教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷招生方法，從渠道的角度看，可以分為付費(fèi)和免費(fèi)，從內(nèi)容的角度看，可以分為軟文和硬廣。需要注意的是，所有的推廣都基于內(nèi)容。所以內(nèi)容的創(chuàng)作和產(chǎn)出是首位的。 　　軟文更重要的是提現(xiàn)品牌的調(diào)性、品牌的實(shí)力，在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論上，可以說(shuō)是提升產(chǎn)品的*度、美譽(yù)度，而硬廣則是為銷售服務(wù)的，需要考慮到銷售的轉(zhuǎn)化。

　　內(nèi)容又和載體緊密關(guān)聯(lián)，無(wú)論是硬廣、軟廣，在什么渠道、用身份身份去發(fā)布是一、個(gè)要考慮的。如果產(chǎn)品需求并非剛需，那么通過(guò)軟廣的方式，一定程度上提升需求，并且將該需求和產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)是好的。例如知乎有許多商品推薦購(gòu)買類的問(wèn)題，其中絕大多數(shù)商品并非剛需，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會(huì)很差，因?yàn)橛矎V告描述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)很容易，但是描述“為何你要購(gòu)買”的動(dòng)機(jī)很難。 所以該類營(yíng)銷，走軟文的效果是很好的，通過(guò)大V、知乎推薦等載體，渲染和強(qiáng)化動(dòng)機(jī)，能夠提高非剛需類產(chǎn)品的銷售。對(duì)應(yīng)到教育培訓(xùn)上，更類似成人技能培訓(xùn)。 　　另外一邊，如果是比較剛需，比如K12教育 ，重要性無(wú)需多講，我們的內(nèi)容只需要描述“我的產(chǎn)品更出色”即可。因此可以更加注重cpc廣告、信息流（微博等）廣告投放、貼片廣告（視頻等）、新聞廣告（頭條等）投放等硬廣方式，載體使用的號(hào)顯得更加的專業(yè)。