招生營銷策劃的成果就是要形成切實可行的招生營銷策劃書，通過對招生營銷策劃書的實施與控制，解決相關(guān)學(xué)校的招生問題，實現(xiàn)營銷目標。招生營銷策劃書是策劃團隊思想的展現(xiàn)。一份清晰可行的招生策劃書，有助于問題的解決和方案的實施。而出色的提案有助于贏得客戶或領(lǐng)導(dǎo)的認同和支持，使策劃方案得到順利的實施。教育機構(gòu)招生營銷計劃書怎么寫? 一、招生營銷策劃書的內(nèi)容與格式 事實上，招生營銷策劃書并沒有一個統(tǒng)一的內(nèi)容和格式。根據(jù)所要策劃的對象與要求的不同，招生營銷策劃書的內(nèi)容和格式是不一樣的。但通常情況下，一份完整的招生營銷策劃書應(yīng)該包括：封面、概要、目錄、前言、正文、結(jié)束語和附錄。 教育機構(gòu) 二、招生營銷策劃書的撰寫要求 了解了招生策劃書的基本內(nèi)容之后，還應(yīng)該把握其編制的基本要求，以提高策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性。招生營銷策劃書從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的簡繁相一致，形式要圖文并茂，語言要簡約、流暢、生動，結(jié)構(gòu)要嚴謹、完善、層層遞進、環(huán)環(huán)相扣。除此之外，招生營銷策劃文案的撰寫要堅持以下原則： 1、針對性原則 通常情況下，招生營銷策劃都是為了解決某一具體問題而進行的。所以招生營銷策劃方案要具有針對性，針對某一具體問題，提出改進的措施，而不能泛泛而談。 2、邏輯思維原則 策劃的目的在于解決教育機構(gòu)營銷中的問題，因而必須按照邏輯性思維來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析教育服務(wù)體系市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次是詳細闡述具體策劃內(nèi)容;之后是明確提出解決問題的對策，這是策劃的核心。 3、可操作原則 招生營銷策劃文案注重實際效果，抓住教育機構(gòu)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策。文案的針對性要強，必須具有實際操作的指導(dǎo)意義。不能操作的方案，其創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作的文案必然要耗費大量的人、財、物，成本高但收益較小。
