留住學(xué)生好的方式就是口碑和教學(xué)質(zhì)量，平時和學(xué)生培養(yǎng)好教學(xué)感情、課后感情，這樣利用學(xué)生這個群體來幫助學(xué)校招生。 1.電話招生 這是所有教育加盟店招生時必不可少的招生方式，不論你采用何種招生方式，電話招生都是必不可免的。當(dāng)然在電話招生之前就是搜集資料，搜集資料可以通過大范圍的調(diào)查，篩選符合條件的人，另外還可以通過學(xué)校獲得學(xué)生的資料，這樣獲得的資料更有針對性。獲得自己所需要的資料之后，就要開始電話營銷，一般情況下，一次打電話是咨詢基本情況，看對方是否有進(jìn)行教育培訓(xùn)的需求，確定意向之后，就是要推銷自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，介紹自己機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，突出機(jī)構(gòu)特色，引起顧客的興趣。 2.上門招生 可以上邀約客戶上門，也可以去家里招生，總之根本的就是能夠?qū)崿F(xiàn)跟學(xué)生和家長的面談，如同營銷中的面談一樣，多見一面就多一分成功的幾率。面對面的溝通更容易從語氣、面部表情、動作等綜合了解學(xué)生和家長心態(tài)，著重介紹學(xué)生和家長感興趣的東西。 3. 郵寄方式、電視廣告、寄宣傳品等 這些都是通過口碑營銷的方式逐步滲透。其中郵寄方式和寄宣傳品等意義一樣，讓學(xué)生和家長收到這樣一份宣傳資料，可能有的人會看一下，可能有的人直接扔進(jìn)垃圾箱，這些方法并不太指望學(xué)生和家長主動來電，主要是通過這種方式讓學(xué)生和家長知道有這么一個教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而且正在招生。而電視廣告等方式就是大眾的營銷，不像郵寄一樣直接送給目標(biāo)學(xué)生和家長，電視廣告并不針對目標(biāo)群體，而是針對所有人，形成一種口碑營銷，讓大眾了解，當(dāng)學(xué)生和家長需要找教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時，就會想到自己。
