下面小編跟大家一起分享培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳招生方案講解，希望對(duì)大家有幫助。 一、招生宣傳： ?。ㄒ唬?、宣傳招生安排事宜： 假設(shè)當(dāng)?shù)啬持袑W(xué)初1升初2期末安排如下： 6月30日到7月1日考試 7月3領(lǐng)取成績(jī)單 7月4日放假 -------根據(jù)當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)中學(xué)情況而定（以下時(shí)間根據(jù)假設(shè)時(shí)間而設(shè)定，僅作參考） ?。?） 、6月10日—6月13（節(jié)假日）進(jìn)行一、期宣傳，熟悉環(huán)境如：民政*，勞動(dòng)*，相關(guān)媒體，派出所及醫(yī)院的很近位置必要時(shí)尋求支持與幫助，同時(shí)收集調(diào)查報(bào)告信息單并張貼招生和招聘招生人員廣告。 ?。?） 6月25日—6 月28日，懸掛條幅，張貼招生和招聘，招生人員廣告，對(duì)招生有益的相關(guān)人士，（待遇按20元/人現(xiàn)金結(jié)算，其他盡量節(jié)?。?duì)學(xué)校教師，領(lǐng)導(dǎo)，分部附近居民，門面老板要，適當(dāng)時(shí)候可用靈活處理（送禮）。 尋求合適的學(xué)校周邊的小賣部、飯館支持、張貼廣告其內(nèi)、小區(qū)內(nèi)部、街面張貼宣傳、商場(chǎng)超市等等地方，做捆綁雙贏宣傳并在人口集中路口擺點(diǎn)進(jìn)行宣傳（如早晨的菜市場(chǎng)，超市門口）。------此部分由各點(diǎn)負(fù)責(zé)人安排實(shí)施，必須完成。 ?。?）、 6 月29日—6月30日，張貼招生和招聘招生人員廣告。人口集中路口和廣場(chǎng)宣（散發(fā)時(shí)間在上下班時(shí)間段，其他時(shí)間可以到門面做散發(fā)的工作，6月28日學(xué)生放假時(shí)學(xué)校門口發(fā)放給同學(xué)的家長(zhǎng)以及學(xué)生），適當(dāng)張貼廣告，（此部分由分部主管具體負(fù)責(zé)安排實(shí)施，必須完成），在路上人流高峰期后做適量的家長(zhǎng)調(diào)查問(wèn)卷（形式為家訪，到門面做信息收集，到公共場(chǎng)所（公園。圖書管，超市等，每天每人可控制20頁(yè)內(nèi)，要求有高效，必須要有家長(zhǎng)真實(shí)號(hào)碼，負(fù)責(zé)人必須核查）。視具體情況安排一名教師在培訓(xùn)*口接受咨詢并收取學(xué)費(fèi)，晚上安排溝通能力強(qiáng)的教師電話問(wèn)候家長(zhǎng)做資源維護(hù)（此項(xiàng)工作在信息采集后兩天維護(hù)一次，很大限度防止資源流失）。 （4） 6月30日—7月4日，安排一名教師在培訓(xùn)門口接受咨詢并收取學(xué)費(fèi)，分布周圍流動(dòng)隊(duì)伍宣傳，散發(fā)（7月1 日學(xué)校門口），適當(dāng)張貼，夜間廣場(chǎng)互動(dòng)表演活動(dòng)宣傳（靠近的幾個(gè)分部可除留守人員外，集體到一個(gè)分部做活動(dòng)。宣傳靠造勢(shì)。要做出別人沒有的東西來(lái)自然吸引人前來(lái)），可考慮設(shè)置獎(jiǎng)品，調(diào)查訪問(wèn)可同步進(jìn)行，一直持續(xù)到試講開始。夜間出去看見帶著孩子的家長(zhǎng)要上前咨詢以及發(fā)?？煽紤]在培訓(xùn)點(diǎn)門前晚上播放露天電影，吸引人氣。（招生期間負(fù)責(zé)人須敏銳機(jī)警處理名種信息和情況，對(duì)招生有利的情況馬上試用，有重大信息及時(shí)反饋到總部，對(duì)其他問(wèn)題要理智快速處理，注意態(tài)度方式） ?。ǘ?、招生指導(dǎo) 1、招生宣傳期間上班時(shí)間：7：30—11.00； ；14：00—16：30； 17.00—21.00，具體到每個(gè)地點(diǎn)，可做靈活協(xié)調(diào)。（總體原則是一切安排以招生為中心，靈活變通安排。） 2、負(fù)責(zé)人做具體安排：靈活變通。 3、發(fā)時(shí)的細(xì)則：招生工作人員在發(fā)放時(shí)應(yīng)注意禮貌，（面帶微笑。迎面走上去，雙手遞交，并且要進(jìn)行簡(jiǎn)短交流）。 