視覺營銷的首要目的:縮減傳播內容的傳播成本

隨著互聯(lián)網(wǎng)的越來越成熟化,推廣成本在不斷攀升,當競爭進入白熱化進程的時候,買家們血拼的必然是每家商品所分攤下來的傳播成本.在品牌視覺營銷的維度,就是如何通過視覺*傳播面,最短傳播距離,最有效的傳播方式.如何讓傳播成本的有效性加大,就是視覺營銷部分所要完成的內容了.而現(xiàn)在大部分的賣家關心的點往往是自己主觀要說什么,但實際上,互聯(lián)網(wǎng)組成是兩個部分,一個是電腦,一個是坐在電腦前的人,而我們永遠是在電腦的后面,消費者看不到我們,你要說的她聽不到,她要聽的你給不到,有人說:做營銷就象泡妞,你要知道她想什么,才能給她什么.

"視"的關鍵:打造注意力

在互聯(lián)網(wǎng)時代,不能引起關注的產(chǎn)品,再好的產(chǎn)品也容易胎死腹中.

視覺營銷里的"視"指的就是要"看到"并且"停留",注意力是關鍵.在我們做的客戶茵曼的時候,是互聯(lián)網(wǎng)相對成熟的階段,每天在網(wǎng)上所產(chǎn)生的新品牌飛速增長,平均每一小時就有一千個店鋪開業(yè).如何在眾多品牌中脫穎而出是面臨的*個問題,服裝的呈現(xiàn)方式大部分人都是找個模特把衣服展示出來就可以了,但這樣是遠遠不夠的,消費者處于非常麻木的視覺體驗,因為到哪都是這樣,沒新意.展現(xiàn)出來的東西要有意思,消費者才愿意留下來.喚醒消費者的注意力,就是留住消費者的*步.

"覺"的關鍵:喚醒記憶點

重復重復再重復,堅持堅持再堅持.喚醒的同時還要讓她記住,重復和堅持是個好辦法,有爭議就有關注,隨著時間點的推移和品牌文化的不斷深挖和在畫面上的植入,消費者反而越來越認可,這種符號的價值越來越明顯,有些人認為廣告語才是品牌的記憶點和品牌內涵的詮釋,但是我們認為一個有效的記憶符號就是這個品牌的全部,通過視覺來完成的品牌傳播就是視覺solgn.這樣的solgn我們在廣告圖中使用,在產(chǎn)品展現(xiàn)中使用,在活動中使用,就變成了品牌價值傳播后的高度濃縮,是品牌要傳播內容的最簡單的記憶點.視覺上記憶點解決的是傳播品牌信息聚焦的問題,從在消費者在閱讀品牌時候能夠清晰傳播,在傳播成本上也達到了簡化.

"營"的關鍵:營造好感度

視覺不與消費者產(chǎn)生共鳴,憑什么讓消費者認可你?

剛剛我們說到,"營"就是營造氛圍,但目的是什么呢?就是加強和消費者之間的連接,也就是通過對品牌的塑造來讓消費者形成好感度,從而認可品牌所傳播出來的價值觀,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的*變化就是,商品價值開始從產(chǎn)品為中心,發(fā)展成真正的用戶至上的格局,我們談論的品牌忠誠度不是說的讓消費者忠誠于品牌的行為,而是品牌要義無反顧的忠誠于消費者,因為互聯(lián)網(wǎng)的競爭格局是以用戶體驗為中心,誰能夠掌握消費者內心,誰在市場就有一席之地.

"銷"的關鍵:給予想象力

除了給到消費者物質上的滿足,更重要的是給到消費者心理上的滿足.

如何讓消費者產(chǎn)生銷售機會,就是要給到消費者想象力,特別是服裝類目,女人對服裝的要求不是服裝本身,而是服裝所創(chuàng)造出來的美好,即給到消費者某種情緒聯(lián)想,就能產(chǎn)生銷售沖動.

都說女人是感性的動物,如何能喚醒女人的憧憬,就是一場不錯的營銷.我們在視覺上給到女人的感官是目標消費群的某種向往的生活,人群的所思所感,就是我們畫面表達的核心,以此來達到共鳴的效果,從而完成銷售的目的.很多商家只是在賣貨,和將產(chǎn)品陳列出來,但是忘記了一個更重要的東西,即產(chǎn)品本身的想象力.讓每一件衣服做自己的銷售員,讓產(chǎn)品自己說話.所以在模特的妝容,表情,動作,以及廣告大片上都要淋漓盡致的表達出來,每一件衣服都有她最適合的場合,最適合的心情,都有她最適合發(fā)生的故事,但是這一切要通過畫面的呈現(xiàn)來給到消費者最美的憧憬,產(chǎn)品有銷售力就是消費者看到產(chǎn)品后所產(chǎn)生的想象力,不管是產(chǎn)品圖還是廣告片都是如此.