招生部有4個組，每個組3人左右（由1個網(wǎng)絡(luò)組）招生模式：①在高中學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行講課；②拜訪班主任；③給關(guān)系不錯的高中學(xué)校贊助活動；④在高中學(xué)校門口坐地推、發(fā)宣。 哥們好，可以參考一下： 1、利益驅(qū)動 加大明星宣傳力度，我們總校走出過多少明星，他們現(xiàn)在事業(yè)發(fā)展如何，你要如數(shù)家珍 多組照片給老師講，給同學(xué)們講，要反復(fù)講，給咱們一個明星夢！腦袋里沒有明星夢，誰會來咱們學(xué)校？ 2、激發(fā)自身優(yōu)勢 一定要強調(diào)出來，貴州分校的師資力量是否等同于總校？明星路是否等同于總校？ 順便再給個小案例你參考一下： 【背景】： 1、在縣城做街舞培訓(xùn)一年多了，有大量的街舞知識、專業(yè)技巧； 2、前期在大型超市投放廣告、到學(xué)校們口去找家長挨個推銷，效果都不是很好； 3、我們俱樂部的定價較高于其他，近來效益不好，有幾個教練已經(jīng)退出了； 4、我們縣的藝校有三家做街舞的，他們的街舞教練流動很大。 【問題】： 如何推廣？如何打開市場？ 【回復(fù)】： 1、市調(diào) ?、賰?nèi)調(diào)：a、這些生源是從哪兒來的？主要招生渠道是哪個招生渠道？b、家長愿不愿意介紹朋友進(jìn)來、有沒有轉(zhuǎn)介紹？如果你把服務(wù)做到了**了，自然會有轉(zhuǎn)介紹； ②外調(diào)：調(diào)查那三所學(xué)校的生源，看看他們的生源主要是怎么來的。 2、研究消費者 ?、偌议L 你覺得家長會被輕易說服嗎？那是不可能的事情，家長就會被你三言兩語、一張宣就被你說服了？家長腦子里的街舞(形象)就是一幫小痞子、街上的混混，他想象中就是這樣：穿那種嘻哈的衣服、寬松的褲子在那跳。我們家的孩子“高大上”，怎么跳這種舞，不可能的。所以你不可能三言五語就給家長說服了，這不可能的。 你可以給家長這么說：你愿意讓你家的孩子打游戲還是鍛煉身體？他肯定會說我愿意讓他鍛煉身體?？墒悄惆押⒆铀腿ド弦话愕恼n程他愿意嗎？有的小孩喜歡跆拳道，有的并不喜歡呀，那么跳街舞就是一個比較好的選擇，不是每個男孩都喜歡跳芭蕾跳民族舞的，選擇小孩好動街舞對他還是有吸引力的、毋庸置疑的。 ?、谇嗌倌昊?生 要是站在小孩的角度，他為什么參加你的舞蹈班呀？你要給街舞重新做一個包裝，就是文化包裝。 a、在課間時“啪啪啪”跳上一段，現(xiàn)在比較流行的鬼步舞，那鬼步腳下的動作還挺炫，這東西在一起跳就不一樣了，感覺很自信、很炫，在同學(xué)中表演很有表演欲呀，同學(xué)們一鼓掌很自信； b、當(dāng)著很多人跳是種勇敢的表現(xiàn)，有的小男孩天生娘娘腔、膽怯，你用這些去和家長做溝通就會好一些，還可以把這一點告訴小朋友，你原來膽怯、不夠自信，但是你學(xué)跳了街舞以后可以在同學(xué)里讓自己的形象更受歡迎，將來找女朋友都是一技之長這都是好事。
