買家和賣家之間的信息是不對(duì)稱的。信息不對(duì)稱是指一些成員擁有其他成員無法擁有的信息。具體來說，就是買家對(duì)產(chǎn)品的了解沒有賣家多，面對(duì)海量的信息，買家只能根據(jù)掌握的有限信息作出購買決策。在此前提下，就容易因?yàn)榻灰纂p方信息不對(duì)稱和市場(chǎng)價(jià)格下降而產(chǎn)生劣質(zhì)品驅(qū)逐優(yōu)質(zhì)品的現(xiàn)象，形成盲目的價(jià)格戰(zhàn)，從而使買家開始以價(jià)格作為*判斷標(biāo)準(zhǔn)--相同的商品，哪個(gè)便宜就買哪個(gè)---導(dǎo)致真正高品質(zhì)的商品銷售不出去。那么，淘寶寶貝定價(jià)怎樣才能讓寶貝賣出高價(jià)呢？接下來就由廣州新川教育（原遠(yuǎn)行教育）專業(yè)淘寶電商老師為我們講解:
怎樣才能讓寶貝賣出高價(jià)舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子:一件經(jīng)典款女裝熱賣之后，其他賣家會(huì)跟著仿制，最直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方法就是降價(jià)。為獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，需要在面料、工藝等方面進(jìn)行調(diào)整。但在相似度很高的圖片和寶貝就很可能在推廣時(shí)面臨不被買家認(rèn)可的困境，從而導(dǎo)致價(jià)格的惡性循環(huán)。
如何使寶貝既不陷入價(jià)格戰(zhàn)，又能賣出合理的價(jià)格？簡(jiǎn)單的說，一個(gè)寶貝的價(jià)格具備雙重屬性:一是實(shí)際標(biāo)價(jià)，即買家的支付價(jià)格，也就是直接的價(jià)格數(shù)字:二是品質(zhì)信號(hào)，也就是人們所說的惡“一分錢，一分貨”。高品質(zhì)的商品通過高價(jià)向買家傳遞“我具備更高的品質(zhì)”這一信號(hào)。
除了價(jià)格之外，銷售高品質(zhì)寶貝的賣家需要向買家發(fā)布更明確的品質(zhì)信號(hào)。將頁面做得精良，甚至在寶貝詳情頁面放上產(chǎn)品的每一個(gè)加工流程圖等，可以從各個(gè)細(xì)節(jié)向買家傳遞明確的信息:寶貝的出處和品質(zhì)與低價(jià)產(chǎn)品不同，他具有不可復(fù)制性。
品質(zhì)信號(hào)的傳遞是需要賣家投入金錢和時(shí)間 成本的。高品質(zhì)產(chǎn)品有以下特點(diǎn)。
產(chǎn)品差異，簡(jiǎn)單地說，如同樣是羽絨服，面/料、羽絨含量、工藝有很大的差別。產(chǎn)品品質(zhì)差異是基礎(chǔ)。 成本差異是指高品質(zhì)和低品質(zhì)賣家提供的產(chǎn)品屬性的成本差異。例如，同樣一款女裝，甲賣680元，乙賣180元，但是甲承諾“不滿意退貨，同時(shí)郵費(fèi)賣家承擔(dān)”。這就傳遞了一個(gè)概念:我對(duì)我銷售的680元的衣服品質(zhì)更有信息，而這種信心意味著更高的服務(wù)成本，這是第品質(zhì)賣家無法承擔(dān)的---高品質(zhì)賣家的定價(jià)中已經(jīng)包含品質(zhì)信號(hào)的成本。 產(chǎn)品的品質(zhì)差異必須是買家可以感受得到的?，F(xiàn)在，買家對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的分辨主要方法。除此之外，文案、證書、服務(wù)等也可以形成明顯的對(duì)比。 實(shí)力信號(hào)，即第三方提供的資質(zhì)證明，如淘寶網(wǎng)的“假一賠三”的服務(wù)、“天貓商城”標(biāo)志燈，或者品牌授權(quán)、工廠實(shí)力等。 ;服務(wù)信號(hào)是指針對(duì)待定級(jí)別的VIP會(huì)員提供免運(yùn)費(fèi)、無條件退換貨等服務(wù)。這是低品質(zhì)賣家無法效仿的，因?yàn)檫^低的價(jià)格沒有給運(yùn)費(fèi)留出空間。此外，產(chǎn)品獨(dú)特的外包裝設(shè)計(jì)也在告訴買家“我是與眾不同”。 銷量及好評(píng)信號(hào)，如銷量大、好評(píng)多對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)是很好的注釋。細(xì)雨如絲柔情繾倦纏綿，可是千里之長(zhǎng)的緣分線，一頭連著綠色的希望，一頭連著紅色的夢(mèng)想，一段是快樂的記憶，一段是開心的飛揚(yáng)。好雨喜雨帶給你幸運(yùn)如意，早春輕寒記著添衣。感謝大家的收看，今天的淘寶商品定價(jià)規(guī)則（五）:怎樣才能讓寶貝賣出高價(jià)就分享到這要想了解更多淘寶電商的課程內(nèi)容就請(qǐng)多多關(guān)注我們，也看上我們的:廣州番禺新川教育（原遠(yuǎn)行教育）官網(wǎng)查看，或是掃描下方二維碼:pyyuanxing添加我校的公眾號(hào)，更多精彩內(nèi)容等你來發(fā)掘！
歡迎感興趣的朋友來校咨詢，我們的網(wǎng)址:
也可關(guān)注我校公眾號(hào):pyyuanxing，也可以添加微信號(hào)yx-peixun。
地址:番禺區(qū)市橋街橋東路63號(hào)銀座中心7樓全層
