)斗的繳獲，你們聽到了嗎?”大家都很茫然，因?yàn)槿绱藨?zhàn)斗每天都有幾十起，不都是差不多一模一樣的枯燥數(shù)字嗎?掃視一周，見無人回答，便接連問了三句：“為什么那里繳獲的短槍與長槍的比例比其它戰(zhàn)斗略高?”“為什么那里繳獲和擊毀的小車與大車的比例比其它戰(zhàn)斗略高?”“為什么在那里俘虜和擊斃的軍官與士兵的比例比其它戰(zhàn)斗略高?”司令員大步走向掛滿軍用地圖的墻壁，指著地圖上的那個(gè)點(diǎn)說：“我猜想，不，我斷定!敵人的指揮所就在這里!”果然，部隊(duì)很快就抓住了敵方的指揮官廖耀湘，并取得這場重要戰(zhàn)役的勝利。 這些例子真實(shí)的反映在各行各業(yè)，探求數(shù)據(jù)價(jià)值取決于把握數(shù)據(jù)的人，關(guān)鍵是人的數(shù)據(jù)思維；與其說是大數(shù)據(jù)創(chuàng)造了價(jià)值，不如說是大數(shù)據(jù)思維觸發(fā)了新的價(jià)值增長。 三．搜索引擎推廣 現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 360，般培訓(xùn)學(xué)校 都用 百度這個(gè)搜索引擎百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè) 用搜索引擎的注意點(diǎn)。 1. 一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為*。 就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。 2 設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來設(shè)定。 比如：設(shè)定青島日語， 這個(gè)關(guān)鍵詞 ，————低的起價(jià)是0.6元 這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。 設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名， 如果是第三位， 那么就調(diào)低一下看看。 比如： 如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位， 調(diào)到1.59就第四位了， 那么你的價(jià)格就是1.60。 3 還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格 。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的 4 提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。 四．帖子的宣傳 在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些*的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如 天涯問題 雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。 五 招生代理的系統(tǒng)建設(shè) 在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的*生做招生 并 給予一定的提成。 六 單頁宣傳 在你目標(biāo)人群的學(xué)校門口 或者人流量多的地方，發(fā)單頁做單頁宣傳， **要發(fā)給家長。 可以在單頁中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。 七 校內(nèi)老師的宣傳 通過各種方式 ，對(duì)于*高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。 八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系 比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系 藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。 九 報(bào)紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。 十 制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng) 錄入所有咨詢學(xué)生的信息， 設(shè)定免費(fèi)的試聽課， 給學(xué)生發(fā)短信， 打回訪。 教學(xué)方面 每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系 比如 上語法課 用教材 所用的課時(shí) 上練習(xí)課 用的教材 所用的課時(shí) 課時(shí)一定要掌握好， 比如 100個(gè)小時(shí) ，就是100個(gè)小時(shí)。 超課時(shí)就可能超出成本， 學(xué)校就有可能賠錢。授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)， 有教學(xué)經(jīng)驗(yàn) 。為人師表。授課老師是學(xué)校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠(yuǎn)要用正直的老師。 （有些老師就知道賺錢掙課時(shí)費(fèi)， 這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用 。貽害無窮。） 教學(xué)設(shè)置上， 要短平快， 這樣比較保險(xiǎn)。 不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。 外語培訓(xùn)學(xué)校基礎(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是很多的也是招生的重點(diǎn)） 高級(jí)班的開課設(shè)置要少 （高級(jí)班是為了用于宣傳 ） 教務(wù)方面 要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)學(xué)籍的管控 要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。管理學(xué)生的出勤人數(shù)， 對(duì)不來的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長聯(lián)系。對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉， 對(duì)于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課， 防止退費(fèi)。對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時(shí)候 發(fā)個(gè)短信祝福一下 退費(fèi) 如果教務(wù)和教研， 按照以上情況做好了， 會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生 。 退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法 一、 要有一個(gè)先前對(duì)學(xué)生的承諾， 比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi) ，一周后不予退費(fèi) 。 第二 或者在報(bào)名的時(shí)候， 直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)， 或者非校方原因不予退費(fèi)。 第三 如果學(xué)生一定要退費(fèi) 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費(fèi)原因逐級(jí)的簽字， 然后辦理退費(fèi) 。 第四 重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位 。 一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的。 第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來上課 ，那么可以保留學(xué)籍 。 第六 對(duì)于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意， 保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。 開課方面 班級(jí)的開課要注意疊加 在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的， 要慢慢的等學(xué)生， 等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。 不然就會(huì)面臨賠錢的危險(xiǎn)。 所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程， 比如說外語的發(fā)音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續(xù)性， 一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音， 一、遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。一遍的速度要慢有利于招生。 影子班 如果一個(gè)日語班級(jí)， 要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利 。那么13個(gè)人就是沒有達(dá)到班級(jí)規(guī)模 ，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。 這個(gè)小班就是影子班? 影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。 經(jīng)營學(xué)校的注意點(diǎn) 首先 教學(xué)， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。 第二 對(duì)于開辦學(xué)校 ，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。 要通過一個(gè)教學(xué)的過程， 這個(gè)過程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi) 。 第三 對(duì)于老師要選定有素質(zhì)的老師， 起碼本科以上， 代表一個(gè)學(xué)校的形象。 第四 教育是一種沉淀， 要讓學(xué)生學(xué)到東西。 達(dá)到口碑宣傳。 第五 人員管理要穩(wěn)定， 學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性 。 第六 要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理， 才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場。 以上所述只是培訓(xùn)學(xué)校招生方法的一部分很多機(jī)構(gòu)對(duì)于招生都很急功近利，嘗試各類招生手段，花費(fèi)大量招生成本，但是招生效果并不是特別好，不知道原因在哪，其實(shí)很多機(jī)構(gòu)招生不到位，是由于內(nèi)功沒有建設(shè)到位。 很多機(jī)構(gòu)忽略了一個(gè)招生的重要渠道—家長信任你機(jī)構(gòu)的客戶，是你好的招生助手在您機(jī)構(gòu)付費(fèi)的孩子家長，是信任機(jī)構(gòu)的人群，他們具有更好的信任基礎(chǔ)。因?yàn)樗麄兓ㄥX，花時(shí)間在你們機(jī)構(gòu)身上，就說明他們對(duì)你的認(rèn)可。所以他們有更好的營銷基礎(chǔ)！ 與其花費(fèi)大量的資金去讓別人信任你，再去購買你的課程，為什么不花點(diǎn)精力讓已經(jīng)信任你的客戶繼續(xù)付費(fèi)并幫您介紹她的朋友呢？ 讓現(xiàn)有的家長來幫你傳播和續(xù)費(fèi)要比讓你一個(gè)陌生人信任你來的更容易，可是我們現(xiàn)在的很多機(jī)構(gòu)都把大量精力花在招生，而不是花在運(yùn)營激勵(lì)現(xiàn)有的客戶和家長。其實(shí)浪費(fèi)了大量的機(jī)會(huì)。
