是以學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法和招生技巧。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無次。 一、廣告 現(xiàn)在利用廣告方式來進(jìn)行招生宣傳推廣的仍不少，通過這種渠道的一般以：宣，報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣播等形式呈現(xiàn)。如今，低成本、覆蓋快的宣依然是不少培訓(xùn)學(xué)校都會(huì)采用的推廣方式。 二、活動(dòng) 活動(dòng)推廣包含學(xué)?；顒?dòng)和市場活動(dòng)。學(xué)?；顒?dòng)我們比較熟悉的有：講座、贊助學(xué)校社團(tuán)或運(yùn)動(dòng)會(huì)等。市場活動(dòng)通常就是在人流量比較大的商場、商業(yè)街等場所做一些宣傳。市場活動(dòng)所面對的人群不同，對宣傳推廣的效果也會(huì)有很大影響。 三、口碑 口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。對于一些中小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，朋友介紹是比較重要，也是效果比較明顯的招生方法。所以很多機(jī)構(gòu)都會(huì)鼓勵(lì)在校學(xué)生的家長幫忙介紹，這樣的方式比較直接，而見效也快。 四、網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)的宣傳推廣范圍是非常廣的，以網(wǎng)絡(luò)推廣的方式常見：合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營銷。就拿微信朋友圈來說，現(xiàn)在移動(dòng)通訊的應(yīng)用之普遍，使微信朋友圈的宣傳范圍也變的非常可觀。 擴(kuò)展資料： 方案是計(jì)劃中內(nèi)容復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。具體到招生方案的內(nèi)容主要包括以下幾部分： 1、指導(dǎo)思想： 2、招生原則： 3、招生對象和要求： 4、具體工作安排：招生時(shí)間期限、招生人員責(zé)任分工、招生工作開展方式、預(yù)期效果等具體內(nèi)容。 參考資料： 百度百科-招生方案 百度百科-招生 1、地推。 地推是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的推廣方式，但地推又是苦累的工作。并且，隨著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆發(fā)單頁，受眾早沒心情去仔細(xì)閱讀手里拿到的厚厚一打。在地推時(shí)，一定要選好地址，對地推人員做好培訓(xùn)，地推后要做好信息的反饋和總結(jié)。 2、轉(zhuǎn)介紹。 轉(zhuǎn)介紹的核心是家長，如何做好家長的工作，成為轉(zhuǎn)介紹的成功與否的關(guān)鍵。當(dāng)然，前提條件是家長對你這個(gè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和信任，要做好這些，機(jī)構(gòu)在軟件和硬件的投入是保障，教學(xué)效果是基礎(chǔ)，教學(xué)服務(wù)是輔助。 3、公開課。 公開課的招生在于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能否組建一個(gè)富有電影的教師團(tuán)隊(duì)，來促進(jìn)轉(zhuǎn)化率，還有就是現(xiàn)場氛圍和細(xì)節(jié)的把控，讓家長通過公開課有所收獲。 4、講座。 講座是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的招生手段，能否通過講座招來多少人，除了現(xiàn)場贈(zèng)送課程，更多地在于家長對教師的認(rèn)可，轉(zhuǎn)化率是其中一個(gè)好的因素。 5、會(huì)銷。 這個(gè)方法各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在運(yùn)用，效果好不好在于講師能否激發(fā)家長的報(bào)課欲望被激發(fā)，同時(shí)對老師及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信賴感能否在加強(qiáng)，所以這時(shí)候以價(jià)格優(yōu)惠等方式進(jìn)行促銷，取得的效果是超一般的好。 6、贈(zèng)品招生。 報(bào)紙、三折頁、邀請卡、海報(bào)、扇子、賀卡、福字、手提袋、學(xué)生手冊（作業(yè)本等）、學(xué)生墊板、課程表、筆等都可以作為贈(zèng)品，獲取家長有效信息。 7、成績宣傳法。 從學(xué)校、教師、課程、文化、獲得成績等多方面展示，宣、海報(bào)、報(bào)紙、X展架、展板、公示欄、游街宣傳。 