4、家長(zhǎng)調(diào)查細(xì)則：要注意文明，注意搜集家長(zhǎng)反饋信息，及時(shí)匯總向負(fù)責(zé)人匯報(bào)。 5、條幅懸掛及海報(bào)張貼不許影響市容，掛（貼）在顯眼地方，處理好與同行的關(guān)系（將同行信息及時(shí)上報(bào)總部），注意張貼端正，及時(shí)維護(hù)。 6、對(duì)宣傳關(guān)鍵時(shí)期不能到職的教師，規(guī)定請(qǐng)假教師至少要請(qǐng)一名同學(xué)或熟人替職，否則視為失職，在控制好成本的前提下，鼓勵(lì)教師多帶熟人過(guò)去做宣傳（適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)），宣傳靠造勢(shì)?？梢詭б言诒九嘤?xùn)班的孩子一起宣傳，這樣有針對(duì)性（學(xué)生可以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，靈活處理） 7、安全細(xì)則：招生期間，對(duì)晚上做調(diào)查的教師，規(guī)定男女搭配一起做。嚴(yán)禁老師單**訪，所有人員必須嚴(yán)格遵守管理制度；遇事冷靜理智對(duì)待，不卑不亢，有緊急情況盡快和上級(jí)聯(lián)系并向當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)*反映情況。 8、招生期間不許私自接受家教，教師須將一對(duì)一家教信息反饋給具體點(diǎn)負(fù)責(zé)人，之后由負(fù)責(zé)人和教師協(xié)商后統(tǒng)一安排家教，私自接受家教者視為違約，安全責(zé)任自負(fù)，罰款，辭退并追究責(zé)任（負(fù)責(zé)人須將此條信息鄭重宣布給教師）。 家教安排原則：1、必需上報(bào)總部； 2、負(fù)責(zé)人優(yōu)先； 3、招生期間業(yè)績(jī)突出者； 4，所得的費(fèi)用60%歸自己所有，40%充公（不在本補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生）。在本補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生家教全部歸自己所有。 9、招生期間，如有辦學(xué)點(diǎn)不能完成預(yù)期任務(wù)，則需根據(jù)該辦學(xué)點(diǎn)各個(gè)老師貢獻(xiàn)程度來(lái)決定老師的去留，可以由區(qū)域負(fù)責(zé)人和該點(diǎn)的老師開誠(chéng)布公的選出招生成績(jī)很差的老師并進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)：（例如，某地區(qū)招生一二三名老師獎(jiǎng)勵(lì)200、100、50元不等。） 宣傳招生過(guò)程中的提成和獎(jiǎng)金： ?。?）、提成是每個(gè)辦學(xué)點(diǎn)在招滿50人后產(chǎn)生的，在保證負(fù)責(zé)人1200元底薪和講師1000元的前提下，員工需和總負(fù)責(zé)人一起為所在辦學(xué)點(diǎn)努力招滿50人，而招滿50人之后每多招一個(gè)人，該點(diǎn)可得團(tuán)體提成50元，由負(fù)責(zé)人按勞分配下去。 （2）、獎(jiǎng)金是獎(jiǎng)勵(lì)那些在招生過(guò)程中利用自己個(gè)人在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系和影響力幫助培訓(xùn)班爭(zhēng)取生源的個(gè)人，每招一人得獎(jiǎng)金20元。 ?。?）、對(duì)于因故未能參加前期宣傳招生的老師，待遇統(tǒng)一定為底薪700元 包食宿或者800元 不包食宿，沒有團(tuán)體提成。 ?。?）、對(duì)于只參加前期宣傳招生而不能教書的員工，待遇按照80元/天，包食宿，報(bào)銷車費(fèi)。 招生建議： 注：（1）招生期間每點(diǎn)工作時(shí)間安排：6：30前所有內(nèi)務(wù)整理好，6：40開始工作，咨詢點(diǎn)留守一人（家長(zhǎng)都有從眾心理，可以適當(dāng)搜集一些名單于學(xué)員信息登記于表上），其他所有員工一律流動(dòng)宣傳，上午發(fā)重點(diǎn)把握上班時(shí)間人口流量大的街道，菜市場(chǎng)口，集貿(mào)市場(chǎng)，商超門口，學(xué)校門口小區(qū)里面，牌場(chǎng)，商鋪門面等，下午，可部分重復(fù)上午的工作，廣場(chǎng)，公園。