買家和賣家之間的信息是不對稱的。信息不對稱是指一些成員擁有其他成員無法擁有的信息。具體來說，就是買家對產(chǎn)品的了解沒有賣家多，面對海量的信息，買家只能根據(jù)掌握的有限信息作出購買決策。在此前提下，就容易因為交易雙方信息不對稱和市場價格下降而產(chǎn)生劣質(zhì)品驅(qū)逐優(yōu)質(zhì)品的現(xiàn)象，形成盲目的價格戰(zhàn)，從而使買家開始以價格作為*判斷標準--相同的商品，哪個便宜就買哪個---導致真正高品質(zhì)的商品銷售不出去。那么，淘寶寶貝定價怎樣才能讓寶貝賣出高價呢？接下來就由廣州新川教育（原遠行教育）專業(yè)淘寶電商老師為我們講解:
怎樣才能讓寶貝賣出高價舉一個簡單的例子:一件經(jīng)典款女裝熱賣之后，其他賣家會跟著仿制，最直接的市場競爭方法就是降價。為獲得價格優(yōu)勢，需要在面料、工藝等方面進行調(diào)整。但在相似度很高的圖片和寶貝就很可能在推廣時面臨不被買家認可的困境，從而導致價格的惡性循環(huán)。
如何使寶貝既不陷入價格戰(zhàn)，又能賣出合理的價格？簡單的說，一個寶貝的價格具備雙重屬性:一是實際標價，即買家的支付價格，也就是直接的價格數(shù)字:二是品質(zhì)信號，也就是人們所說的惡“一分錢，一分貨”。高品質(zhì)的商品通過高價向買家傳遞“我具備更高的品質(zhì)”這一信號。
除了價格之外，銷售高品質(zhì)寶貝的賣家需要向買家發(fā)布更明確的品質(zhì)信號。將頁面做得精良，甚至在寶貝詳情頁面放上產(chǎn)品的每一個加工流程圖等，可以從各個細節(jié)向買家傳遞明確的信息:寶貝的出處和品質(zhì)與低價產(chǎn)品不同，他具有不可復制性。
品質(zhì)信號的傳遞是需要賣家投入金錢和時間 成本的。高品質(zhì)產(chǎn)品有以下特點。
產(chǎn)品差異，簡單地說，如同樣是羽絨服，面/料、羽絨含量、工藝有很大的差別。產(chǎn)品品質(zhì)差異是基礎。 成本差異是指高品質(zhì)和低品質(zhì)賣家提供的產(chǎn)品屬性的成本差異。例如，同樣一款女裝，甲賣680元，乙賣180元，但是甲承諾“不滿意退貨，同時郵費賣家承擔”。這就傳遞了一個概念:我對我銷售的680元的衣服品質(zhì)更有信息，而這種信心意味著更高的服務成本，這是第品質(zhì)賣家無法承擔的---高品質(zhì)賣家的定價中已經(jīng)包含品質(zhì)信號的成本。 產(chǎn)品的品質(zhì)差異必須是買家可以感受得到的?，F(xiàn)在，買家對產(chǎn)品品質(zhì)的分辨主要方法。除此之外，文案、證書、服務等也可以形成明顯的對比。 實力信號，即第三方提供的資質(zhì)證明，如淘寶網(wǎng)的“假一賠三”的服務、“天貓商城”標志燈，或者品牌授權(quán)、工廠實力等。 ;服務信號是指針對待定級別的VIP會員提供免運費、無條件退換貨等服務。這是低品質(zhì)賣家無法效仿的，因為過低的價格沒有給運費留出空間。此外，產(chǎn)品獨特的外包裝設計也在告訴買家“我是與眾不同”。 銷量及好評信號，如銷量大、好評多對產(chǎn)品品質(zhì)是很好的注釋。細雨如絲柔情繾倦纏綿，可是千里之長的緣分線，一頭連著綠色的希望，一頭連著紅色的夢想，一段是快樂的記憶，一段是開心的飛揚。好雨喜雨帶給你幸運如意，早春輕寒記著添衣。感謝大家的收看，今天的淘寶商品定價規(guī)則（五）:怎樣才能讓寶貝賣出高價就分享到這要想了解更多淘寶電商的課程內(nèi)容就請多多關注我們，也看上我們的:廣州番禺新川教育（原遠行教育）官網(wǎng)查看，或是掃描下方二維碼:pyyuanxing添加我校的公眾號，更多精彩內(nèi)容等你來發(fā)掘！
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