有地推法、網(wǎng)絡(luò)招生、口碑招生、咨詢招生、渠道招生、廣告等。 一、渠道招生 渠道招生實(shí)際上就是通過向院?；蛘咔来碣徺I學(xué)生，比如去幼兒園找校長或渠道代理商談要學(xué)生，一個(gè)學(xué)生報(bào)名200塊錢，這家幼兒園給100那家給50，從中就能夠獲得優(yōu)質(zhì)的學(xué)生資源。 二、咨詢招生 高效的招生手段，當(dāng)面通過30分鐘的轉(zhuǎn)化解決咨詢者的疑問，從而達(dá)到報(bào)名。但是現(xiàn)在中心在這塊做得可以說非常不專業(yè)。很少有中心專門設(shè)課程顧問的崗位，大多都是由市場，教員兼職擔(dān)任。 三、口碑招生 各個(gè)學(xué)?？隙ㄓ锌诒猩?。 四、網(wǎng)絡(luò)招生 網(wǎng)絡(luò)招生往往需要課程顧問或者其他*的配合，但如果用好了網(wǎng)絡(luò)，能為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造很好的效益，但各機(jī)構(gòu)一般都忽視了網(wǎng)絡(luò)的力量，又或者了網(wǎng)絡(luò)沒有人員調(diào)整及銜接，造成沒效果以致放棄。 五、地推法 在目標(biāo)明確，人流量集中的地方發(fā)放，設(shè)點(diǎn)宣傳，比如大型商業(yè)綜合體，居民區(qū)，學(xué)校等地方做好宣傳和引導(dǎo)。這里提下，是傳遞信息的，好直接明了，不要讓對方解讀和聯(lián)想，此外布局越簡單越好，但圖文仍要合理。可以用詼諧創(chuàng)意的時(shí)下語言來引起共鳴。 六、廣告 廣告這種途徑包含宣，報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。 低成本、覆蓋快的宣依然還是所有培訓(xùn)學(xué)校都會(huì)使用的，但是能否有效還要看投放是否精準(zhǔn)。例如一個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)，你在留學(xué)教育展發(fā)和在大街上發(fā)效果肯定不一樣。 很多當(dāng)?shù)氐钠放茖W(xué)校依然會(huì)在招生旺季中使用報(bào)紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報(bào)紙廣告，性價(jià)比非常低，只能起到品牌展示的作用。 戶外廣告的形式還是有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在選擇，例如附近的路牌廣告，重點(diǎn)客戶群體附近的廣告?，F(xiàn)在還有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接把廣告做到了目標(biāo)初高中、*里面。 電視廣播這樣的媒體只有極少數(shù)職業(yè)技能學(xué)校投放，例如新東方廚師學(xué)校，藍(lán)翔技校，新華電腦等少數(shù)幾個(gè)機(jī)構(gòu)。 招生方法： 1、招生技巧介紹法 是以學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法和招生技巧。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無次。 2、招生技巧類比法 是通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法和招生技巧。運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評價(jià)，不得詆毀誹謗。 3、招生技巧權(quán)威法 是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、*的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。權(quán)威法運(yùn)用好的方法還是讓老師現(xiàn)場做宣傳。權(quán)威法具有一定的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。 4、事實(shí)說服法 是招生老師用展示某種事實(shí)來說服生源，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法或招生技巧。 俗話說：“耳聽為虛，眼見為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如：某些招生老師把已培訓(xùn)的沉重名單加以整理，宣傳時(shí)，拿出來。有時(shí)，招生老師帶著當(dāng)?shù)氐脑谛Ｉ煌麄鳎源俗C明學(xué)校的實(shí)力。招生老師運(yùn)用此法時(shí)，必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。 5、招生誘導(dǎo)法 是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來，引起生源的興趣，刺激生源上學(xué)欲望的一種招生方法。
