在介紹這些措施之前，我們必須要確認(rèn)我們做培訓(xùn)學(xué)校的一些基本思想。我們一定要保證我們的教學(xué)質(zhì)量，本著教育初心，真正地幫助孩子。先做強(qiáng)，再做大。一個(gè)學(xué)校能招多少個(gè)學(xué)生取決于他有多少個(gè)好老師。所以，先有優(yōu)秀師資，然后再招學(xué)生，不著急開(kāi)分校，把錢花在服務(wù)上，而不是廣告上。 培訓(xùn)學(xué)校家長(zhǎng)會(huì)流失是因?yàn)榧议L(zhǎng)和你不親。每星期只在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上兩個(gè)小時(shí)課，上完了就走了。所以，我們除了教學(xué)以外，還要有多種服務(wù)，提高和家長(zhǎng)的親密度。比如，為家長(zhǎng)提供家庭教育講座、建立了*規(guī)劃，政策解讀等。家長(zhǎng)和你親了以后，就很難流失。 在確保這些思想之后，我們接下來(lái)看一看一周見(jiàn)效的招生策劃，具體怎么做。 教師準(zhǔn)備 老師一定要對(duì)*知識(shí)非常了解，這樣家長(zhǎng)才會(huì)覺(jué)得你專業(yè)，才會(huì)對(duì)你有信心。作為老師，在一分鐘的介紹里要凸顯出自己的專業(yè)度。 中學(xué)老師:介紹重點(diǎn)(*分值分布、新*政策的說(shuō)明)比如，作為北京的中學(xué)作文老師，你一定要熟記*分值分布。以及近十年*記敘文、議論文題目。 作為數(shù)學(xué)老師，你要清晰的記住每年*后一道大題的體型和所考察的知識(shí)點(diǎn)。 *老師:介紹重點(diǎn)(課程體系)作為*老師，也要對(duì)*高考、中*政策有一定的了解，如果有變化，及時(shí)解讀給家長(zhǎng)。另外，你需要知道你本學(xué)期和下學(xué)期細(xì)分知識(shí)點(diǎn)，很細(xì)化。 招生營(yíng)銷策劃 英語(yǔ):單詞數(shù)量，語(yǔ)法(詞法句法時(shí)態(tài)語(yǔ)態(tài))數(shù)學(xué):數(shù)與形兩個(gè)體系，各有什么考點(diǎn)語(yǔ)文:閱讀新考點(diǎn)、作文類型把課程內(nèi)容及效果告訴家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)認(rèn)可你，感覺(jué)不學(xué)這個(gè)課就可惜了。另外，對(duì)于已經(jīng)報(bào)過(guò)課的老師來(lái)說(shuō)，讓家長(zhǎng)知道，孩子已經(jīng)適應(yīng)了這個(gè)老師和這套課程體系，換機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，就需要從頭再學(xué)。 這個(gè)工作可能只需要2-3個(gè)小時(shí)，但是卻對(duì)以后的招生非常有用。 微信營(yíng)銷 1、微信服務(wù):學(xué)校校長(zhǎng)自己要建立年級(jí)微信群內(nèi)容少而精不能有廣告，家庭教育講座好好學(xué)，好好練，肯定有用。不要急功近利，沒(méi)有不費(fèi)力的捷徑，但這些方法可以更快到達(dá)終點(diǎn)。教師拉班級(jí)微信群班級(jí)群管理權(quán)轉(zhuǎn)讓，教師離職轉(zhuǎn)給校長(zhǎng)每次課照4-5張照片，2-3個(gè)視頻，覆蓋人數(shù)盡可能多。 2、微信營(yíng)銷--內(nèi)部加粉本校家長(zhǎng)一律加為好友，分享課程報(bào)名鏈接就贈(zèng)送短課。朋友圈轉(zhuǎn)播的效果比線下效果好得多。 3、微信營(yíng)銷--外部吸粉新建的學(xué)校依然需要做地推。地推--易拉寶，掃描二維碼，送禮品。 送小禮物/試聽(tīng)課，提高轉(zhuǎn)發(fā)量送學(xué)生定制日歷，0.5-2元，提高上門量上門后送短課(4-8小時(shí))吸引報(bào)名4、微信營(yíng)銷--上門量轉(zhuǎn)化報(bào)名英語(yǔ)學(xué)校，可以采用"兩小時(shí)會(huì)國(guó)際音標(biāo)"的招生辦法。三四線城市好用，一線城市*或超前班。新疆內(nèi)蒙招*生，不招*生。 口才課(非英語(yǔ)學(xué)校用) 有實(shí)力的家長(zhǎng)都有管理者情結(jié)，我們可以開(kāi)設(shè)口才課，提高孩子的口才演講能力。口才課一定要?jiǎng)赢?huà)多、視頻多，笑話多，這樣才能提起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。 *校長(zhǎng)課招生，*校短課招生。因?yàn)殚L(zhǎng)課時(shí)間和資金，小機(jī)構(gòu)都都耗不起。這些短課只需要2天，4-8小時(shí)教師能上手。 