深圳演講口才培訓(xùn)班說(shuō)服力銷售
倍增收入從提升銷售說(shuō)服力開(kāi)始!
你想倍增收入嗎?你想擁有強(qiáng)大的影響力嗎?你想俘獲她(他)的心嗎?你想成為真正的領(lǐng)袖嗎?你想讓自己及家人過(guò)上更高品質(zhì)的生活嗎?你想擁有幸?？鞓?lè)的人生嗎? 有人的地方就有說(shuō)服，人與人之間就是一個(gè)說(shuō)服與被說(shuō)服的過(guò)程，你說(shuō)服力的高低直接決定了你的生活水準(zhǔn)!如果對(duì)自己收入不滿意，最快的方法就是提升自己的說(shuō)服力!
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深圳說(shuō)服力銷售課程簡(jiǎn)介:
*:說(shuō)服心理學(xué);
說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在:你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專業(yè)知識(shí)鞏固，精神狀態(tài)等方面;
形象:正襟危坐、談吐得體;
知識(shí):專業(yè)知識(shí)技巧成熟;
目標(biāo):自身明確和目標(biāo)客戶明確;
精神:精力旺盛、自信滿滿;
我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法:能量排泄法，自我激勵(lì)法，創(chuàng)造歡樂(lè)法;三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨(dú)當(dāng)一面!然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿?huì)接受你的觀念或產(chǎn)品，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說(shuō)出適當(dāng)?shù)脑挕?/span>
第二:和諧關(guān)系建立;
如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢?可以用第三者見(jiàn)證法，讓他人的見(jiàn)證，增加其信任感;有效地傾聽(tīng)法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽(tīng)，少發(fā)言，多了解;透過(guò)模仿法，模仿你的客戶部分愛(ài)好傾向，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
第三:顧客需求分析、解決:和尚沒(méi)有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求!
用neads模式! N:把握好時(shí)間 E:揣摩客戶的滿足點(diǎn) A:改進(jìn)當(dāng)初的對(duì)他的猜測(cè)，得出答案 D:把握問(wèn)題關(guān)鍵，追蹤最終決定者 S:呈現(xiàn)解決方案;讓你客戶的需求無(wú)處藏身! 解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購(gòu)買產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦;所以你要突
出賣點(diǎn)(USP) 再提出高質(zhì)量的問(wèn)題;并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮，解決問(wèn)題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望!
第四:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析;
開(kāi)戰(zhàn)前在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的!知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道!可又有誰(shuí)真正做到知彼呢?有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見(jiàn)，不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己的身份，和諧銷售不能有意見(jiàn)就能解除;處理反對(duì)意見(jiàn)的步驟，方法，產(chǎn)品說(shuō)明都有講究!
第五:成交技巧;
*階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi);交談中察言觀色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形!應(yīng)用成交顧客的技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!
第六:做好顧客服務(wù);
已是你的客戶還不行!還得維護(hù)，維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶贏過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的客戶!客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握!
整個(gè)流程看起來(lái)不難但做起來(lái)也不容易!教你!不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實(shí)用性，案例貼近生活且影響力大;幽默而富有激情，鼓動(dòng)力強(qiáng)而兼具親和力也必不可少!無(wú)需四面尋找，新勵(lì)成就在你的回首處!
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