一、營銷渠道新理念和渠道管理新發(fā)展 營銷渠道成為培育和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉 對營銷渠道功能方面的認識發(fā)生了變化 以顧客需求為起點來指導(dǎo)整個營銷流程，是現(xiàn)代營銷渠道構(gòu)建的主要思路 二．企業(yè)的營銷渠道管理方式也發(fā)生了五個方面的顯著變化 渠道（長度與寬度）結(jié)構(gòu)由“金字塔”向扁平化方向轉(zhuǎn)變   渠道類型的選擇由單一渠道向多元化組合，直接銷售與間接銷售結(jié)合轉(zhuǎn)變   營銷渠道終端的個性化。隨著人們的個性化消費日益擴展，消費者不斷擴展對產(chǎn)品的定制方式，定制營銷將成為一種創(chuàng)新型的營銷方式   注重渠道成員的客戶關(guān)系管理   電子商務(wù)條件下的新型營銷渠道拓展 三、當前我國中小企業(yè)的外部營銷環(huán)境 消費環(huán)境不容樂觀 供應(yīng)環(huán)境日趨緊張 競爭環(huán)境嚴峻 四、中小企業(yè)營銷渠道存在的問題和不足 經(jīng)銷層次多、交易成本高、效率低，渠道推力不足 企業(yè)受制于經(jīng)銷商，渠道控制能力弱 營銷手段落后，渠道戰(zhàn)略缺乏理性 中小企業(yè)的資金鏈在營銷渠道中脫節(jié)甚至中斷的可能性高 五、中小企業(yè)營銷渠道發(fā)展的對策 以扁平化為方向的營銷渠道策略 結(jié)合電子商務(wù)的應(yīng)用，針對目標客戶（消費者）采取網(wǎng)上直銷和“一對一”營銷策略 采用直接面對用戶（消費者）的零階渠道策略。 實行“逆向渠道”策略，重視終端經(jīng)營 發(fā)揮傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢，再造供應(yīng)鏈 中間商的選擇 激勵中間商的措施 再造供應(yīng)鏈 （三）建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，與合作伙伴建立長期可依賴的關(guān)系 （四）以經(jīng)濟性標準選擇合適的渠道模式。 1、營銷渠道聯(lián)盟策略 2、營銷渠道借用策略 3、除以上兩種渠道模式的選擇之外，中小企業(yè)還可以考慮關(guān)聯(lián)渠道、與大企業(yè)共享渠道、復(fù)合渠道等 六、中小企業(yè)營銷渠道建設(shè)的原則 1、低成本原則。 2、有效性原則 3、彈性原則。   一，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 1-1.企業(yè)短期發(fā)展規(guī)劃 1-1-1.企業(yè)短期發(fā)展的時間及目標 1-1-2.企業(yè)短期發(fā)展的規(guī)劃是否合理對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。 1-2.企業(yè)中期發(fā)展規(guī)劃 1-2-1.企業(yè)中期發(fā)展規(guī)劃的時間及目標 1-2-2.企業(yè)中期發(fā)展規(guī)劃的對短期發(fā)展制定的檢驗重要性及承上起下作用。 1-3.企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃 1-3-1.企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃的時間及目標 二，企業(yè)流程管理規(guī)劃 2-1.企業(yè)總流程步驟規(guī)劃 2-1-1.企業(yè)總流程的合理規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的系統(tǒng)化*說明。 2-2.各*流程步驟規(guī)劃 2-2-1.各*品質(zhì)品控管理說明 2-3.外聯(lián)流程步驟規(guī)劃 2-3-1.與外加工廠商流程管理說明 2-3-2.與外加工廠商品質(zhì)保障管理說明 2-4.財務(wù)流程步驟規(guī)劃 2-4-1.硬件設(shè)備管理說明 2-4-2.活動方案費用管理說明 2-4-3.物品更改，增加管理說明 2-4-4.業(yè)績報表管理分析說明 2-4-5.個人業(yè)績管理分析說明 2-5市場營銷管理步驟及方法。 2-5-1.市場定位說明及活動方案目的性說明 2-5-2．廣宣費用使用說明 三，企業(yè)人才培訓(xùn)規(guī)劃 3-1.企業(yè)文化培訓(xùn)規(guī)劃 3-1-1. 企業(yè)文化培訓(xùn)意義 3-1-2.企業(yè)發(fā)展歷史了解 3-1-3.企業(yè)發(fā)展前景了解及展望   3-2.企業(yè)各*技術(shù)培訓(xùn)規(guī)劃 3-2-1.門市銷售培訓(xùn) 3-2-2.攝影師技術(shù)培訓(xùn) 3-2-3.后期設(shè)計技術(shù)培訓(xùn)