網(wǎng)絡(luò)推廣助你成功
首先我想說,做線上推廣是一件很重要的事情。如果你認(rèn)同了這一點(diǎn)的話,那你就得認(rèn)同做推廣之前得先有個(gè)計(jì)劃,也就是營銷方案。這個(gè)營銷方案你可以不著急確定,事先做足團(tuán)隊(duì)溝通,市場(chǎng)調(diào)查,做好執(zhí)行方案以及費(fèi)用預(yù)算等等。廢話一句,此方案一旦確定就不能改變。比方說你現(xiàn)在想把謀個(gè)產(chǎn)品推廣出去,從而實(shí)現(xiàn)銷售的目的。那么你就要開始思考自己的目標(biāo)客戶一般會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)上的哪個(gè)地方,把這些地方都羅列出來。然后思考自己目標(biāo)客戶大概喜好是什么樣子從而撰寫推廣文案。?
為什么說營銷方案一旦確定就不能改變呢?請(qǐng)耐心看完整篇文章,您所有的疑問都會(huì)迎刃而解。很多的個(gè)人還有企業(yè)在做線上推廣的時(shí)候,事先都沒有做一個(gè)推廣方案出來。結(jié)果就回導(dǎo)致東一榔頭,西一棒子。做的所有事情都是半成品。廣告位買好了,廣告沒有做出來。平臺(tái)認(rèn)證做好了,內(nèi)容沒有做出來。內(nèi)容做好了沒有發(fā)出去,發(fā)出去了沒有推廣,推廣了的沒有效果。為什么沒有效果呢?
我想說一個(gè)故事:朋友小A本來是一名很出se的網(wǎng)絡(luò)推廣高手,我跟他一起合作過很多推廣項(xiàng)目,跟他一起做事的時(shí)候,我的心就像大海一樣澎湃,因?yàn)槲抑?他會(huì)搞得定。有一次他去到一家公司幫那個(gè)老板做線上推廣。一開始老板跟他說的是做公眾號(hào)推廣,因?yàn)楣娞?hào)本事是沒有自帶流量的,把內(nèi)容做到那個(gè)上面的話就意味著還得自己去推廣才能獲得流量。
于是他跟老板提建議說,為什么不能直接把內(nèi)容做到有流量的地方去呢?老板一開始沒理他,過了幾天才跟他說那不如做短視頻吧,只要內(nèi)容做好了平臺(tái)就會(huì)分配流量。但這個(gè)時(shí)候,他已經(jīng)做了很多的圖文類的內(nèi)容了,這些內(nèi)容也是只能發(fā)到公眾號(hào)上面去的,一下就又不做這個(gè)了,那前面的事情不就是白做了嗎?當(dāng)然,我的這個(gè)朋友小A性格也確實(shí)是挺好的,又耐著性子去幫那個(gè)老板做短視頻。
可做短視頻,不就是要購買一下攝影器材,還要開通一下做視頻軟件的會(huì)員這都是應(yīng)該的嘛。其實(shí)去買這些東西的時(shí)候,老板就已經(jīng)有些不開心了。東西買回來以后那就開始寫文案策劃然后開始拍,拍完以后開始做。做完以后就開始要發(fā)出去了。這個(gè)時(shí)候又遇到一個(gè)問題,短視頻平臺(tái)的認(rèn)證還沒有做,而如果不做認(rèn)證的話就不能發(fā)營銷類的視頻,否則平臺(tái)封號(hào)。于是我的這個(gè)朋友小A又厚著臉皮去申請(qǐng)認(rèn)證經(jīng)費(fèi),因?yàn)槠脚_(tái)認(rèn)證是要錢的。老板也把錢給他了,但這次老板已經(jīng)明顯很不開心了。
那么現(xiàn)在拿到錢了,總歸可以開始認(rèn)證然后發(fā)視頻出去了吧?這個(gè)時(shí)候又出現(xiàn)一個(gè)問題,本來一家企業(yè)只要提供一些營業(yè)執(zhí)照然后認(rèn)證費(fèi)繳了就可以認(rèn)證成功的?？善@是一家加盟了別人公司品牌的企業(yè)。這個(gè)時(shí)候如果要用那個(gè)牌子的命名賬號(hào)的話,就需要品牌方出授權(quán)書?？善@個(gè)事情就卡住了。因?yàn)槟撤N原因短時(shí)間內(nèi)拿不到這個(gè)東西。
朋友小A跟老板說不如換個(gè)名稱?老板干干脆脆的把我朋友小A說了一頓,不能用這個(gè)品牌,我花那么多加盟費(fèi)干什么!zui后這個(gè)事情就這樣僵住了?？缮习嗖荒懿桓苫钛?那我的這個(gè)朋友小A還是來做這個(gè)公眾號(hào)吧。那說到公眾號(hào)推廣,業(yè)內(nèi)人士都懂,請(qǐng)大V轉(zhuǎn)發(fā),購買平臺(tái)的廣告位、等等。這些東西都是要花錢的,而且價(jià)格很貴。我朋友心里就想啊,這些方法老板一定不能同意。所以他就決定幸苦一點(diǎn),手動(dòng)去推廣。
怎么個(gè)推法呢?因?yàn)樗习宓墓局皇亲霰镜厣獾?所以他就想加200個(gè)本地微信群,后期通過同行合作的方法互換到1200個(gè)本地群?？汕懊娴倪@些群,他也是需要一些經(jīng)費(fèi)才能加上的。經(jīng)過我朋友初步的估算大概是需要1500這個(gè)樣子。他不能自己去墊這個(gè)錢吧?但他也知道老板肯定也不想給他這個(gè)錢了。
于是他就想了一條計(jì)策。他列了三條推廣方案發(fā)給老板。老板果不其然就選擇了群推廣這一條。因?yàn)檫@一條推廣方案不僅便宜,而且后期價(jià)值巨大。萬萬沒想到啊!老板突然這個(gè)時(shí)候問他,你來公司一個(gè)多月了,你除了要錢要錢,你TM還干了些什么?!我朋友小A此時(shí)啞口無言,他不知道怎么去解釋。多年的職業(yè)素養(yǎng)也不允許他去解釋?？衫习逡娝徽f話,就越覺得我朋友小A是心虛。那么結(jié)果,肯定就是被開除。我這個(gè)朋友收到了這樣的待遇,他也是氣不過,有一次喝酒的時(shí)候,他就跟我說了這個(gè)事情。然后我就告訴他,以后長點(diǎn)記性吧,做事之前先跟老板確定,明確告知整個(gè)事情做完以后會(huì)有什么效果,如果做到一半不做了又會(huì)是什么樣子。你講清楚了再去做一定會(huì)更好。當(dāng)然,我也沒有必要安慰他什么,像我們這類人找工作其實(shí)還是不難的,實(shí)在不行不上班也沒事。
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