1 做業(yè)務(wù)是一個怎樣的工作？
2 為什么別人做業(yè)務(wù)工資月入過萬？
3 為什么經(jīng)銷商不愿意和我合作？
4 為什么產(chǎn)品的價格沒有別人的優(yōu)勢？
5 為什么銷售任務(wù)越來越重？壓力越來越大？
6 為什么客戶不愿意回款？ 講師簡介 今天的中層干部，正承受著前所未有的壓力，上級希望自己執(zhí)行到位，下級希望自己指揮得當(dāng)，同級希望自己多多配合。一提到現(xiàn)狀，很多人都會用“忙、亂、累、煩”來形容。
許多中層干部并非管理類專業(yè)出身，而是因工作出色，由專業(yè)崗位提拔到管理崗位上來，因此常常沿襲過去的工作和行為模式。對于管理，他們經(jīng)常依靠零散的經(jīng)驗和感覺，并沒有真正形成系統(tǒng)的、科學(xué)的、實操性的管理技能。
本課程給出一個中層干部管理工作的全景圖，幫助中層干部全面理解管理內(nèi)涵，由內(nèi)而外的提高自己的知識與技能，從而全面提升自己的管理績效。 課程詳細(xì)
客戶致勝策略——渠道為王
我們只談收益
通過課程，您可以真真切切地感受到業(yè)績的明顯變化，收益的顯著上升。我們不會承諾你的工資會翻10倍，20倍，30倍，我們只會保證您的收益將是您課程成本的10倍以上。
我們只談技術(shù)
實打?qū)崙?zhàn)的技術(shù)，來源于終端實戰(zhàn)的總結(jié)，多家*企業(yè)應(yīng)用實踐的精華。我們的培訓(xùn)師都來自營銷管理行內(nèi)，親身經(jīng)歷從導(dǎo)購員、到業(yè)務(wù)員、到總經(jīng)理的十余年成長，這是我們課程最樸實的質(zhì)量保證。
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我們著重時效性，我們的每一堂課程都在不斷與時俱進(jìn)，不斷添加新內(nèi)容。從低端到高端，從線上到線下，從城市到農(nóng)村，我們善于打破傳統(tǒng)的銷售模式，我們與您將一起探索銷售的新領(lǐng)域。*限度發(fā)揮團隊“小宇宙”的終極目的,為公司贏得市場，那就請您趕緊加入我們的課程中來吧！
前言
請思考以下問題:
1 做業(yè)務(wù)是一個怎樣的工作？
2 為什么別人做業(yè)務(wù)工資月入過萬？
3 為什么經(jīng)銷商不愿意和我合作？
4 為什么產(chǎn)品的價格沒有別人的優(yōu)勢？
5 為什么銷售任務(wù)越來越重？壓力越來越大？
6 為什么客戶不愿意回款？
團隊組建
1、 分組搭建小團隊，選團長、參謀；
2、 選隊名、口號；
3、 團長鄭重承諾“保證完成任務(wù)” ；
4、 各組團隊風(fēng)采展現(xiàn)。
授課方式:講師詳細(xì)講解團隊組建要求，由各學(xué)員組成不同小團隊分別執(zhí)行。
課程大綱:
*講 深入研究分析市場的作用
一、為什么要分析市場
1、普通業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)精英的區(qū)別
梁氏定律——決定業(yè)績和收入的9大因素
2、產(chǎn)品導(dǎo)向？客戶/市場導(dǎo)向？邏輯思維導(dǎo)向？
3、一個人跑業(yè)務(wù)？多人跑業(yè)務(wù)？
二、多維度進(jìn)行深入研究分析
第二講 分析市場的管理工具
一、分析產(chǎn)品的管理工具
1、產(chǎn)品線價格分析工具
二、分析當(dāng)?shù)厥袌龅墓芾砉ぞ?
1、作戰(zhàn)地圖的構(gòu)成要素
2、工具2——時間作戰(zhàn)工具
三、分析客戶的管理工具
1、 工具1——360度客戶普查表
2、 工具2——客戶格局分析
四、分析競爭對手的管理工具
1、 工具——XLS工具
第三講 開發(fā)與維護客戶的戰(zhàn)略部署
一、開發(fā)怎樣的客戶
二、客戶的布局是決定銷量的關(guān)鍵
1、布局、方向
2、 “圍棋”營銷策略
第四講 客戶為什么不愿意合作
一、了解客戶的經(jīng)營策略
二、客戶的期望值是什么
三、請給客戶合作的理由（做你的品牌有什么好處）
四、客戶拒絕你的理由（客戶為什么會拒絕你）
第五講 怎樣維護好客戶確保不流失
一、樹立標(biāo)桿客戶，淘汰劣質(zhì)客戶
二、管理好自己手上的資源
三、管理好終端產(chǎn)品的庫存
四、管理好客戶的毛利
五、別忘了把競爭對手管理好
第六講 優(yōu)質(zhì)客戶都去哪里了
一、優(yōu)質(zhì)客戶都是用資源炸出來
二、優(yōu)質(zhì)客戶都是用心培育出來
第七講 怎樣拜訪客戶
一、上門拜訪前的準(zhǔn)備
二、上門拜訪前的應(yīng)對準(zhǔn)備
三、有效拜訪客戶開場白
第八講 客戶談判技巧
一、客戶談判技巧
二、談判注意事項——6個千萬不要
三、談判細(xì)節(jié)技巧——6個主動
四、快速掌握客戶的軟肋——4個故意
第九講 合作合同的簽署
一、合同的類型與核心事項
二、簽署合同的注意問題
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國內(nèi)*專注企業(yè)執(zhí)行力的培訓(xùn)機構(gòu)
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