休閑路口，商超，消夜排擋等地。 ?。?）借助其他力量（如已招收的學(xué)員、報(bào)亭、早餐店等）招收學(xué)員，收班時(shí)間靈活把握。 ?。?）每天中午休息時(shí)間之余，負(fù)責(zé)人須安排例會(huì)討論工作得失，集思廣益，分析情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)大家。 ?。?）負(fù)責(zé)人可自備相關(guān)所需品（屆時(shí)總部會(huì)給予超值獎(jiǎng)勵(lì)），提升專業(yè)姿態(tài)。 （6）特色活動(dòng)負(fù)責(zé)人一定要起來(lái)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)好，做出味道來(lái)。 ?。?）接聽號(hào)碼的老師以女士為好，須要靈活善言，多做傾聽分析，找出對(duì)家長(zhǎng)孩子的切入點(diǎn)，此條很重要，建議負(fù)責(zé)人好好把握，沒有合適人選可自己擔(dān)任接線員。 --------此部分為招生部分前期準(zhǔn)備及具體實(shí)施注意事項(xiàng)。 二、教學(xué)設(shè)計(jì)安排 1、試聽時(shí)間：7 月5日——6日上午9：00—10：00試聽，7 月7日正式開課前報(bào)名的同學(xué)免費(fèi)輔導(dǎo)至正式開課。 2、培訓(xùn)時(shí)間安排：四周（30天），每周6天。周六上午8：00—11：00和下午2：30—5：00為所有科目專項(xiàng)輔導(dǎo)時(shí)間，學(xué)校不集體講課。周日全體師生放假，教師家訪互動(dòng)。 3、專項(xiàng)補(bǔ)弱在培訓(xùn)部進(jìn)行，家長(zhǎng)須接送學(xué)生。（在充分保證教師安全情況下可上門輔導(dǎo)）。 4、上午8：40分和下午2：40分之后到校的學(xué)員須家長(zhǎng)講明情況方可入校，中午11：20之后和下午5：20之后，學(xué)校里面不許逗留學(xué)員：學(xué)員請(qǐng)假，家長(zhǎng)至少在上課前半小時(shí)至學(xué)員監(jiān)護(hù)人處（或電話告知）請(qǐng)假，對(duì)開課后5分鐘沒有到的學(xué)員，班主任必須在短的時(shí)間內(nèi)跟家長(zhǎng)聯(lián)系，家長(zhǎng)須協(xié)助班主任完成工作。直到學(xué)員到校為止。對(duì)于放學(xué)后半小時(shí)內(nèi)未歸家者,如無(wú)特殊情況者,家長(zhǎng)需及時(shí)聯(lián)系我部人員協(xié)助找尋。 5、試講好設(shè)在周末，方便學(xué)生和家長(zhǎng)同來(lái)。 6、課表安排以**為例： 周一 周二 周三 周四 周五 周末 8：30—9：10 外語(yǔ)早讀 作文 外語(yǔ)早讀 外語(yǔ)早讀 外語(yǔ)早讀 暑假作業(yè)輔導(dǎo) 家訪 9：30—10：10 外語(yǔ) 作文 外語(yǔ) 外語(yǔ) 外語(yǔ) 暑假作業(yè)輔導(dǎo) 家訪 10：30—11：20 數(shù)學(xué) 作文 數(shù)學(xué) 數(shù)學(xué) 數(shù)學(xué) 暑假作業(yè)輔導(dǎo) 家訪 此課表只做參考，初高中課表設(shè)置應(yīng)該以學(xué)校課程為主。因地制宜，因材施教。并且可按課時(shí)銷售，比如50個(gè)課時(shí)到102個(gè)課時(shí)多少錢，然后超過(guò)多少課時(shí)附送幾個(gè)課時(shí)。設(shè)計(jì)各種性質(zhì)的培訓(xùn)班。給家長(zhǎng)上培訓(xùn)課程，介紹課程，廣告應(yīng)該更多覆蓋在家長(zhǎng)上班和居住的地方，而不是學(xué)校 制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)主要視當(dāng)?shù)亟逃M(fèi)水平（需調(diào)查）制定，有競(jìng)爭(zhēng)地方切忌跟同行打價(jià)格戰(zhàn)，把自己的事情做好，比別人做的好一些就夠了，必要時(shí)候可以跟同行協(xié)商統(tǒng)一價(jià)格，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。 以上指導(dǎo)可根據(jù)具體地方情況做靈活變動(dòng)，切忌死板?。?！