但是要注意，這些短課只能幫你這周或者這個(gè)月幫你招到生，但是2-4次課之后，還是需要你去溝通才有可能續(xù)班，他不可能自動(dòng)轉(zhuǎn)化為你的正式學(xué)員。 續(xù)班話術(shù):(重點(diǎn)介紹課程體系、階段學(xué)習(xí)效果)英語(yǔ):學(xué)一年頂兩年語(yǔ)文:作文、閱讀理解雙提升數(shù)學(xué):*重要增加服務(wù) 跟客戶不親的學(xué)校，沒(méi)有好的未來(lái)。因此，我們一定要加強(qiáng)家長(zhǎng)、學(xué)員對(duì)學(xué)校的依賴性。培訓(xùn)學(xué)校周六周日上班，平時(shí)教室是空的。這時(shí)候我們可以在工作日推出贈(zèng)課、附加服務(wù)系列，只加課時(shí)，不減收費(fèi)。 有的校長(zhǎng)經(jīng)常會(huì)遇到家長(zhǎng)砍價(jià)的問(wèn)題，這時(shí)候怎么辦?一定不要降價(jià)，但是我可以給你加課，你報(bào)兩科送你一科。 語(yǔ)文送硬筆書(shū)法:*校加盟硬筆書(shū)法，細(xì)致完善;*校用教材，廉價(jià)快速。 周五組織英語(yǔ)閱讀課，只需要騰出一間房子，簡(jiǎn)單布置一下，購(gòu)買一些書(shū)，裝修購(gòu)書(shū)加起來(lái)也就一周時(shí)間就可以搞定。 班型變化 現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀就是:現(xiàn)實(shí)的對(duì)手，場(chǎng)地比你大，老師比你多，開(kāi)辦年頭比你長(zhǎng)。這時(shí)候你該怎么辦?其實(shí)，從來(lái)沒(méi)有平等競(jìng)爭(zhēng)，我們只能選擇錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。所以不要模仿強(qiáng)者，要錯(cuò)位發(fā)展。 另外給大家算個(gè)賬:不要在乎銷售額、利潤(rùn)率，而要在乎利潤(rùn)。如果一個(gè)學(xué)校一學(xué)期銷售額30萬(wàn)，利潤(rùn)10萬(wàn)。這個(gè)學(xué)校有300人，每人一學(xué)期學(xué)費(fèi)為1000元。如果打九折優(yōu)惠，招生人數(shù)不漲，利潤(rùn)是多少?打九折，利潤(rùn)只有約7萬(wàn)，下降了33%。 如果周一到周五贈(zèng)50%的課時(shí)(如果原來(lái)16節(jié)課，我在周一到周五再送8節(jié)課)，成本多少?教師課時(shí)費(fèi)一般是20%，每收500元錢，要付老師100元課時(shí)費(fèi)。增加50%的課時(shí)，那就是3萬(wàn)，這樣下來(lái)利潤(rùn)也是7萬(wàn)。 增50%的課時(shí)和降價(jià)10%結(jié)果是一樣的。但是，家長(zhǎng)感受是不一樣的。 所以，打折是毒酒，沒(méi)事別常喝。選擇贈(zèng)課而不是打折。我們不一定要增50%的課，我們可以贈(zèng)20%的課。我們可以贈(zèng)20%的課，但不要打10%的折。 周五贈(zèng)課，什么樣的課孩子喜歡?玩電腦:用來(lái)背單詞、做語(yǔ)法題看大片:用來(lái)練聽(tīng)力，鞏固句型玩手機(jī):用來(lái)練聽(tīng)力，朗讀如果周五贈(zèng)這樣的課，孩子會(huì)超級(jí)喜歡，家長(zhǎng)會(huì)有疑問(wèn)，這么玩有什么用? 周五贈(zèng)課，什么樣的課家長(zhǎng)同意?英語(yǔ):大閱讀，練聽(tīng)力和閱讀語(yǔ)文:閱讀課，寫(xiě)讀書(shū)心得和總結(jié)故事大意我們贈(zèng)課的時(shí)候，要告訴家長(zhǎng)，這是超前班教學(xué)計(jì)劃，這樣學(xué)一年頂兩年，*就考過(guò)*卷。贈(zèng)課可以保證生源，同樣的價(jià)錢，送了贈(zèng)課能更好招生。 周五贈(zèng)課變"增課"，利潤(rùn)倍增計(jì)劃。在北京，有一些學(xué)校會(huì)連續(xù)贈(zèng)課一學(xué)期，學(xué)一年頂兩年，這樣對(duì)暑假招生非常有利，對(duì)秋季續(xù)班"增課"也很有利。如果這一學(xué)期贈(zèng)課的這部分學(xué)生學(xué)習(xí)效果非常好的話。我們可以在下學(xué)期變贈(zèng)課為"增課"，讓家長(zhǎng)來(lái)報(bào)我們周五的"增課"。但是前提是我們的教學(xué)效果一定要好。 贈(zèng)課變"增課"，利潤(rùn)暴增如果原來(lái)1000元學(xué)16次，現(xiàn)在可以收費(fèi)1300元學(xué)32次。原來(lái)利潤(rùn)是300元。新增的300元，我們可以與老師五五開(kāi)，得150元。這樣我們就有150%的利潤(rùn)。
