金口財(cái)銷售口才培訓(xùn)班  直銷員和人溝通的方法

直銷員和人溝通的方法

一、尋找機(jī)會(huì),尋找適合自己的出路

在切入話題前,可與之簡(jiǎn)單的溝通,了解他的需求點(diǎn),然后再將直銷的機(jī)會(huì)慢慢切入。對(duì)于直銷的銷售模式、制度、企業(yè)等都可以與之交談。

二、一直在營(yíng)銷行業(yè)

可輕松聊天的方式,從國(guó)際、國(guó)內(nèi)直銷發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀、未來分析直銷在*發(fā)展的趨勢(shì),從更高更寬的角度去審視這個(gè)行業(yè),讓他對(duì)你有一個(gè)更為全面的認(rèn)識(shí),用你的知識(shí)、能力證明與你合作是"跟對(duì)人"了。

三、非常羨慕直銷行業(yè)有成就的人

與他們多交流:如果要想取得的業(yè)績(jī),只要選擇一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)工具、創(chuàng)業(yè)通道、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),跟隨一個(gè)好的直銷系統(tǒng),老老實(shí)實(shí)做人,踏踏實(shí)實(shí)做事,不斷地積累市場(chǎng),不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),成為直銷行業(yè)的內(nèi)行,有會(huì)成功的。

四、知道直銷是機(jī)會(huì),只是擔(dān)心自己會(huì)失敗

從鼓舞他們的信心和勇氣入手,同時(shí)要引導(dǎo)他們正確對(duì)待挫折和失敗。一般情況下,領(lǐng)導(dǎo)人要告訴團(tuán)隊(duì)伙伴,人生的失敗就是不敢參與,委婉地表達(dá)人生其實(shí)沒有失敗,只有放棄。

五、觀點(diǎn)始終認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)確,認(rèn)為有償消費(fèi)是不對(duì)的

應(yīng)該告訴他們:在傳統(tǒng)生意中我們面對(duì)的都是消費(fèi)者,但在直銷中他們不僅是消費(fèi)者,還是經(jīng)營(yíng)者。消費(fèi)的同時(shí)還有利潤(rùn),這是新生事物。不能用過去的模式來套用,因?yàn)樯鐣?huì)一直在向前發(fā)展。其發(fā)展過程是:在賣方市場(chǎng),我們是主動(dòng)消費(fèi);而在買方市場(chǎng),我們是被動(dòng)消費(fèi),這是一個(gè)規(guī)律。